【正文】 ，經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的經(jīng)營(yíng) ， 在目標(biāo)市場(chǎng)積累了經(jīng)驗(yàn) ，開(kāi)拓了業(yè)務(wù)關(guān)系 ， 樹(shù)立了自己的形象 ， 當(dāng)協(xié)議期滿時(shí) ， 供方想再進(jìn)入該市場(chǎng)可能遇到的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是原來(lái)的受權(quán)方 。 新技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)已經(jīng)耗費(fèi)了大量資金 ， 如果再到目標(biāo)國(guó)家設(shè)廠應(yīng)用該技術(shù)制造則支出更大 ， 不如迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)使用權(quán) ， 以分?jǐn)傃芯砍杀荆? ? （ 2） 障礙少 。 直接出口對(duì)制造企業(yè)而言的優(yōu)缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)：部分或完全控制國(guó)外營(yíng)銷計(jì)劃；來(lái)自目標(biāo)市場(chǎng)的信息量大，反饋快，有利于改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作；能更好地保護(hù)商標(biāo)、專利、信譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)。第四章 國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)方式 一、 國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)的形式有哪些 第一類為不享有國(guó)外管理權(quán)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) ，包括進(jìn)出口貿(mào)易、證券投資、對(duì)政府和國(guó)際金融機(jī)構(gòu)貸款、技術(shù)授權(quán)、合同安排、國(guó)際租賃、國(guó)際咨詢。 缺點(diǎn)：與間接出口比較，開(kāi)業(yè)成本高、信息要求量大，風(fēng)險(xiǎn)也較大。 各國(guó)對(duì)有形貨物的進(jìn)口限制很多 ，尤其非關(guān)稅措施更是森嚴(yán)壁壘 ， 甚至對(duì)一些產(chǎn)業(yè)進(jìn)行特意保護(hù) ， 如廣播 、 電視 、 電訊等 。 特許經(jīng)營(yíng) ? 特許經(jīng)營(yíng)就是許讓企業(yè) （ Franchisor） 向受許企業(yè)（ Franchisee） 轉(zhuǎn)讓技術(shù) 、 商標(biāo) 、 經(jīng)營(yíng)方法等 ， 讓受許企業(yè)在本企業(yè)的監(jiān)督與幫助下 ， 利用本企業(yè)形象和招牌經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的特定業(yè)務(wù) 。 國(guó)際制造合同 ? 又稱 國(guó)際合同生產(chǎn) 、 貼牌生產(chǎn) 等 ， 是指企業(yè)與東道國(guó)或地區(qū)的企業(yè)訂立供應(yīng)合同 ， 要求后者按合同規(guī)定的技術(shù)要求 、 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 、 數(shù)量和時(shí)間等 ， 生產(chǎn)本企業(yè)所需要的產(chǎn)品 ， 交由本企業(yè)用本企業(yè)的品牌銷售 。 優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：對(duì)外直接投資是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的高級(jí)形式，也是國(guó)際企業(yè)走向成熟的標(biāo)志。 (2)產(chǎn)品生命周期 企業(yè)對(duì)最新產(chǎn)品采取出口為主，對(duì)外直接投資為輔的政策。因此企業(yè)的廣告開(kāi)支越大，控制性強(qiáng)的進(jìn)入方式就越有效。 一般而言，多數(shù)東道國(guó)政府都比較歡迎外國(guó)企業(yè)通過(guò)新建方式在當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠，而對(duì)外資收購(gòu)本地企業(yè)進(jìn)行限制 （ 3）母國(guó)和東道國(guó)的社會(huì)文化差異。 ? R’：目標(biāo)國(guó)企業(yè)全部業(yè)務(wù)利潤(rùn) 。 成本模式 ? 成本模式 （ The Hirsch Model） ， 較之利潤(rùn)模式更宜用于比較出口與投資 （ 合營(yíng)或獨(dú)資 ）兩種方式之得失 ， 由以色列學(xué)者赫曲 （ Seev Hirsch） 提出 ， 故又稱為 “ 赫曲模式 ” 。 ? （ 1） 選擇出口方式的兩個(gè)條件： ? C + M C’+ AC’ （ a） ； ? C + M C’+ D （ b） ； ? （ a） 式表示在母國(guó)生產(chǎn)并出口 ， 其費(fèi)用成本小于到目標(biāo)國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)的成本和額外開(kāi)支；這意味著投資式進(jìn)入所付出的成本高于出口方式 。 這種方法考慮到了費(fèi)用成本未來(lái)的變動(dòng)對(duì)凈收入的影響 ， 故具有能反映動(dòng)態(tài)變化的優(yōu)點(diǎn) 。 出于國(guó)際經(jīng)營(yíng)的需要 ， 這種區(qū)位選擇必須與隨后具體的市場(chǎng)進(jìn)入方式結(jié)合起來(lái)考慮 。因此，僅僅以單一的收益水平進(jìn)行判斷很可能會(huì)發(fā)生偏差。 若風(fēng)險(xiǎn)太大 ， 就放棄有關(guān)進(jìn)入方案；否則 ， 就進(jìn)入下一風(fēng)險(xiǎn) —— 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 。 該風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的重點(diǎn)在于了解和掌握計(jì)劃期內(nèi)有關(guān)項(xiàng)目的投入與產(chǎn)出 ， 可能達(dá)到的規(guī)模與預(yù)期收益等 。如果按資本收益率測(cè)算，出口進(jìn)入則要優(yōu)于投資進(jìn)入。 假定該公司在進(jìn)入方式?jīng)Q策時(shí) ， 認(rèn)為只有 出口 和 直接投資 兩種類型是值得考慮 。 轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)的耗散費(fèi)用 （ D） 通常也是開(kāi)始時(shí)很高 ， 甚至都高于AC’和 M， 但隨著產(chǎn)品日益成熟 ， 技術(shù)漸趨普及 ， D也會(huì)下降 ，甚至?xí)陀?AC’和 M。 由于采取契約式進(jìn)入 ， 例如通過(guò)許可證協(xié)議轉(zhuǎn)讓技術(shù)或其他無(wú)形資產(chǎn) ， 就必須舍棄投資式進(jìn)入 ， 故 C’實(shí)際上就是契約式進(jìn)入的機(jī)會(huì)成本 。 ? ? 模式中各個(gè)符號(hào)的含義如下： ? C：母國(guó)生產(chǎn)成本 ， 即國(guó)際企業(yè)在母國(guó)的生產(chǎn)成本 。 ? R’A：目標(biāo)國(guó)企業(yè)如不進(jìn)行合營(yíng)而接受另一種進(jìn)入方式時(shí)的利潤(rùn)與原來(lái)業(yè)務(wù)利潤(rùn)之和 。因此，面臨這種情況，公司就越傾向于控制程度較低的進(jìn)入方式，以減少資產(chǎn)暴露，增強(qiáng)靈活性。積累一定經(jīng)驗(yàn)后它才開(kāi)始從事對(duì)外直接投資。當(dāng)企業(yè)把產(chǎn)品生產(chǎn)向國(guó)外轉(zhuǎn)移時(shí)，對(duì)于較為不成熟的產(chǎn)品，企業(yè)傾向于選擇全股子公司的方式，對(duì)于較為成熟的產(chǎn)品，則傾向于選擇合營(yíng)或許可證交易。 缺點(diǎn)：投資規(guī)模較大，回收期較長(zhǎng)，影響投資效果的不可控因素較多，靈活性差，因而風(fēng)險(xiǎn)也較大。 但這種方式需要對(duì)國(guó)外生產(chǎn)較強(qiáng)的控制力 ， 如對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制等 ， 否則可能給本企業(yè)市場(chǎng)聲譽(yù)帶來(lái)不利影響 。 ? 在選擇特許經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí) ， 應(yīng)當(dāng)注意 以下幾個(gè)問(wèn)