國際商務(wù)經(jīng)營形式及其選擇-wenkub
2023-05-24 21:18:41 本頁面
【正文】 就是原來的受權(quán)方 。 一般授權(quán)經(jīng)營的缺點(diǎn) ? （ 1） 控制力弱 。 新技術(shù)的研究開發(fā)已經(jīng)耗費(fèi)了大量資金 ， 如果再到目標(biāo)國家設(shè)廠應(yīng)用該技術(shù)制造則支出更大 ， 不如迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)使用權(quán) ， 以分?jǐn)傃芯砍杀荆? ? （ 2） 障礙少 。 三、技術(shù)授權(quán)的內(nèi)容及類型 內(nèi)容有： 專利使用權(quán)；專有技術(shù)使用權(quán)；商標(biāo)使用權(quán) 類型有： 獨(dú)占許可；排他許可；普通許可；可轉(zhuǎn)售許可；交叉許可 一般授權(quán)經(jīng)營 ? 這是指企業(yè)在規(guī)定的期限內(nèi)將自己的無形資產(chǎn) （ 專利 、 技術(shù)秘訣 、 商標(biāo)等 ） ， 通過契約轉(zhuǎn)讓給海外法人 ， 以換取授權(quán)費(fèi)和其他補(bǔ)償 。 直接出口對制造企業(yè)而言的優(yōu)缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)：部分或完全控制國外營銷計(jì)劃；來自目標(biāo)市場的信息量大，反饋快，有利于改進(jìn)市場營銷工作；能更好地保護(hù)商標(biāo)、專利、信譽(yù)等無形資產(chǎn)。企業(yè)涉足國際市場初期的常用方法。第四章 國際商務(wù)經(jīng)營方式 一、 國際商務(wù)經(jīng)營的形式有哪些 第一類為不享有國外管理權(quán)的經(jīng)營活動 ，包括進(jìn)出口貿(mào)易、證券投資、對政府和國際金融機(jī)構(gòu)貸款、技術(shù)授權(quán)、合同安排、國際租賃、國際咨詢。 直接出口 將產(chǎn)品直接賣給國外客戶。 缺點(diǎn)：與間接出口比較，開業(yè)成本高、信息要求量大，風(fēng)險(xiǎn)也較大。 ? 其中出讓無形資產(chǎn)的一方 ， 稱為 許讓方 或 授權(quán)方 （ Licensor） ， 而接受無形資產(chǎn)的一方稱為受許方 或 受權(quán)方 （ Lisensee） 。 各國對有形貨物的進(jìn)口限制很多 ，尤其非關(guān)稅措施更是森嚴(yán)壁壘 ， 甚至對一些產(chǎn)業(yè)進(jìn)行特意保護(hù) ， 如廣播 、 電視 、 電訊等 。 供方為實(shí)施目標(biāo)市場的控制 ，會在授權(quán)協(xié)議中訂立若干條款來保證對自身權(quán)利的控制 ， 但是 ， 由于不是直接經(jīng)營 ， 依賴受權(quán)方是不可避免的 。 特許經(jīng)營 ? 特許經(jīng)營就是許讓企業(yè) （ Franchisor） 向受許企業(yè)（ Franchisee） 轉(zhuǎn)讓技術(shù) 、 商標(biāo) 、 經(jīng)營方法等 ， 讓受許企業(yè)在本企業(yè)的監(jiān)督與幫助下 ， 利用本企業(yè)形象和招牌經(jīng)營本企業(yè)的特定業(yè)務(wù) 。 合同安排主要包括： “交鑰匙”工程（ Turnkey Project） 制造合同 工程合同 管理合同 國際分包合同 交鑰匙工程 ? 交鑰匙工程 ， 一般分為兩種類型： ? 一種是建設(shè)完成即轉(zhuǎn)交東道主 ， 即企業(yè)為東道國建設(shè)一個(gè)工廠體系或工程體系 ， 承擔(dān)全部設(shè)計(jì) 、 建造 、 安裝 、 調(diào)試以及試生產(chǎn)等活動 。 國際制造合同 ? 又稱 國際合同生產(chǎn) 、 貼牌生產(chǎn) 等 ， 是指企業(yè)與東道國或地區(qū)的企業(yè)訂立供應(yīng)合同 ， 要求后者按合同規(guī)定的技術(shù)要求 、 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 、 數(shù)量和時(shí)間等 ， 生產(chǎn)本企業(yè)所需要的產(chǎn)品 ， 交由本企業(yè)用本企業(yè)的品牌銷售 。 所不同的是 ， 國際分包是指發(fā)達(dá)國家的總承包商向發(fā)展中國家的分包商訂貨 ， 后者負(fù)責(zé)生產(chǎn)部件或組裝產(chǎn)品 。 優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：對外直接投資是企業(yè)跨國經(jīng)營的高級形式，也是國際企業(yè)走向成熟的標(biāo)志。A,Crossborder Mergers and Acquisitions) 指通過購買另一個(gè)現(xiàn)有企業(yè)的股權(quán)而接管該企業(yè)，收購的優(yōu)點(diǎn)在于可以迅速進(jìn)入，迅速獲得管理人員和生產(chǎn)設(shè)備，并利用被收購企業(yè)的優(yōu)勢資源迅速占領(lǐng)國外市場；但也免不了存在所收購企業(yè)的價(jià)值評估不準(zhǔn)確或很難找到符合自己意愿的目標(biāo)企業(yè)、融合困難等情況，這些都會給收購帶來麻煩。 (2)產(chǎn)品生命周期 企業(yè)對最新產(chǎn)品采取出口為主，對外直接投資為輔的政策。而且擁有高技術(shù)的跨國公司一般不傾向于采取合營形式，而是采用控制性強(qiáng)的進(jìn)入方式。因此企業(yè)的廣告開支越大，控制性強(qiáng)的進(jìn)入方式就越有效。富有經(jīng)驗(yàn)的公司則選擇控制性強(qiáng)的進(jìn)入方式。 一般而言，多數(shù)東道國政府都比較歡迎外國企業(yè)通過新建方式在當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠，而對外資收購本地企業(yè)進(jìn)行限制 （ 3）母國和東道國的社會文化差異。 其思路為：企業(yè)開展國際經(jīng)營的最終目的是追求利潤最大化，也就是追尋成本最小化的原則，在選擇國際經(jīng)營形式時(shí)也應(yīng)遵守這一原則，在出口、許可和對外直接投資之間作出最佳選擇。 ? R’：目標(biāo)國企業(yè)全部業(yè)務(wù)利潤 。JV分別代表跨國企業(yè)和目標(biāo)國企業(yè)來自進(jìn)行合營的利潤 。 成本模式 ? 成本模式 （ The Hirsch Model） ， 較之利潤模式更宜用于比較出口與投資 （ 合營或獨(dú)資 ）兩種方式之得失 ， 由以色列學(xué)者赫曲 （ Seev Hirsch） 提出 ， 故又稱為 “ 赫曲模式 ” 。 ? M：出口費(fèi)用 ， 包括運(yùn)輸 、 保險(xiǎn) 、
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