【正文】 題 ： 圖 31 特許經(jīng)營示意圖 知識產(chǎn)權(quán) 經(jīng)營監(jiān)督 特許費 特許方 出讓知識產(chǎn)權(quán)使用權(quán) 對受許方的經(jīng)營管理 加以督導(dǎo) 收取特許費 受許方 使用該知識產(chǎn)權(quán)生產(chǎn)產(chǎn)品 / 服務(wù)在當(dāng)?shù)劁N售 接受特許方的督導(dǎo) 向特許方支付特許費 ? （ 1）通過調(diào)查準(zhǔn)確把握該國或地區(qū)的人口構(gòu)成、純收入、基礎(chǔ)設(shè)施、教育水平、消費者愛好和文化背景，目的是要分析特許經(jīng)營可能被對象國家或地區(qū)接受的程度； ? （ 2）要注意在采取特許經(jīng)營時收取費用問題，應(yīng)當(dāng)針對不同的合作對象采取不同的費用收取策略，如對發(fā)展中國家可以通過將初期費用轉(zhuǎn)為投資的方式，為戰(zhàn)略收益創(chuàng)造條件； ? （ 3）可能需要根據(jù)對象國家或地區(qū)的文化特點，調(diào)整傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或經(jīng)營方式等； ? （ 4）在選擇自己的特許經(jīng)營談判代表時，應(yīng)當(dāng)注意考慮當(dāng)?shù)厝说淖饔?，因為，無論在什么國家或地區(qū)，具有親緣、師緣、業(yè)緣、地緣關(guān)系的人們總是更容易溝通。 當(dāng)目標(biāo)國家政府對外資實行征用或國有化時 ， 直接投資的政治風(fēng)險和經(jīng)濟損失要大于授權(quán)經(jīng)營進入方式 ， 因為后者最大損失是技術(shù)使用費 。 間接出口的優(yōu)缺點： 優(yōu)點：所需資金投入少，且不必組織自己的海外推銷隊伍，不必自己與外商簽訂合同和處理復(fù)雜的出口程序，風(fēng)險小，可充分利用專業(yè)性外貿(mào)公司長期建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)和信譽，使企業(yè)的產(chǎn)品迅速地進入國際市場； 缺點：企業(yè)對海外市場控制程度很低，無法取得海外經(jīng)營和銷售的經(jīng)驗，較難在國外市場建立起自己的聲譽，相當(dāng)一部分利潤給了外貿(mào)部門。 二、直接出口和間接出口及優(yōu)劣比較 間接出口 通過國內(nèi)的中間商出口自己的產(chǎn)品。企業(yè)開始真正的國際商務(wù)經(jīng)營活動的標(biāo)志。 在授權(quán)經(jīng)營條件下 ， 通常轉(zhuǎn)讓的不是無形資產(chǎn)本身的所有權(quán) ， 而是使用權(quán) ， 故在授權(quán)經(jīng)營的協(xié)議中 ， 要規(guī)定使用的期限 、 使用費用的支付 、 使用方面的限制條件等 。 而受權(quán)方為追求利潤可能出現(xiàn)的短期行為 ， 又會使供方的信譽等受到損害； ? （ 2） 機會成本大 。 ? 另一種是 BOOT（ 建設(shè) Build、 擁有 Own、運營 Operation、 移交 Transfer） 項目 ， 即合同規(guī)定承建公司在建設(shè)完指定的項目后 ， 擁有該項目若干年的經(jīng)營權(quán) ， 并從經(jīng)營該項目中獲得收益 。最終產(chǎn)品由總承包商在其國內(nèi)市場或第三國銷售 。 （ 2）新建（綠地投資 :GreenField Investment） 新建企業(yè)則要比收購慢得多，除了一系列復(fù)雜的原始工作外，公司還需要承擔(dān)未來市場的變化風(fēng)險，但是新建可以使母公司按照自己的意愿對企業(yè)進行長遠規(guī)劃，在資金投入和資本支出上便于控制。對于一次性的和小項目技術(shù)專利，國際公司也多采用許可證交易的方式，以避免直接投資的固定成本。 外部因素 （ 1）東道國的經(jīng)濟發(fā)展水平。 利潤模式 ? 利 潤 模 式 （ The Profit Maximization Hypothesis Model） ， 最早由 摩里斯 (Joseph. H． Morris)教授提出 ， 主要用于比較合資與其他進入方式何者獲利更大 。 ? NJV：指不進行合營時的全部業(yè)務(wù)利潤 ， 即原來的業(yè)務(wù)利潤 ， 故RNJV和 R’NJV分別代表國際企業(yè)和目標(biāo)國企業(yè)各自原來的業(yè)務(wù)利潤 。 ? AC’：在目標(biāo)國設(shè)廠生產(chǎn)的額外支出 ， 因環(huán)境差異必定會有額外開支 ， 故稱之為 “ 環(huán)境差異成本 ” 。 ? （ 3） 選擇非股權(quán)安排方式的兩個條件： ? C’+ D C’+ AC’ （ a） ； ? C’+ D C + M （ b） ； ? 根據(jù) （ 1） （ 2） 所作說明 ， （ a） （ b） 兩式的經(jīng)濟意義是：契約式進入的費用成本均小于投資式進入和出口方式的費用成本 ， 故此時自應(yīng)選擇契約式進入 。 N P V F = ?? ???ttttitACtCRt0 )1(39。 ? 從表 3－ l中可以看到，出口進入和投資進入在未來 5年中給企業(yè)帶來的未經(jīng)貼現(xiàn)收益分別為 170萬美元和560萬美元；凈收入分別為 。 總體政局不穩(wěn)定盡管不一定會迫使進入者放棄有關(guān)項目 ， 但對收益水平肯定會產(chǎn)生一定影響的 。