電子商務(wù)營銷模式的選擇及其建立-展示頁
2025-05-25 06:49本頁面
【正文】 卓越亞馬遜、淘寶網(wǎng)等。而對于商業(yè)分銷渠道而言，網(wǎng)絡(luò)分銷也開辟了及時獲取暢銷商品信息、處理滯銷商品的巨大空間，從而加速銷售周轉(zhuǎn)。企業(yè)傳統(tǒng)的分銷渠道仍然是企業(yè)的寶貴資源，但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)所具有的高效及時的雙向溝通功能的確為加強企業(yè)與其分銷商的聯(lián)系提供了有力的平臺。這一無形的調(diào)研過程是高效而低成本的，同時還能起到擴大網(wǎng)站和企業(yè)知名度的作用。網(wǎng)絡(luò)首先是一個信息場，為企業(yè)開展網(wǎng)上市場調(diào)研提供了便利場所。這些都是吸引企業(yè)上網(wǎng)宣傳、使其由內(nèi)部或區(qū)域宣傳轉(zhuǎn)向外部和國際信息交流的重要因素。建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的前提。企業(yè)網(wǎng)上宣傳模式這是網(wǎng)上營銷最基本的應(yīng)用模式。網(wǎng)上營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為營銷環(huán)境、傳遞營銷信息、溝通廠商及消費者需求的信息化過程。面對新的游戲規(guī)則，企業(yè)不能簡單地將傳統(tǒng)的市場競爭策略和市場營銷策略按步照搬到這個新興市場，企業(yè)必須積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營組織、經(jīng)營方式和經(jīng)營方法，探索新的管理營銷方法，促使企業(yè)飛速發(fā)展。在這個時代里，市場競爭規(guī)則、經(jīng)濟增長方式乃至社會生活方式都將發(fā)生著劇烈的變化。電子商務(wù)營銷模式的選擇與建立摘 要：如何利用Internet為企業(yè)服務(wù)是企業(yè)信息化的關(guān)鍵，針對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，提出了一對一營銷模式，指明一對一營銷模式的實質(zhì)是以銷定產(chǎn)。關(guān)鍵詞：一對一營銷模式；顧客占有率；虛擬顧客關(guān)系一、引言當(dāng)代的信息技術(shù)革命，特別是以Internet為核心的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用 ， 使整個社會步入了全新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代。而由于Internet所具有的全球性、時空性、膨脹增長性等特征，使網(wǎng)絡(luò)虛擬市場成為潛力巨大的新興市場，網(wǎng)絡(luò)虛擬市場呈現(xiàn)出與傳統(tǒng)市場不同的特點。二、網(wǎng)絡(luò)營銷模式的選擇(一) 網(wǎng)絡(luò)營銷的模式網(wǎng)上營銷已經(jīng)成為不可回避的商業(yè)命題，它不僅僅是一種新的技術(shù)或手段， 更是一種影響企業(yè)未來生存及長遠目標(biāo)的選擇。企業(yè)網(wǎng)上營銷可以劃分為五個模式。它是在把互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的信息傳播媒體的認識基礎(chǔ)上開展的營銷活動?；ヂ?lián)網(wǎng)讓企業(yè)擁有一個屬于自己而又面向廣大上網(wǎng)者受眾的媒體，而且這一媒體的形成是高效率、低成本的，這是其超越傳統(tǒng)媒體的一個特點；企業(yè)網(wǎng)站信息由企業(yè)定制，沒有傳統(tǒng)媒體的時間、版面等限制，也可伴隨企業(yè)的進步發(fā)展不斷實時更新； 企業(yè)網(wǎng)站可應(yīng)用虛擬現(xiàn)實等多媒體手段吸引受眾并與訪問者雙向交流，及時有效地傳遞并獲取有關(guān)信息。網(wǎng)上市場調(diào)研模式調(diào)研市場信息，從中發(fā)現(xiàn)消費者需求動向，從而為企業(yè)細分市場提供依據(jù)，是企業(yè)開展市場營銷的重要內(nèi)容。軟件業(yè)對此已經(jīng)進行了較為充分的利用，如各種軟件測試版、共享版在網(wǎng)上發(fā)布供上網(wǎng)者下載使用；通過留言簿、Email等手段收集軟件使用信息，從而為確定軟件性能、市場對象等提供強有力的依據(jù)。網(wǎng)絡(luò)分銷聯(lián)系模式電子商務(wù)盡管在迅猛發(fā)展，但相對于傳統(tǒng)營銷渠道而言，其份額仍然是占小部分的。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑虛擬專用網(wǎng)絡(luò)，將分銷渠道的內(nèi)部網(wǎng)融入其中，可以及時了解分銷過程的商品流程和最終銷售狀況，這將為企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、補充脫銷商品， 以至分析市場特征，實時調(diào)整市場策略等提供幫助，從而為企業(yè)降低庫存，采用實時生產(chǎn)方式創(chuàng)造了條件。從某種意義上看，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)加強制造企業(yè)與分銷渠道的緊密聯(lián)系
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