【正文】 1）《俱樂部會(huì)員章程》 （ 2）《入會(huì)須知》、《入會(huì)申請表》 （ 3）《價(jià)目表》 （ 4）俱樂部綜合宣傳畫冊 （ 5）會(huì)徽、服裝及其它的設(shè)計(jì)內(nèi)容 銷售工作的拓展 主要是針對 18 洞會(huì)員制球場的會(huì)籍銷售工作。在正式銷售會(huì)籍之前先在發(fā)行量大、覆蓋面廣的報(bào)紙上和省電視臺上做有關(guān)會(huì)籍銷售的廣告，在球場投入使用之際再利用更多方式做宣傳廣告。 9 洞公眾球場面向大眾，任何人士無須會(huì)員卡可下場打球。 會(huì)員卡采用記名式，為終身制，可轉(zhuǎn)讓。 （三）個(gè)人會(huì)員：以個(gè) 人名義入會(huì)者。 會(huì)員制球場會(huì)員分類 14 （一）榮譽(yù)會(huì)員：對象為俱樂部顧問、海內(nèi)外社會(huì)各界關(guān)心本俱樂部的知名人士。 市場定位 **高爾夫俱樂部設(shè)計(jì)有一個(gè) 18 洞會(huì)員制球場和 9 洞公眾球場，18 洞會(huì)員球場將以一流的 球場設(shè)計(jì)、高標(biāo)準(zhǔn)的建造、養(yǎng)護(hù)和高水平的管理服務(wù)各界知名、成功人士， 9 洞公眾球場將以其合理的收費(fèi)面向大眾。 市場運(yùn)營方案 20xx 年 **GDP 為 億元，名列全國第 29 位，而且根據(jù)市統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)字表明， **市 20xx 年第一季度 GDP 為 億元，增長速度為 %。 13 三是 **市地理位臵優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)，距有高爾夫球場的城市西安、武漢、北京、濟(jì)南均在 500 公里以上，如此廣闊區(qū)域內(nèi)的高爾夫愛好者將會(huì)被吸引到 **來。 二是 **市擁有眾多的高等院校、科研機(jī) 構(gòu)，隨著高級知識分子收入水平的逐步提高，他們越加注重追求大自然的情調(diào)和優(yōu)雅的文化內(nèi)涵，有望成為高爾夫的重要客源。 **及周邊地區(qū)消費(fèi)市場預(yù)測 **高爾夫球場，其客源主要來源于三方面： 一是 **作為 **省省會(huì)城市和國家級開放城市，擁有眾多的投資、經(jīng)商者，擁有數(shù)千家企業(yè)，包括跨國公司、境外大企業(yè)和多家國內(nèi)上市公司。這也是為什么在經(jīng)濟(jì)程度高的地區(qū)（如廣東、北京、上海）和國家（如美國、日本）高爾夫運(yùn)動(dòng)比較普及的原因之一。社會(huì)歷史的發(fā)展證明，城市發(fā)展越快越大，經(jīng)濟(jì)水平越高，城市居民回歸大自然的渴望就越強(qiáng)烈。公眾球場收 12 費(fèi)比較低，適合中產(chǎn)階層，可極大激發(fā)他們的消費(fèi)潛力。廣東高爾夫球場的建設(shè)、發(fā)展即驗(yàn)證了這一點(diǎn)。高爾夫目前在世界上仍是較高收入者的運(yùn)動(dòng)，本項(xiàng)目 18 洞會(huì)員制球場即是為 **及周邊地區(qū)的這一群體設(shè)計(jì)的。 11 第三章 市場預(yù)測分析 高爾夫運(yùn)動(dòng)市場需求的形成 目前， **市乃至 **省熟悉高爾夫運(yùn)動(dòng)的人尚少，對它產(chǎn)生需求要看多種因素的變化。球場建成后可提供約 500 個(gè)長期穩(wěn)定的就業(yè)機(jī)會(huì)。本項(xiàng)目總投資額為 17022萬元，其中相當(dāng)大的比重為工程建設(shè)，相 應(yīng)擴(kuò)大了 **市施工市場的需求量；另一方面，項(xiàng)目建成后可滿足 **市及周邊地區(qū)中、高層收入者的文化娛樂、體育休閑等多方面的需求，同時(shí)也可為地方政府增加相當(dāng)可觀的稅收收入。 擴(kuò)大內(nèi)需的需要 目前，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長在一定程度上依賴于擴(kuò)大內(nèi)需。 **省作為中國的大省，境內(nèi)沒有一座國際標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫球場，這與周邊幾個(gè)省區(qū)是難以比擬的。發(fā)達(dá)國家的高爾夫運(yùn)動(dòng)比較普及，高爾夫球場是高層次商務(wù)活動(dòng)的重要場所，商務(wù)談 判往往是在打高爾夫球的過程中完成的。 **作為國家級開放城市和全國 3 個(gè)商貿(mào)中心試點(diǎn)城市之一，建設(shè)一座國際標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫球場，可充分體現(xiàn)未來區(qū)域性中心城市的高爾夫之美韻，提高城市品位，塑造全省政治、文化、經(jīng)濟(jì)和科技中心的大都市形象。本項(xiàng)目的建設(shè)能直接帶動(dòng)整個(gè)旅游區(qū)的發(fā)展，使這一區(qū)域成為 **市及 **縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。 本項(xiàng)目與 **湖旅游區(qū)關(guān)系密切。 項(xiàng)目建設(shè)必要性分析 **市第三產(chǎn)業(yè)的需要 高爾夫運(yùn)動(dòng)是一種文化娛樂、體育休閑性產(chǎn)業(yè)，是第三產(chǎn)業(yè)的一 9 個(gè)重要組成部分。 公司管理人員均在高爾夫界工 作多年，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和過硬的技術(shù)能力，主要管理骨干更是在蘇格蘭愛姆伍德高爾夫?qū)W院和世界最著名的蘇格蘭 **老球場進(jìn)行了系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，公司成立后，吸引了英國和馬來西亞的球場設(shè)計(jì)、施工、管理專家加盟本公司，使公司始終走在國際高爾夫發(fā)展潮流的最前端，在中國高爾夫界具有不可比擬的地位。 公司主要業(yè)務(wù)是代表蘇格蘭 **皇家古老高爾夫俱樂部在中國大陸推廣、普及高爾夫運(yùn)動(dòng)、與蘇格蘭愛姆伍德高爾夫?qū)W院合作開設(shè)高 8 爾夫教育，并致力于高爾夫球場設(shè)計(jì)與建造、高爾夫球會(huì)管理、高爾夫運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)、高爾夫旅游等項(xiàng)目。 投資方基本情況 該項(xiàng)目由 **國際高爾夫發(fā)展（香港）有限公司投資建設(shè)。 1994 年首批中國職業(yè)球手產(chǎn)生， 1995 年 12 月廣東深圳觀瀾湖高爾夫球會(huì)成功舉行了高爾夫球世界杯賽，這是首次在中國舉行的重大高爾夫國際比賽。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生活水平的提高以及高爾夫的魅力，使人們對高爾夫的熱情不斷高漲。 20世紀(jì) 90 年代中、后期高爾夫球 場更是如雨后春筍般在全國各地發(fā)展起來。 1984 年中 7 國首家高爾夫球會(huì) —— 中山溫泉高爾夫球俱樂部在廣東成立； 1985年，中國第一家中外合作經(jīng)營的高爾夫俱樂部 —— 深圳高爾夫俱樂部正式開幕； 1985 年 5 月 24 日中國高爾夫球協(xié)會(huì)（ CGA）在北京成立；1987 年，高爾夫被列為第六屆全運(yùn)會(huì)表演項(xiàng)目。 中國雖然在 1916 年就在上海建成了第一個(gè)高爾夫球場，但后因種種原因，大陸高爾夫至 1949 年后即自行消亡，臺灣和香港地區(qū)的高爾夫運(yùn)動(dòng)卻蓬勃發(fā)展，如今已 成為亞洲高爾夫最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，這從某種意義上也代表著隨著現(xiàn)代化進(jìn)程的推進(jìn)而促成的中西方文化的交流與融合。隨著公眾球場的不斷增多，有的國家公眾球場的收費(fèi)（通常是九洞）已降至與一張影院入場券相當(dāng)水平。 高爾夫在其傳播發(fā)展的過程中，總是經(jīng)歷一 個(gè)由高消費(fèi)的“貴族運(yùn)動(dòng)”向公眾型的“平民運(yùn)動(dòng)”的轉(zhuǎn)變。 1754 年， **高爾夫俱樂部（ Golf clubs St .Andrews），即現(xiàn)在的“ **皇家古老高爾夫俱樂部”誕生，它與美國高爾夫協(xié)會(huì)一起，成為世界高爾夫球運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者，高爾夫規(guī)則即由兩者共同制訂并沿用至今。根據(jù) **省委、省政府新的發(fā)展戰(zhàn)略思路，在積極推動(dòng)全省上下大力發(fā)展旅游業(yè)、進(jìn)一步提升觀光旅游的同時(shí)，積極向觀光、文化、休閑、度假綜合性旅游轉(zhuǎn)變，改變過去的旅游粗放型經(jīng)營模式，注重旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。**省旅游業(yè)正在逐步建成一個(gè)比較發(fā)達(dá)和較現(xiàn)代化的集“行、住、吃、游、購、娛”六要素為一體的綜合旅游產(chǎn)業(yè)體系。 目前正是 **省旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。 **省是全國旅游資源豐富的省份之一，豐富的自然、人文、歷史景觀為 **省創(chuàng)造了可觀的旅游收入。目前 **第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已成為國民經(jīng)濟(jì)增長的主力軍，僅 **市 20xx 年首季度 GDP 增長便出現(xiàn)了近五年來沒有的 %的高速度，第三產(chǎn)業(yè)增長也達(dá)到 12%以上。 **省第三產(chǎn)業(yè)及旅游業(yè)的發(fā)展預(yù)測 近十年來， **省第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取得了較大的成就，不僅對國民 5 經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率不斷提高，而且吸收大量勞動(dòng)力就業(yè)。其中國家級保護(hù)鳥類八種：小葦、 小青腳鷸、 大鴇、白鶴、大天鵝、小天鵝、蓑羽鶴、灰鶴；省級保護(hù)鳥類五種：蒼鷺、灰雁、鐵嘴沙、大白鷺、麻雀；其他野生鳥類數(shù)十種，如野鴨、野雞、喜鵲、蒼鷹、斑鳩、鷂子、鵪鶉、貓頭鷹、布谷鳥、啄木鳥等。 **湖旅游區(qū)包括東湖水上樂園區(qū)、中湖垂釣區(qū)、西湖鳥類棲息區(qū)、姐妹湖美食區(qū)和國家森林公園。鄭東新區(qū)總面積約 150 平方公里，預(yù)計(jì)人口 150 萬，融“共生城市”、“新陳代謝城市”、“環(huán)形城市”等眾多先進(jìn)理念于一體，同時(shí)，還將本著老城區(qū)改造和新城區(qū)開發(fā)并重、協(xié)調(diào)發(fā)展、共生共榮、以人為本、規(guī)劃先行的原則，改善老城區(qū)面貌，提高人居環(huán)境質(zhì)量，逐步把 **建設(shè)成為具有中原文化特色的社會(huì)主義現(xiàn)代化商貿(mào)城市和區(qū)域性中心城市。在 **周圍，還有星羅棋布的古城、古文化、古墓葬、古建筑、古關(guān)隘和古戰(zhàn)場遺址，中華人文始祖黃帝、著名歷史人物列子、子產(chǎn)、杜甫、白居易、高拱等就出生在 **。 悠久的歷史給 **留下了豐富的文化積淀，全市有各類文物古跡1400 多處，其中國家級文物保護(hù)單位 26 處。 開放的 **在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科教文體等方面取得了十分突出的成就，工業(yè)體系逐步完善，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，先后躋身全國城市綜合實(shí)力 50 強(qiáng)和投資硬環(huán)境 40 優(yōu)城市之列。 **商貿(mào)發(fā)達(dá)，是國務(wù)院確定的 3 個(gè)商貿(mào)中心試點(diǎn)城市之一。擁有亞洲最大的列車編組站和全國最大的零擔(dān)貨物轉(zhuǎn)運(yùn)站，一類航空、鐵路口岸和二類鐵路、公路口岸各一個(gè)。 **現(xiàn)轄 5 市 1縣 6 區(qū)，總面積 平 方公里，總?cè)丝? 666 萬，其中市區(qū)面積 1062平方公里，人口 233 萬。 研究范圍 2 （一）項(xiàng)目建設(shè)的背景、必要性 （二） 市場預(yù)測分析 （三）項(xiàng)目選址分析與建設(shè)條件 （四）建設(shè)規(guī)模與建設(shè)方案 （五）環(huán)境保護(hù)與安全衛(wèi)生、節(jié)能 （六）組織機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn) （七）項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 （八）投資估算和資金籌措 （九）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià) 第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性分析 項(xiàng)目建設(shè)背景 **市及 **湖旅游區(qū)概況 **市是 **省省會(huì)，中國重要的內(nèi)陸開放城市和歷史文化名城，正在崛起的現(xiàn)代化商貿(mào)城市。 可行性研究報(bào)告編制依據(jù) （一）《 **湖生態(tài)風(fēng)景區(qū)旅游規(guī)劃》，北京大學(xué)環(huán)境科學(xué)中心， 20xx。設(shè)計(jì)一個(gè) 45 個(gè)打位的會(huì)員練習(xí)場和一個(gè)不少于 100 個(gè)打位的公眾練習(xí)場； 6000 平方米（建筑面積）主會(huì)所和 800 平方米（建筑面積）小型會(huì)所；休閑度假別墅及網(wǎng)球場、游泳池等其他配套設(shè)施；可為 500 名員工提供住宿的公寓樓； 1800 平方米（建筑面積）草坪養(yǎng)護(hù)中心； 650 畝面積的觀鳥林和 400 畝水面的蒲花蕩； 300 畝的草坪培育場。 1 第一章 總 論 概論 項(xiàng)目名稱 **高爾夫俱樂部（ **）高爾夫球場建設(shè)工程 項(xiàng)目法人、技術(shù)協(xié)作單位及負(fù)責(zé)人 建設(shè)地點(diǎn) **市 **縣 **湖生態(tài)風(fēng)景區(qū) 項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃及用地規(guī)模 設(shè)計(jì)規(guī)劃：本項(xiàng)目設(shè)計(jì)一座國際標(biāo)準(zhǔn)的 27 洞球場，包括 18 洞會(huì)員制球場和 9 洞公眾球場，在 18 洞會(huì)員制球場中有 9 洞是燈光球場。18 洞會(huì)員制球場球道總長度 7360 碼，標(biāo)準(zhǔn)桿為 72 桿； 9 洞公眾球場球道總長度 3405 碼，標(biāo)準(zhǔn)桿為 36 桿。 項(xiàng)目用地：總占地面積 畝。 （二） **省委、省政府關(guān)于進(jìn)一步加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的意見。 **北瀕黃河，西依嵩山，東南為廣闊的黃淮平原，東、西與七朝古都開封、九朝古都洛陽相臨。 **地處平原腹地，“雄峙中樞，控御險(xiǎn)要”，為全國重要的交通、通訊樞紐，京廣、隴海兩大鐵路干線交匯于此，京珠、連霍高速公路及 10 310 國道穿境而過， 4E 級新鄭國際機(jī)場與國內(nèi)外 30 多個(gè)城市 3 通航。郵政電信業(yè)務(wù)量位居全國前列。擁有一大批高檔次、多功能的大型商貿(mào)設(shè)施和輻射全國的商品集散市場 ，年成交額超億元的就有 30 多家；每年在 **舉辦的各類全國性、區(qū)域性、專業(yè)性交易會(huì)、博覽會(huì)、洽談會(huì)上百次；國內(nèi)外萬余家商貿(mào)機(jī)構(gòu)在 **設(shè)有辦事處或經(jīng)營場所。興辦的 **高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)被評為國家重點(diǎn)開發(fā)區(qū)和全國 “十佳” 開發(fā)區(qū)，與 **經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)一起成為 **省對外改革開放的窗口和國內(nèi)外客商投資的熱點(diǎn)。嵩山風(fēng)景名勝區(qū)是全國44 個(gè)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)之一和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)，“天下第一名剎”少林寺就坐落在嵩山腳下，威震海內(nèi)外的少林功夫從這里走向世界，這里還有我國最早的天文建筑周公測景臺和元代觀景臺、中國宋代四大書院之一的嵩陽書院、我國現(xiàn)存最大的道教建筑群中岳廟等。 4 進(jìn)入新世紀(jì)后， **緊緊抓住我國加入 WTO、西部大開 發(fā)、國家批準(zhǔn) **市建設(shè)區(qū)域性中心城市總體規(guī)劃的重大機(jī)遇，圍繞拉大城市框架，高起點(diǎn)、高品位地規(guī)劃建設(shè)鄭東新區(qū)。 **湖旅游區(qū)位于 **市東偏北部，距 **30 公里，東距開封 30 公里，南距 **縣城 15 公里 ，西北距黃河 7 公里。湖區(qū)內(nèi)碧波蕩漾，蒲葦繁茂，風(fēng)光迤儷，野趣橫生，是 **市東部面積最大的水域和濕地，常年有多種野生鳥類在此棲息繁衍，目前數(shù)量已達(dá)數(shù)萬只。森林公園位于湖南岸和西岸，主要樹種為槐樹，槐林 遮天蔽野，與湖、蕩景色交相輝映，構(gòu)成鄭、汴地區(qū)面積最大的“綠色氧吧”。 **省 20xx 年第三產(chǎn)業(yè)增加值為 1928 億元人民幣，占全國比重的 %，這一數(shù)字占全省 GDP 的 %，僅 **市第三產(chǎn)業(yè)增加值就達(dá) 427 億元人民幣，占全省比重的 %，占全市 GDP 的 %，比上年增長 %。 旅游業(yè)是 **省第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)。例如， 20xx 年 **省接待游客 ，比上年增長 %，旅游總收入 億元人民幣，比上年增長 %，占全省 GDP 的6%，確立了旅游業(yè)在全省國民經(jīng)濟(jì)中的地位。國際旅游業(yè)的迅猛發(fā)展和世界旅游業(yè)的熱點(diǎn)東移，國內(nèi)旅游市場的蓬勃興 起和國家區(qū)域發(fā)展政策、產(chǎn)業(yè)政策的重大調(diào)整，將給 **省旅游業(yè)的發(fā)展帶來難得的機(jī)遇。在加強(qiáng)資源開發(fā)、基礎(chǔ)建設(shè)的同時(shí)，把更多的精力轉(zhuǎn)到新旅游市場的開拓上。 6 高爾夫運(yùn)動(dòng)在中國的發(fā)展趨勢 高爾夫球運(yùn)動(dòng) 發(fā)源于 15 世紀(jì)初的英國蘇格蘭。 在高爾夫運(yùn)動(dòng)陸續(xù)傳入歐洲、大洋洲、美洲、亞洲和其他地區(qū)并得