【正文】 主打的新盤，其價格以新區(qū)為高，小戶型單價均集中在2800元每平米左右，在本次看到的小戶型中，除了浩立、錦繡苑外，均以提供“精裝修”來招徠客戶。這在傳統(tǒng)意義上也是河南人喜交友的表現(xiàn)?！宋沫h(huán)境 鄭州位處于黃河中游，歷史上由于黃河泛濫帶來的災(zāi)難數(shù)不勝數(shù)，雖說與武漢的“火爐”這稱有所不同，但鄭州的夏天平均溫度達(dá)到34度，最高氣溫達(dá)到40度以上，高溫持續(xù)時間長達(dá)15天左右，而冬季極端溫度達(dá)到零下10度左右，大風(fēng)刺骨，這一氣候特征，導(dǎo)致了鄭州傳統(tǒng)民居有別于北方的四合院和江南的庭院設(shè)計(jì)風(fēng)格。并且項(xiàng)目周邊人文環(huán)境復(fù)雜，地處商業(yè)區(qū)也造成這里是鄭州外來人口的匯集地，整體顯得又熱鬧又雜亂，農(nóng)民房、小區(qū)房、廠房、高層物業(yè)混雜，居住人口密度高，再加上市政道路路網(wǎng)并不寬敞，造成車行交通流量大，便得整個片區(qū)顯得興旺而繁雜。園內(nèi)有假山、園池等園林景點(diǎn)，還有摩天輪、飛毯、三星旋椅等現(xiàn)代化的游園項(xiàng)目，以及配套的飲食、茶社、商業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，是市區(qū)最大的自然生態(tài)公園。在以項(xiàng)目為圓心，2公里為半徑內(nèi)，集中了金博大、丹尼斯……七大商業(yè)機(jī)構(gòu)，八大星級涉外酒店、2個圖書中心、5個醫(yī)療機(jī)構(gòu)、4所中學(xué)、2個體育館、3個影視城、12個省市級政府機(jī)關(guān)、3個長途汽車站，并且還有十余條公關(guān)線路環(huán)侍在四周，可謂得天時而于地。關(guān)于從區(qū)域房地產(chǎn)市場分析的方面，我司主要從項(xiàng)目所處片區(qū)的自然環(huán)境、人文環(huán)境、競爭環(huán)境等要素來進(jìn)行綜合評述。但從2003年1－10月份的市場趨勢，平穩(wěn)中有波動，3月、5月和8月一次次掀起樓市高潮后雖有下降，整個樓市卻交易活躍，完美地演繹了年度一個新的樓市高潮。各樣本樓盤共計(jì)銷售物業(yè)343套，比上月較低，這也許與十月的房展會有所關(guān)系，各開發(fā)商為了提升物業(yè)的銷售率，在房展會上均以更加誘人的優(yōu)惠、讓利和促銷便更多的客戶到現(xiàn)場簽單，并且團(tuán)購日益受到消費(fèi)者的追捧與歡迎。本報(bào)告分為以下幾個部分：第一部分：市場分析 ……區(qū)域市場分析 ……競爭樓盤特征分析 ……市場結(jié)論第二部分：項(xiàng)目SWOT分析 ……項(xiàng)目的優(yōu)勢 ……項(xiàng)目的劣勢 ……機(jī)會點(diǎn) ……項(xiàng)目的威脅點(diǎn) ……四象限綜述第三部分：項(xiàng)目的市場定位 ……項(xiàng)目市場定位背景 ……物業(yè)類型及形象定位 ……項(xiàng)目的客戶定位 ……項(xiàng)目的價格定位 ……利潤預(yù)測第四部分：非常男女－“炫公寓”組合包裝設(shè)計(jì)建議 ……建筑設(shè)計(jì)要點(diǎn)把握 ……建筑風(fēng)格及立面色彩建議 ……配套設(shè)施建議 ……公寓服務(wù)建議 ……裝修標(biāo)準(zhǔn)建議第五部分：營銷策劃、推廣策略 ……核心價值體系的建立 ……廣告總體營銷推廣策劃思路 ……形象設(shè)計(jì)要點(diǎn)及包裝策略 ……廣告推廣及媒體組合策略 ……活動營銷及促銷方式 ……銷售管理策略 ……推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算第六部分：德盛堂提供服務(wù)細(xì)則列示 ……針對項(xiàng)目應(yīng)提供的的工作內(nèi)容 ……合作協(xié)議書第一部分：市場分析 區(qū)域市場分析 在進(jìn)行區(qū)域分析的前面，我們要看到的是鄭州房地產(chǎn)穩(wěn)健、快速的發(fā)展勢頭，從2003年10月份的鄭房指數(shù)上不難看出，所謂金九銀十，從十月份及九月份的銷售面積上就可大概看出本地區(qū)一年的銷售勢頭。對于一個沉寂了數(shù)年的項(xiàng)目，如何成功轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的眼光，在最短的時間內(nèi)讓市民接受并喜歡他，必須要具備的是新穎的市場“激活力”。因此我們在這份企劃書中提出了新都市主義的觀點(diǎn)，并不是要我們的項(xiàng)目大扛“新都市主義”的大旗，而是闡明了德盛堂對光泰置業(yè)公司本項(xiàng)目的企劃基點(diǎn)，我們在了解現(xiàn)階段流行營銷模式的基礎(chǔ)上結(jié)合本土的市場特點(diǎn)對項(xiàng)目的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行研究分析，以及針對本項(xiàng)目提出項(xiàng)目分析，項(xiàng)目定位，整體營銷推廣建議和銷售建議的思路和想法。 非常男女－“炫公寓”（暫命名）整合營銷推廣策略書新都市主義致力于在城市的中心創(chuàng)造最適宜的人居空間；新都市主義理論呼吁的是人性的回歸；新都市主義理論倡導(dǎo)鄰里關(guān)系的重塑；德盛堂將其理論運(yùn)用到炫特區(qū)的整合推廣中去，與您一起共創(chuàng)這種概念在鄭州的營銷，展望項(xiàng)目可預(yù)期的未來前景。這是一份新的東西，新的不能用任何顏色來形容，它象征了德盛堂在深度、穩(wěn)健中而又蘊(yùn)含的無限創(chuàng)造力和無所畏懼的勇氣，與年輕的你我一樣，對一個新事物的發(fā)展，是充滿熱情的關(guān)注它，來實(shí)現(xiàn)他。在此報(bào)告中，穿透始終和是關(guān)于我們對新都市主義開發(fā)模式的理解和思考。在這一點(diǎn)上，我們經(jīng)過了深入透視的研究，并提出我們的觀點(diǎn)和看法，與貴司共同探討。 。 銷售面積增加而指數(shù)下降，成交均價也在下降，這說明面向中低收入家庭的經(jīng)濟(jì)適用房銷售在增長，高檔物業(yè)的銷售有下降，也意味著市民的購房更加趨于理性。與2002年度同期相比，%%，刨除樣本個數(shù)及樣本結(jié)構(gòu)的差異，還反映出今年的房地產(chǎn)市場與去年相比在開工、施工面積及市場投放量穩(wěn)定增長的同時空置進(jìn)一步消化，投資開發(fā)日趨理性，市場更加成熟，鄭州房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)的是穩(wěn)健、快速的發(fā)展勢態(tài)?！匀患暗乩憝h(huán)境項(xiàng)目位處商業(yè)繁華區(qū)二七商圈的都市邊緣，位處于鄭州中心商業(yè)輻射范圍內(nèi)，位于商業(yè)繁華路太康路與銘功路交匯處，與人民公園幾步之遙，距歷史文化地……二七廣場一路之隔，地下位置較優(yōu)越。 在項(xiàng)目的斜對面，還有目前在鄭州市中心最大的人民公園，林木蔥蘢，綠草成蔭，山水相依，鳥語花香。由于本項(xiàng)目是一個閑置的爛尾樓，并且裙樓的一層至四層已由原公司抵押給機(jī)電市場，現(xiàn)在此機(jī)電市場已經(jīng)成為鄭州最大的機(jī)電銷售中心，但由于其市場定位的特殊性，造成整個項(xiàng)目雜亂無章、外觀陳舊破爛的直觀印象。人口質(zhì)素參差不齊。 河南人在修建傳統(tǒng)民居時，往往會修一個大大的院子，用此儲備自家的物品，但這里還有一個更重要的作用，它是人們用以休閑、納涼的去處，“江山社稷、家長里短”在此評說?！偁幁h(huán)境 在鄭州的市場過程中，我們主要以項(xiàng)目周邊的樓盤和與項(xiàng)目產(chǎn)生競爭力的樓盤為主，從其結(jié)構(gòu)特來看，主要有高層和小高層為主，而小戶型在鄭州可謂勢頭正猛，按照成熟房地產(chǎn)區(qū)域的市場供需比例10:1來看，顯然鄭州遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了此比例，可謂供過于求。 競爭樓盤特性分析 在競爭樓盤的選取上，我們以能夠與項(xiàng)目產(chǎn)生客戶分流為主要刷選標(biāo)準(zhǔn)。M3特區(qū)是當(dāng)?shù)鼐哂幸欢▊€性的樓盤，營銷風(fēng)格與戶型定位準(zhǔn)確，其操作手法在區(qū)域市場具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ⑶遗c本案的推廣風(fēng)格有相似之處。重點(diǎn)樓盤個案基本情況：浩立、錦繡苑產(chǎn)品分析： 該項(xiàng)目由兩幢小高層組成，由一幢商務(wù)辦公用房和后面一幢小高層住宅組成，戶型設(shè)計(jì)多樣，可以說客戶群體含蓋各個階層，有一點(diǎn)“麻雀雖小，五臟俱全”的味道。價格：目前價格從2700元－3200元不等，其均價在2960元左右，該項(xiàng)目從2003年10月份開始公開發(fā)售到現(xiàn)在為止，價格呈穩(wěn)步上場之勢，由于項(xiàng)目本身的地理位置，面向公園，因此在廣告上炒足了這一地理優(yōu)勢，但銷售狀況并不十份理想，至今只銷售了45%左右，有一定的市場抗性。在本項(xiàng)目中有一房一廳的65平米，一房一廳一吧的69平米，一戶兩廳的70平米和三房一廳的105平米，在每一層內(nèi)都有三個標(biāo)高，是一種袖珍形的戶型，在這種戶型中，實(shí)用很難達(dá)到，但由于其的另類深入年青消費(fèi)者的青睞。在廣告投入上以大河報(bào)為主，廣告宣傳語列示：?。璏3特區(qū)錯復(fù)式主題公寓，成就未來“總裁”的個性生活　　　?。虅?wù)異族的創(chuàng)業(yè)基地　　　?。最I(lǐng)新升派生活工作室　　　?。〉母锩?，這里只適合有想法的人，―――――營銷分析：……項(xiàng)目整體規(guī)劃較好，外立面風(fēng)格獨(dú)特，在區(qū)域客戶乃至整個鄭州都有一定的影響力……項(xiàng)目內(nèi)部配套設(shè)施齊全，并且以自己的目標(biāo)客戶為模式建立的個性服務(wù)較為新穎……交通便利，為鄭州新區(qū)，易于讓消費(fèi)者接受……戶型設(shè)計(jì)別致，對于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、想提升生活品質(zhì)的年輕人有一定的誘惑力……項(xiàng)目導(dǎo)入的是全程營銷策劃公司，企劃公司介入較高，因此對市場的把握較準(zhǔn)……價格是本項(xiàng)目的主要制約因素，由于總價過高，與鄭州消費(fèi)者的接受力有一定的差別，導(dǎo)致接受能力有限。項(xiàng)目的小戶型是以精裝修按套出售，面積在35平米左右的小戶型售價為12萬左右，單位價格達(dá)到了3400元，而其精裝修的標(biāo)準(zhǔn)較低，從樣板房的角度看，并不能引起消費(fèi)者的購買欲望。