【正文】 定自己， 不管怎樣，要接受自己、肯定自己、喜歡自己， 香港銷售大王馮兩努說得好： “銷售員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己 ” ，如果自己都嫌棄自己，又怎么能期待顧客喜歡你呢？然后要養(yǎng)成良好的習(xí)慣和個(gè)人形象，以及要堅(jiān)持不懈。在現(xiàn)如今的社會(huì)，不會(huì)有那么多的要求，只要你愿意，就可以成為營銷中的一員。由于這種體系的不健全，使得其他部門不能得到優(yōu)先發(fā)展；其次，體系的不健全，使得決策緩慢，會(huì)影響銷售工作的 進(jìn)行以及許多問題不 能及時(shí)解決；體系不健全會(huì)使?fàn)I銷工作缺乏方向感，到時(shí)必然會(huì)導(dǎo)致盲目指揮。 營銷組織體系不健全 營銷組織體系不健全導(dǎo)致營銷部門不能充分發(fā)揮營銷職能，使得企業(yè)各個(gè)部門不能形成良性溝通及有效銜接。 2 營銷中存在的問題 一些企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念 ，并沒有考慮到自身出現(xiàn)的問題，從而也出現(xiàn)了一些顧此失彼的現(xiàn)象。 消費(fèi)人群 ：現(xiàn)代的都市人工作忙碌、煙酒侵蝕、環(huán)境污染又缺乏良好的飲食習(xí)慣，普遍都有著各種上火的癥狀 ； 而年輕一代的工作生活?yuàn)蕵分?，?往離不開上網(wǎng)及長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)電腦 ， 輻射和光污染更加劇了眼睛的長(zhǎng)期疲勞，造成了視力日趨減退。 由于本司成立時(shí)間較短，各方面的發(fā)展都還不成熟。 公司 主要產(chǎn)品有“菊韻人家”、中國馳名商標(biāo) ——梧葉等品牌的蕾菊和杭白菊系列產(chǎn)品 ，由于市場(chǎng)上還沒有這樣的產(chǎn)品，所以我們公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)及發(fā)展前景都是比較廣闊的。 關(guān)鍵詞 ： 物流 營銷 現(xiàn)狀 問題 方案 1 引言 本 公司創(chuàng)立于 2021年， 位于芙蓉區(qū)遠(yuǎn)大路， 交通 比較便捷。 本文分析了本公司的發(fā)展現(xiàn)狀及其存在的問題，并在借鑒其他 物流 公司健全的營銷體系發(fā)展經(jīng)驗(yàn)上，制定了本公司的營銷方案及 根據(jù)市場(chǎng)信息所作出的方案調(diào)整。某某企業(yè)營銷體系方案設(shè)計(jì) 摘要 ： 營銷 管理就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，專業(yè)化的提高經(jīng)濟(jì)效益，它是企業(yè)得以實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的核心 。 把營銷和物流結(jié)合成共同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，物流系統(tǒng)才能夠成為有效的系統(tǒng)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供強(qiáng)勁支持。 。本公司 是一家以杭白菊銷售為主的 辦事處 。 價(jià)格也都是市場(chǎng)差距不大，也是比較容易接受的。并經(jīng)過多方面考慮，確定，公司的客戶大都以藥店、茶樓以及一些休閑中心為主。針對(duì)這種情況，我們確立了我們的客戶群。在目前的市場(chǎng)，由于商品供求關(guān)系的變化，出現(xiàn)了生意難做的問題；還有一些企業(yè)出現(xiàn)了隨大流的現(xiàn)象，無法應(yīng)付消費(fèi)者提出的問題及需求，盲目的推銷商品，造成陳品庫存大量積壓，基金周轉(zhuǎn)困難，使得很多曾經(jīng)的名牌企業(yè)在市場(chǎng)上消失的無影 無蹤。目前，大多數(shù)企業(yè)都比較重視營銷工作，畢竟?fàn)I銷才能實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)，但是，這種重視卻忽視企業(yè)其他部門的作用，使得公司的連接出現(xiàn)了斷層，這是非常不利于企業(yè)發(fā)展的。 缺乏專業(yè)的營銷人才 作為營 銷中的一員，除了懂得營銷知識(shí)以外，還要知曉一定的心理學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等，必須精通專業(yè)知識(shí)，還需要良好的職業(yè)道德?？墒沁@樣的結(jié)果就是營銷界良莠不齊，根本沒有什么秩序、規(guī)則，更別說職業(yè)道德。 2． 4 缺乏相應(yīng)的營銷策略和手段 如果一個(gè)企業(yè)沒有戰(zhàn)略，那么它可能就會(huì)盲目的發(fā)展，不管它發(fā)展的是輝煌，或是生意慘淡，它最終都只有一條路，“關(guān)門大吉”。 3 營銷方案 由于當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，導(dǎo)致企業(yè)的效益也開始下降，針對(duì)現(xiàn)在營銷的形式和存在的問題，本公司制定一些營銷措施，以此來培養(yǎng)出一批專業(yè)的營銷隊(duì)伍，以在現(xiàn)在這個(gè)處處充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中有一席之地。 本公司才剛剛成立不久，屬于一家私營辦事處，還沒有一套系統(tǒng)的營銷方案，需要根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)一份營銷計(jì)劃；同時(shí)，根據(jù)總公司的營銷方針，再結(jié)合自身的特點(diǎn)，制定出一份適合公司的營銷方案。 因?yàn)榫栈ǖ墓π?，在加上炎熱的夏季要到來這一環(huán)境要素的影響，市場(chǎng)需求加大。菊花的市場(chǎng)已經(jīng)被打開，但是像我們公司的產(chǎn)品在本地區(qū)還沒有同類行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，所以還有很廣闊的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_發(fā) 。 ： 環(huán)境因素 人口環(huán)境分析 ，由于我國人口數(shù)量多，而本公司的產(chǎn)品適合任一年齡結(jié)構(gòu)的人群，所以公司產(chǎn)品的市場(chǎng)比較大；經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，現(xiàn)在居民的收入增加，生 活水平在提高，本公司產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，價(jià)格也不是很高，居民一般都能消費(fèi) ；政治法律環(huán)境分析，由于近年來，物價(jià)高漲，有通貨膨脹的趨勢(shì)，但是，國家出臺(tái)了一系列的法律法規(guī)來限制物價(jià)上漲，保障居民的生活水平；社會(huì)文化環(huán)境分析，杭白菊具有養(yǎng)生的功效，再加上產(chǎn)品包裝精美，本公司的產(chǎn)品有一定的文化底蘊(yùn)；自然環(huán)境分析，本公司的產(chǎn)品屬于無污染 的綠色產(chǎn)品，產(chǎn)品從 生產(chǎn)到精細(xì)加工都沒有添加防腐劑的一些東西，都是純手工制作，也經(jīng)過了質(zhì)量認(rèn)證，絕對(duì)是綠色、安全的產(chǎn)品。 本公 司 營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為： 企業(yè)知名度不高，影響產(chǎn)品銷售。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 優(yōu)勢(shì)： 由于杭白菊 是我國傳統(tǒng)的栽培藥用植物，是浙江省八大名藥材 “ 浙八味 ” 之一，也是菊花茶中最好的一個(gè)品種 ， 具有養(yǎng)肝明目、清 心、補(bǔ)腎、健脾 養(yǎng)生效果 和胃 和 解熱、增強(qiáng)毛細(xì)血管抵抗力、擴(kuò)張冠狀動(dòng)脈、抑菌 、 治療濕熱黃疸、胃痛 食少、水腫尿少等藥用價(jià)值 。 由于杭白菊的藥用價(jià)值，本公司首先針對(duì)的客戶群就是一些藥店。 不過，因?yàn)楣緞倓偲鸩?，企業(yè)和產(chǎn)品的知名度都還不高，所以產(chǎn)品的銷售受到一定的阻礙，在你介紹產(chǎn)品的同時(shí)，別人根本不知道你所講的是什么，但介紹到它的功效時(shí)，這種阻礙就會(huì)有一定的緩解；其次在關(guān)于產(chǎn)品的定價(jià)方面，很多顧客都反映說我們的產(chǎn)品價(jià)格有點(diǎn)高，俗話說不同的價(jià)格有不一樣的產(chǎn)品，我們的價(jià)格偏高只能說明產(chǎn)品的質(zhì)量好，不過，還有更深層次的原因，那就是產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)過高， 價(jià)格有待調(diào)整，這是個(gè)值得商榷的問題； 第三，本公司的銷售渠道，有高校部、市場(chǎng)部?jī)纱髩K，市場(chǎng)部在現(xiàn)階段只有一些藥店，還有像茶樓、餐飲行業(yè)等都沒有涉及到，可能和公司的發(fā)展有關(guān)，關(guān)于公司的銷售渠道，這是一個(gè)非常重要的問題，畢竟公司的效益是要靠銷售來實(shí)現(xiàn)的；第四，在售后這塊，我們還沒有采取措施來保障， 所以 在這方面還需盡快制定出一 系列 的 措施。所以公司在起步階段的目標(biāo)是：爭(zhēng)取在今年每個(gè)人手 上都有一百家客戶源（不管公司大小，也不管是鋪貨還是批發(fā)），在本地區(qū)的每一家藥店里都能看到我們的產(chǎn)品。 *以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 ? 產(chǎn)品策略： 加強(qiáng)售后的技術(shù) 、 支持加強(qiáng)包裝工藝、改善包裝質(zhì)里 、 穩(wěn)定的質(zhì)量 、 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化 產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足 顧客