通訊行業(yè)某品牌手機(jī)市場營銷方案設(shè)計(jì)-展示頁
2025-05-24 03:29本頁面
【正文】 用戶數(shù)將達(dá)3億戶左右。這種增長速度讓我們看到了巨大的市場潛力。目前，移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模和用戶總量均居世界第一。031998年至2001年，我國移動(dòng)通信用戶的年均增長率達(dá)到了80%；2002年截止到7月底，當(dāng)前，我國移動(dòng)通信業(yè)的發(fā)展速度是舉世矚目的。從中國電信、中國移動(dòng)等電信企業(yè)受到聯(lián)通、鐵通等后起之秀挑戰(zhàn)開始，電信運(yùn)營主體的多極化打破了我國通信業(yè)的壟斷經(jīng)營狀態(tài)，競爭格局已經(jīng)形成。中國已于去年取代美國成為全球最大的移動(dòng)電話市場，也是少數(shù)幾個(gè)仍保持高速增長的主要移動(dòng)電話市場之一。%，中國未來龐大的電信網(wǎng)的建設(shè)，必將帶來巨大的市場需求。目前我國正在實(shí)施第10個(gè)五年計(jì)劃，國家目標(biāo)是到2005年，通信業(yè)務(wù)收入將達(dá)到1萬億元人民幣，5年平均增長23%?？导汛舜瓮黄坪诵募夹g(shù)打造MP3音響精品，借助規(guī)模制造大幅降價(jià)，重拳出擊MP3音響手機(jī)，有望奪取新的戰(zhàn)略高地，在高速增長的新興細(xì)分市場贏得領(lǐng)頭羊位置。康佳不僅是賣手機(jī)，還要建設(shè)3G試驗(yàn)網(wǎng)和體驗(yàn)中心，通過技術(shù)的革新和應(yīng)用內(nèi)容的豐富，并將消費(fèi)者也拉進(jìn)來，一齊為3G時(shí)代做準(zhǔn)備。因此，康佳手機(jī)的“影像戰(zhàn)略”，代表著康佳用前瞻性思維重新考量了自己在未來3G價(jià)值鏈中的位置，對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)和發(fā)展策略進(jìn)行了全面調(diào)整。通過分析市場現(xiàn)狀和趨勢，康佳發(fā)現(xiàn)，在3G所能提供的圖像、音樂、視頻流、全球定位、商務(wù)助理等多種應(yīng)用中，以靜態(tài)彩圖和動(dòng)態(tài)圖像為代表的“影像”應(yīng)用極為關(guān)鍵，現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)可以通過照相和攝像享受樂趣，再通過互動(dòng)和傳送則可以直通3G應(yīng)用服務(wù)。后者主要是技術(shù)商和運(yùn)營商的事，而前者則需要手機(jī)供應(yīng)商提供重要幫助。康佳破解了國產(chǎn)手機(jī)品牌的轉(zhuǎn)型方程式，就是將以變革者的身份和挑戰(zhàn)者的行動(dòng)，做未來3G時(shí)代的引路人?？导咽謾C(jī)市場營銷方案設(shè)計(jì)一、康佳手機(jī)簡介 作為國產(chǎn)手機(jī)的代表，康佳深切認(rèn)識(shí)到，僅靠2003年在銷量上壓倒國際品牌不等于國產(chǎn)手機(jī)能安穩(wěn)過好日子，如果不能在技術(shù)、外形上更上一層樓，不能在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上占據(jù)主導(dǎo)地位，那領(lǐng)先的優(yōu)勢轉(zhuǎn)瞬即逝。因此，“影像戰(zhàn)略”是康佳通過對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深刻研究，所找到的一條從跟隨市場到引領(lǐng)市場的突圍之路?！ 】导寻l(fā)現(xiàn)，“影像應(yīng)用”能成為3G高速發(fā)展的直通車，康佳認(rèn)為，3G作為一種將無線通信與互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信系統(tǒng)，需要克服“培育應(yīng)用業(yè)務(wù)”和“終端技術(shù)建設(shè)”兩大難關(guān)。3G應(yīng)用現(xiàn)在很不成熟，缺少一個(gè)能夠讓用戶掏腰包的“殺手锏應(yīng)用”，3G市場前景就很難明亮起來。目前的手機(jī)應(yīng)用大部分仍然是語音業(yè)務(wù)，而康佳相信，要促進(jìn)3G，關(guān)鍵是影像要成為大眾喜聞樂見的手機(jī)基本應(yīng)用服務(wù)，“影像樂趣”很有可能成為啟動(dòng)3G時(shí)代的關(guān)鍵性“殺手锏”，這正是康佳要發(fā)動(dòng)“影像戰(zhàn)略”的根本原因?？导岩驹谛袠I(yè)潮流的前端，做創(chuàng)造性的工作?！ 〗y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在1500~2000元價(jià)格檔中，康佳市場份額超過5%，位列國產(chǎn)手機(jī)首位。二、宏觀環(huán)境分析隨著我國加入WTO，我國電信產(chǎn)業(yè)步入了一個(gè)新的發(fā)展階段，在電信企業(yè)的改組結(jié)束之后開始形成了新的競爭格局，壟斷的堅(jiān)冰將被打破，電信行業(yè)必然要進(jìn)入一個(gè)依靠成本、服務(wù)、商業(yè)模式及戰(zhàn)略等綜合因素作用的全面競爭的時(shí)代。屆時(shí)，固定、移動(dòng)電話網(wǎng)規(guī)模容量都有望躍居世界第一位，電話用戶總數(shù)達(dá)到5億戶，數(shù)據(jù)、多媒體和互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到2億戶，上網(wǎng)人口普及率達(dá)到15%。%，上網(wǎng)用戶超過3000萬戶。但我國電信業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入微利時(shí)代。在全球行業(yè)狀況低迷的大環(huán)境下，市場依然保持了高速增長的發(fā)展勢頭。萬戶，億戶。我國移動(dòng)通信發(fā)展飛速，達(dá)到1000萬用戶用了10年時(shí)間，而從1000萬用戶到1億用戶僅用了4年時(shí)間。根據(jù)“十五”規(guī)劃，我國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)今后將保持20%以上的年平均增長速度。摩托羅拉幾次增資，把部分利潤重新投回了我國，并把北亞中心從香港遷到北京。2001年11月，摩托羅
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