國產(chǎn)品牌手機行業(yè)研究-展示頁
2025-06-28 13:08本頁面
【正文】 續(xù)保持快速發(fā)展的勢頭，信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)測，而我們對未來中國移動市場的增長趨勢則更為樂觀。1999年，普及率為10%左右。中國移動通信交換容量和用戶的增長 單位：萬資料來源：CCID盡管如此，目前中國的移動電話普及率只有5%，遠遠低于固定電話的普及率，更低于發(fā)達國家移動電話的普及率，因此中國的移動通信市場仍有著巨大的發(fā)展空間。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)測，2000年，手機的新增用戶就達2500萬，屆時國內(nèi)的手機用戶將接近7000萬，中國也將超過日本成為世界第二的移動通信大國。一．國內(nèi)手機市場概況1． 中國的手機市場：誘人的發(fā)展前景90年代中期以來，中國的移動通信市場經(jīng)歷了飛速的發(fā)展。國產(chǎn)品牌手機行業(yè)研究 移動通信是近年來中國電信行業(yè)增長最快的領(lǐng)域，在巨大的市場空間的吸引下，國內(nèi)企業(yè)紛紛介入到這一領(lǐng)域，形成了國產(chǎn)品牌群雄并起的局面。一些上市公司，如中科健、寧波波導(dǎo)、東方通信、中興通訊、康佳、海爾、廈華等，已經(jīng)成了這股潮流的主導(dǎo)，因此，國產(chǎn)品牌手機的發(fā)展也成了證券市場關(guān)注的焦點之一。1998年以前，移動交換容量和移動用戶數(shù)幾乎每年都以100%左右的速度增長，到2000年6月為止，移動用戶超過了6000萬戶。手機用戶的迅猛增長創(chuàng)造了一個巨大的手機市場，我們估計，2000年中國手機市場的規(guī)模為600億元左右（新增用戶需求和換機需求）。發(fā)達國家的經(jīng)歷表明，移動通信的普及率最終會超過固定電話（深圳市的移動用戶目前已經(jīng)超過了固定電話用戶）。在移動電話方面，北歐等國家的移動電話普及率一般為5060%，香港、臺灣等地的普及率也達到了4050%，中國與這些發(fā)達國家、地區(qū)的差距無疑是相當(dāng)巨大的。中國手機市場的發(fā)展：19962005年 年份移動用戶數(shù)（萬人）新增用戶數(shù)（萬人）當(dāng)年手機市場規(guī)模（萬部）1996685322 19971323638 199824981175 199943241825 2000f6800247631612001f8735193532582002f11375264051382003f14357298273062004f176813324101242005f21347366612400注：假設(shè)手機用戶的更新周期為3年。據(jù)稱，目前中檔手機的成本大約在100美元左右，而出廠價則為15002000元，產(chǎn)品毛利率大約有50%。中科健的報表顯示，其與SAMSUNG合作手機的毛利率1999年為17%，2000年上半年為26%，波導(dǎo)手機2000年上半年的毛利率為20%左右，這個盈利水平低于國內(nèi)主要通訊設(shè)備企業(yè)（2000年中期大唐的毛利率為33%，中興通訊為44%）。2． 競爭格局和競爭策略目前，中國的市場主要為國外品牌所占據(jù)。但國產(chǎn)品牌手機的增長勢頭卻相當(dāng)迅猛，有市場調(diào)查顯示，到2000年上半年，國產(chǎn)品牌的市場占有率就已達到了10%。中國手機市場份額，1999年資料來源：CCID盡管手機市場的前景誘人，但這一行業(yè)內(nèi)的競爭也異常激烈，激烈的競爭意味著，并不是每一個擠進這個市場的競爭者都能如預(yù)期的那樣分到一杯羹。在技術(shù)功能更新的同時，手機正日益成為一種時尚商品，不斷變換著潮流。NOKIA也保持每三個月推出一款的速度。l 降價周期縮短，價格下降迅速主流廠商產(chǎn)品的降價周期和降價速度呈加快的趨勢。如ERICSSON的主打機型T28在1999年底推出時7000元降到目前的2800元左右。剛推出的高檔機型總能獲得高額利潤，之后則迅速降價，向中檔轉(zhuǎn)變，而中檔機則會變成低檔機。l 廣告等營銷費用投入巨大手機行業(yè)目前是廣告投入的密度和數(shù)量最大的行業(yè)之一，主流廠商的廣告幾乎是無所不在，其廣告投入必然相當(dāng)巨大。據(jù)了解，波導(dǎo)和科健2000年在廣告的投入都會達1億元左右。1999年，NOKIA完成了在全國建立500家專賣店的計劃。國內(nèi)企業(yè)如波導(dǎo)、科健等，也都在建立自己的銷售體系。國內(nèi)企業(yè)涉足手機的第二階段是在1998年以后，突出的特點是國內(nèi)企業(yè)紛紛以“貼牌”的形式推出自主品牌的手機，如中科健、康佳、TCL、波導(dǎo)等，其合作對象也主要從“移動三巨頭”等轉(zhuǎn)向尚未打進中國手機市場的跨國企業(yè)，如SAMSUNG、LUCENT和法國的SAGEM、意大利特靈通等。在這一階段，國內(nèi)企業(yè)開始獨立地發(fā)展自己的品牌和產(chǎn)品，參與的企業(yè)眾多，規(guī)模擴展迅速，對長期壟斷中國市場的國際品牌產(chǎn)生了強烈沖擊。1999年以來，國家在扶持國產(chǎn)品牌手機發(fā)展方面出臺了一系列優(yōu)惠政策，計劃用23年時間實現(xiàn)國產(chǎn)品牌的整體突破，爭取到2001年，使國產(chǎn)品牌的市場占有率達到20%，2003年達到50%。信息產(chǎn)業(yè)部還牽頭成立了“移動通信產(chǎn)品開發(fā)中心”，重點突破移動通信設(shè)備，特別是手機開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)。國家從上述資金來源籌集50億元設(shè)立無線移動產(chǎn)業(yè)化專項基金，基金分為兩大塊，一塊用于支持移動通信的交換和基站系統(tǒng)建設(shè)，一塊用于手機產(chǎn)品以及手機配套產(chǎn)品的技術(shù)研究和開發(fā)。l 停止審批外商合資、獨資手機企業(yè)國家已停止審批外商合資、獨資的手機生產(chǎn)企業(yè)。外商在中國生產(chǎn)的手機至少要有60%出口。2． 國產(chǎn)品牌發(fā)展的模式對于國內(nèi)手機企業(yè)來說，在起步時不可避免地面臨著兩種選擇：一方面是手機市場規(guī)模巨大，搶占先機十分重要，另一方面，國內(nèi)企業(yè)又普遍缺乏核心技術(shù)，
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