某企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)畢業(yè)論文-展示頁(yè)
2024-11-08 08:23本頁(yè)面
【正文】 ands the Employees on training description and opinion, And then analyzes the reasons. And proposed to the countermeasures and Suggestions for perfecting sales personnel training scheme,Including for decision layer, management39。對(duì)策 Abstract: Market like battlefield, sales team is the enterprise’s vanguard troops to occupy the market, but sales teams often cannot let pany and sales manager satisfaction. Sales teams into a wide variety of the root of the problem is that enterprise general lack of a set of construction and management of the system, thus can only to treat only where the pain is. To create a good sales team, the sales staff training nature is the most important. This paper mainly explains how to construct the pany39。 關(guān)鍵詞 :銷(xiāo)售人員 。做好培訓(xùn)過(guò)程的監(jiān)控 。將銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)納入企業(yè)戰(zhàn)略 ,進(jìn)行培訓(xùn)需求分析 。再者 ,通過(guò)培訓(xùn)效果調(diào)查 ,索取員工對(duì)培訓(xùn)的描述和意見(jiàn) ,進(jìn)而分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因。 要建立一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ,銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)自然是最重要的。 論 文 (設(shè)計(jì) )作者簽名 : 簽名日期 :年月 日 摘 要 :商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng) ,某企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì) ,但是銷(xiāo)售隊(duì)伍卻往往無(wú)法讓公司和銷(xiāo)售經(jīng)理滿(mǎn)意。我承諾 ,論文 (設(shè)計(jì) )中的所有內(nèi)容均真實(shí)、可信。某企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)畢業(yè)論文 ( 2020 屆 ) 畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) ) 題 目 : 某企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案設(shè)計(jì) 姓 名 : 專(zhuān) 業(yè) : 人力資源管理 班 級(jí) : 人力 071 學(xué) 號(hào) : 指導(dǎo)教師 : 導(dǎo)師職稱(chēng) : 副教授 年 月日 誠(chéng)信聲明 我聲明 ,所呈交的論文 (設(shè)計(jì) )是本人在老師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成 果。據(jù)我查證 ,除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外 ,論文 (設(shè)計(jì) )中不包含其他已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果 ,也不包含為獲得或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書(shū)而使用過(guò)的材料。 論文 (設(shè)計(jì) )作者簽名 : 簽名日期 :年月 日 授權(quán)聲明 學(xué)校有權(quán)保留送交論文 (設(shè)計(jì) )的原件 ,允許論文 (設(shè)計(jì) )被查閱和借閱 ,學(xué)?？梢怨颊撐?(設(shè)計(jì) )的全部或部分內(nèi)容 ,可以影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文 (設(shè)計(jì) ),學(xué)校必須嚴(yán)格按照授權(quán)對(duì)論文 (設(shè)計(jì) )進(jìn)行處理不得超越授權(quán)對(duì)論文(設(shè)計(jì) )進(jìn)行任意處置。銷(xiāo)售隊(duì)伍出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷(xiāo)售隊(duì)伍的體系 ,因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。 本文主要闡述的是如何構(gòu)建某公司的銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)體系 ,首先 ,員工培訓(xùn)的定義、重要性以及現(xiàn)代培訓(xùn)的特征和趨勢(shì)作為強(qiáng)有力的理論依據(jù) ,通過(guò)某企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的現(xiàn)狀和現(xiàn)有的培訓(xùn)內(nèi)容 ,深度 挖掘培訓(xùn)存在的問(wèn)題 。并提出了對(duì)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案的完善對(duì)策和建議 ,包括爭(zhēng)取決策層、管理層的重視與支持 。改進(jìn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案 。每次培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行培訓(xùn)效果評(píng)估。培訓(xùn) 。s sales personnel training system. First, staff training39。s attention and support。 Improve sale personnel training plan。 Every time after the training to conduct training effectiveness evaluation. Key Words:Sales personnel。 countermeasures 目 錄 一、引言 1 二、相關(guān)理論研究 1 (一 )員工培訓(xùn)的定義 1 (二 )員工培訓(xùn)的重要性 1 (三 )現(xiàn)代培訓(xùn)的特征和趨勢(shì) 2 三、某企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)現(xiàn)狀分析 2 (一 )某企業(yè)簡(jiǎn)介 2 (二 )某企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)現(xiàn)狀 3 四、某企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)存在的問(wèn)題及原因分析 4 (一 )某企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)效果調(diào)查 4 (二 )某企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)存在的主要問(wèn)題 5 (三 )某企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)存在問(wèn)題的原因分析 6 五、某企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案再設(shè)計(jì) 6 (一 )爭(zhēng)取企業(yè)決策層、管理層的重視與支持 7 (二 )將銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)納入 企業(yè)戰(zhàn)略 ,進(jìn)行培訓(xùn)需求分析 7 (三 )改進(jìn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案 7 (四 )做好培訓(xùn)過(guò)程的監(jiān)控 10 (五 )每次培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行培訓(xùn)效果評(píng)估 11 六、結(jié)論 12 參考文獻(xiàn) 14 致 謝 16 附錄一 :某企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)效果調(diào)查問(wèn)卷 17 附錄二 :某企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)需求分析調(diào)查問(wèn)卷 18 一、引言 培訓(xùn)是指組織為了實(shí)現(xiàn)組織自身和工作人員個(gè)人的發(fā)展目標(biāo) ,有計(jì)劃地對(duì)全體工作人員進(jìn)行訓(xùn)練 ,使之提高與工作相關(guān)的知識(shí)、技藝、能力 ,以及態(tài)度等素質(zhì) ,以適應(yīng)并勝任職位工作。 縱觀現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,也不難看出 ,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底也是人才的競(jìng)爭(zhēng) ,從某種意義來(lái)講 ,也是企業(yè)培訓(xùn)的競(jìng)爭(zhēng) 。重視培訓(xùn)、重視員工全面素質(zhì)的提升和企業(yè)文化的認(rèn)同 ,把企業(yè)建成學(xué)習(xí)型組織 ,通過(guò)提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 ,從而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工“雙贏” ,是企業(yè)獲得發(fā)展的最根本手段。 二、相關(guān)理論研究 (一 )員工培訓(xùn)的定義 員工培訓(xùn)是指企業(yè)為了使員工獲得和改進(jìn)與工作有關(guān)知識(shí)、技能、態(tài)度和行為 ,增進(jìn)其績(jī)效 ,更好地實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過(guò)程。 (二 )員工培訓(xùn)的重要性 企業(yè)員工培訓(xùn)是企業(yè)人力資源增值的重要途徑 ,同時(shí)也是企業(yè)效益提
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