如何提升企業(yè)核心競爭力-展示頁
2025-05-23 03:44本頁面
【正文】 規(guī)定的一致行動的限制，獨立行事，采取打擊、排斥其他企業(yè)的競爭行動，便行業(yè)競爭趨于激烈。 決定進入障礙的因素有以下幾個方面： 規(guī)模經濟 產品差異化 資金需求 轉換成本 銷售渠道 與規(guī)模無關的成本劣勢（專利、最優(yōu)惠貨源的獨占、擁有廉價勞動力） 政策 現有行業(yè)內企業(yè)之間的競爭 有市場就有競爭。進入威脅的大小取決于進入障礙和原有企業(yè)的反擊強度。 ? 基礎性競爭力 ， 主要表現為企業(yè)經濟效益的高低 。 ? 前提性競爭力 ， 這主要指那些對直接競爭力起決定作用的企業(yè)內部各種因素的好壞強弱 。如何提升企業(yè)核心競爭力 企業(yè)戰(zhàn)略營銷實務 李永春 企業(yè)競爭力的三個層次 ? 直接競爭力 ， 即直接作用于市場 、 顧客和供應者的各種因素的好壞強弱 ， 它包括滿足顧客與供應者要求的一系列因素 。主要包括產品 、 價格 、 渠道和促銷等因素 。 主要包括人力資源狀況 、研究開發(fā)能力 、 財務管理 、 營銷管理 、 運營管理等幾個方面 。 核心競爭力的三個條件 能夠稱之為核心競爭力的，必須具備以下三個條件： 獨特性 延展性 價值性 如何提升企業(yè)核心競爭力 一、分析競爭態(tài)勢 二、尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢 三、確定戰(zhàn)略重點 一、分析競爭態(tài)勢 我們面臨什么樣的競爭態(tài)勢 ? 新進入者的威脅 ? 現有行業(yè)內企業(yè)之間的競爭 ? 來自替代品的壓力 ? 供應商的討價還價能力 ? 購買者的討價還價能力 新進入者的威脅 任何企業(yè)，特別是處于增長期行業(yè)的企業(yè)都隨時面臨著許多可能的新進入者的威脅。如果進入障礙高，原有企業(yè)反應強烈，進入者感到困難重重，進入威脅就會小。決定一個行業(yè)競爭激烈程度的因素，主要有以下六個方面： 眾多的或勢均力敵的競爭者。即使在企業(yè)為數不多的行業(yè)，若各企業(yè)的實力均衡，由于它們都有支持競爭和強烈反擊的資源，也會加劇行業(yè)內的競爭。行業(yè)快速增長時，企業(yè)只要保持與行業(yè)增長同步就可收益，因而競爭比較緩和。 高固定成本或庫存成本。這樣就會使生產經營能力急劇膨脹，直至過剩，而且會直接導致過度的價格競爭，從而使現有競爭者的競爭激化。當購買者轉換成本較低時，則競爭激烈。 規(guī)模經濟的要求。 退出障礙。這是由以下原因造成的： （ 1）專業(yè)化的固定資產 （ 2）退出的費用高 （ 3）戰(zhàn)略關系密切 （ 4）感情障礙 （ 5）政府和社會的約束 進入障礙與退出障礙綜合分析 進入障礙 退出障礙 低 高 高 利潤高 風險大 利潤低 風險大 利潤低 風險小 利潤高 風險小 來自替代品的壓力 替代品是指那些與本企業(yè)生產經營產品具有相同或相似功能的產品 來自替代品的壓力有三個因素： 替代者的盈利能力。 供應商的討價還價能力 供應商的集中程度和本行業(yè)的集中程度。 購買者的討價還價能力 購買者的集中程度 購買者從本行業(yè)購買產品的標準化程度 購買者從本行業(yè)或本企業(yè)購買產品占其成本或購買額的比重 購買者的轉換成本 購買者的購買能力 購買者采取后向聯合的現實威脅 本行業(yè)或本企業(yè)產品對用戶產品質量或服務的影響程度 購買者掌握的信息 二、尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢 戰(zhàn)略優(yōu)勢，是企業(yè)在較長時期內，在至關全局經營成敗方面所擁有的強大能力、豐富的資源和優(yōu)勢地位。強化成功關鍵因素是指在事關企業(yè)經營成敗、生存發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)（方面）使競爭對手無法與已抗衡。 第一步 確定成功關鍵因素 一般或通過以下線索找到成功關鍵因素： 不容易取得的資源方面 不容易建立的功能方面 難以控制的經營過程方面 對利潤影響大的資源或作業(yè)方面 要求起點高而又不容易達到的方面 對企業(yè)經營狀況影響大而且改變困難的因素、方法方面 確定成功關鍵因素的具體方法有比較法和市場分析法。差別之處就是成功關鍵因素。 企業(yè) 基礎管理 創(chuàng)新 止動力 拉動力 環(huán)境 海爾張瑞敏的球體斜坡理論 三株集團的十五大失誤 ?
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