如何提升企業(yè)核心競爭力-免費閱讀
【正文】 包括 （ 1）旺季高定價；（ 2）促銷；（ 3）選擇更具穩(wěn)定性的長期客戶或反季節(jié)、反產(chǎn)品周期的客戶；（ 4）讓競爭對手去占領(lǐng)市場需求波動大的部分市場 ? 控制聯(lián)系。著眼點不是提供特定市場所需要的東西，而是著眼于提供特定顧客所需要的東西。 三、確定戰(zhàn)略重點 通過對競爭態(tài)勢和戰(zhàn)略優(yōu)勢的分析，我們可以得出以下戰(zhàn)略選擇矩陣： 外部環(huán)境 內(nèi)部 條件 優(yōu)勢 威脅劣勢型 威脅 劣勢 機會 機會劣勢型 威脅優(yōu)勢型 機會優(yōu)勢型 SWOT戰(zhàn)略分析矩陣 確定戰(zhàn)略重點 需求增長率 高 低 高 相對市場占有率 野貓 現(xiàn)金牛 瘦狗 明星 波斯頓矩陣 弱或劣 優(yōu) 強 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域吸引力 企業(yè)的競爭地位 麥肯西矩陣 前景樂觀 增加投資或維持 放棄 擠干榨盡 選擇戰(zhàn)略重點的三個準(zhǔn)則 經(jīng)營成功的企業(yè)，并不是通過試圖對所有的人做所有的事情才能獲得成功。建立新的競爭規(guī)則，是指在原來的競爭規(guī)則、格局下，本企業(yè)處于劣勢。甚至可以先把資源集中到某一個成功關(guān)鍵因素上，使企業(yè)迅速強于競爭對手，然后逐步強化其他成功關(guān)鍵因素。 從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負(fù)債兩個多億的 “ 全國最窮的人 ” ，再到身家數(shù)十億的資本巨人，史玉柱演繹的真實故事，情節(jié)之豐富、命運之跌宕，超乎財經(jīng)小說的想象發(fā)揮。到年底即獲純利 1000萬元。差別之處就是成功關(guān)鍵因素。 供應(yīng)商的討價還價能力 供應(yīng)商的集中程度和本行業(yè)的集中程度。當(dāng)購買者轉(zhuǎn)換成本較低時，則競爭激烈。即使在企業(yè)為數(shù)不多的行業(yè)，若各企業(yè)的實力均衡，由于它們都有支持競爭和強烈反擊的資源，也會加劇行業(yè)內(nèi)的競爭。 主要包括人力資源狀況 、研究開發(fā)能力 、 財務(wù)管理 、 營銷管理 、 運營管理等幾個方面 。 ? 基礎(chǔ)性競爭力 ， 主要表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)濟效益的高低 。 行業(yè)增長快慢。相反，如果轉(zhuǎn)換成本高，行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)的產(chǎn)品各具特色，各企業(yè)有自己的忠誠顧客，則競爭不劇烈。 供應(yīng)品可替代的程度 本行業(yè)或本企業(yè)對供應(yīng)商的重要程度 供應(yīng)商對本行業(yè)或本企業(yè)的重要程度 供應(yīng)品的差異化程度和轉(zhuǎn)換成本高低 供應(yīng)商的前向一體化的可能性 本行業(yè)內(nèi)或本企業(yè)后向一體化的可能性。要全面、認(rèn)真、詳細地進行比較，以免有所遺漏。 ? 1992年，巨人公司升為珠海巨人高科技集團公司，注冊資金 1億 1千九百萬元，公司員工發(fā)展到 100人。 巨人集團的六大失誤 ? 史玉柱在總結(jié)自己的經(jīng)驗教訓(xùn)時，認(rèn)為自己的失誤主要表現(xiàn)在以下六個方面： ? 盲目追求發(fā)展速度。 強化的方式主要有： 正強化 負(fù)強化 消退 途徑二：增強與競爭對手的差異性 這條途徑，特別適用于面對的競爭對手非常強大時。不打破現(xiàn)狀，企業(yè)就無法取得優(yōu)勢。相反，它必須在選定的市場上做出獨一無二的價值。 可供選擇的八大戰(zhàn)略重點 創(chuàng)造需求 創(chuàng)新競爭 智力資本經(jīng)營 低成本 既造名又造實 虛擬化發(fā)展 立足本行業(yè) 為顧客創(chuàng)造價值 創(chuàng)造需求 ? 創(chuàng)造需求是相對于適應(yīng)需求而言的 ? 適應(yīng)需求 … 跟著顧客需要跑，顧客需要什么，我就生產(chǎn)經(jīng)營什么 ? 創(chuàng)造需求 … 走在顧客需求的前面，發(fā)現(xiàn)屬于自己的顧客群并滿足其需要 創(chuàng)造需求的戰(zhàn)略途徑 ? 挖掘潛在需求：即把人們潛在的消費欲望變成現(xiàn)實的產(chǎn)品 ? 培育消費熱點：即把已存在于市場上但銷路不是很暢的產(chǎn)品，變成一段時期內(nèi)人人關(guān)注的焦點 ? 引導(dǎo)消費潮流：即把一部分人的消費觀念變成大多數(shù)人的消費觀念 創(chuàng)新競爭 ? 創(chuàng)新競爭是相對于跟隨競爭而言的。包括：（ 1）利用企業(yè)內(nèi)部的成本聯(lián)系；（ 2）與供應(yīng)商和銷售商合作以利用縱向聯(lián)系；（ 3）一體化 ? 控制時機選擇，如先入還是后入市場。 ? 均衡生產(chǎn)能力利用率。 顧客滿意準(zhǔn)則。最關(guān)鍵的是要弄清楚市場的潛力和發(fā)展趨勢，預(yù)測在 5年或 10年內(nèi)市場將會有多大，購買力、購買習(xí)慣、競爭狀況等將會有什么變化，顧客有哪些尚未滿足的需求等等。 避免掉入差異化陷井 ? 無意義的差異化 ? 過份的差異化 ? 溢價太高 ? 沒有真正認(rèn)識差異化價值 ? 只重視產(chǎn)品而忽視整個價值鏈 ? 誤解買方市場 途徑三：建立新的競爭規(guī)則 競爭規(guī)則，主要指競爭的內(nèi)容、方式
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