如何提升企業(yè)核心競爭力(存儲版)
【正文】 。一定要集中資源，比競爭對手做得更好。巨人集團危機四伏； 1997年，巨人大廈停工，巨人集團名存實亡； 1998年，史玉柱開始做腦白金，在上海注冊了健特公司，在珠海注冊了士安公司，史玉柱是事實上的老板； 2021年 1月，史玉柱向公司 “ 借 ” 了 1億元，通過珠海士安公司收購巨人大廈樓花還債； 2021年 11月，史玉柱成立征途公司，進入網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)。 ? 1991年 4月，珠海巨人新技術(shù)公司注冊成立，公司 15人，注冊資金200萬元。 確定成功關(guān)鍵因素的方法 比較法 比較法，是指將成功的企業(yè)與失敗的企業(yè)進行對比，分析其差別。 替代者采取的經(jīng)營策略 購買者的轉(zhuǎn)換成本。 現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭 產(chǎn)品差異化與購買者轉(zhuǎn)換成本。當(dāng)一個行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多時，為了占有更大的市場份額和取得更高的利潤，必定會有一些企業(yè)突破本行業(yè)規(guī)定的一致行動的限制，獨立行事，采取打擊、排斥其他企業(yè)的競爭行動，便行業(yè)競爭趨于激烈。 ? 前提性競爭力 ， 這主要指那些對直接競爭力起決定作用的企業(yè)內(nèi)部各種因素的好壞強弱 。 核心競爭力的三個條件 能夠稱之為核心競爭力的，必須具備以下三個條件： 獨特性 延展性 價值性 如何提升企業(yè)核心競爭力 一、分析競爭態(tài)勢 二、尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢 三、確定戰(zhàn)略重點 一、分析競爭態(tài)勢 我們面臨什么樣的競爭態(tài)勢 ? 新進入者的威脅 ? 現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭 ? 來自替代品的壓力 ? 供應(yīng)商的討價還價能力 ? 購買者的討價還價能力 新進入者的威脅 任何企業(yè)，特別是處于增長期行業(yè)的企業(yè)都隨時面臨著許多可能的新進入者的威脅。行業(yè)快速增長時，企業(yè)只要保持與行業(yè)增長同步就可收益，因而競爭比較緩和。 規(guī)模經(jīng)濟的要求。 購買者的討價還價能力 購買者的集中程度 購買者從本行業(yè)購買產(chǎn)品的標(biāo)準化程度 購買者從本行業(yè)或本企業(yè)購買產(chǎn)品占其成本或購買額的比重 購買者的轉(zhuǎn)換成本 購買者的購買能力 購買者采取后向聯(lián)合的現(xiàn)實威脅 本行業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品對用戶產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)的影響程度 購買者掌握的信息 二、尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢 戰(zhàn)略優(yōu)勢，是企業(yè)在較長時期內(nèi)，在至關(guān)全局經(jīng)營成敗方面所擁有的強大能力、豐富的資源和優(yōu)勢地位。 企業(yè) 基礎(chǔ)管理 創(chuàng)新 止動力 拉動力 環(huán)境 海爾張瑞敏的球體斜坡理論 三株集團的十五大失誤 ? 三株發(fā)展簡史： ? 1993年底投資研制成功“三株口服液” ? 1994年銷售額為 1億元 ? 1995年銷售額達到 20億元 ? 1996年銷售額躍升到 80億元 ? 1997年銷售額回落到 70億元 ? 1998年銷售額急劇下降至不足 10億元，生產(chǎn)三株口服液的二個工廠全面停產(chǎn)， 6000多名工人放假回家。到年底，銷售收入 1億 6千萬元，純利 3500萬元，年發(fā)展速度為 5000% ? 1993年 1月，巨人集團在北京、深圳、上海、西安、武漢、沈陽、香港成立了 8家全資子公司，員工增至 190人。目標(biāo)： 1995年 10億元， 1996年 50億元， 1997年 100億元 ? 盲目追求多元化經(jīng)營 ? 決策機制難以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展 ? 沒有把主業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新放在重要位置 ? 沒有建立起的有效的管理程序 ? 管理規(guī)章不實不細 確定成功關(guān)鍵因素的方法 — 市場分析法 所謂市場分析法，是指通過分析市場需求等因素，考慮用什么產(chǎn)品占領(lǐng)市場，采取什么競爭策略才能在競爭中取勝。其特點是： 要達到的目的是建立非正面的競爭優(yōu)勢 遵循的原則是“你無，我有” 工作要點是在競爭對手沒有努力或不屑努力的方面做出努力，并且力爭取得更大成效 所處的經(jīng)營領(lǐng)域仍然是原來有經(jīng)營領(lǐng)域 如何增強與競爭對手的差異性 尋找差異。 其特點是： 要達到的目的是建立正面競爭優(yōu)勢 遵循的原則是“你弱，我強” 工作要點是在競爭對手薄弱的環(huán)節(jié)方面做出努力，并力爭使之成為在競爭中取勝的關(guān)鍵 所處的經(jīng)營領(lǐng)域仍然是原來的經(jīng)營領(lǐng)域 如何建立新的競爭規(guī)則 要建立新的競爭規(guī)則，企業(yè)必須對以下幾個問題進行科學(xué)分析： 我們的顧客是誰？特別要搞清楚對企業(yè)具有戰(zhàn)略意義的是中間顧客還是最終顧客 顧客分布在哪里？要從收入、文化、年齡、性別、地區(qū)、職業(yè)等諸多方面對企業(yè)商圈內(nèi)的顧客進行細分。只有通過提高顧客所期盼價值的某個成份，才能保持自己的優(yōu)勢。 ? 跟隨競爭 … 競爭對手如何做，我也就如何做 ? 創(chuàng)新競爭 … 走
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