學生版如何制定年度營銷計劃-展示頁
2025-05-23 01:53本頁面
【正文】 ? 回報 ? 多少錢 14 品牌價值營銷系列５ 計劃應當體現(xiàn)經(jīng)營者思維 想什么？ 做什么？ 怎么做？ 15 品牌價值營銷系列５ 觀念三：營銷計劃的 121法則 16 品牌價值營銷系列５ 企業(yè)管理的 121法則 ? 企業(yè)某一時刻只能完成一個動作 ? 企業(yè)的系統(tǒng)是由 121組成的 ? 簡單才是完美 17 品牌價值營銷系列５ 營銷計劃 1+1=1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 分解 集成 18 品牌價值營銷系列５ 什么是計劃工作？ 計劃工作是指根據(jù)實際情況，通過科學的預測，權(quán)衡客觀的需要和主觀的可能， 提出在未來一定時期內(nèi)要達到的 目標 ， 以及實現(xiàn)目標的 途徑 。 19 品牌價值營銷系列５ 觀念四：公司計劃與營銷計劃的關系 20 品牌價值營銷系列５ 戰(zhàn)略計劃 財務計劃 業(yè)務單元計劃 營銷及營運計劃 主生產(chǎn)計劃 詳細物料計劃 /能力計劃 車間及供應計劃 計劃實施 需求管理 能力計劃 制造 工程 供應商 銷售 客戶 市場 其他需求 訂單錄入 和承諾（合同） 采購系統(tǒng) 工藝路線 存貨記錄 工作中心 公司經(jīng)營計劃系統(tǒng) 21 品牌價值營銷系列５ 年度營銷計劃的主體內(nèi)容 1. 認清形勢與問題 2. 制定營銷業(yè)績指標 3. 制定營銷思路與策略 4. 制定具體的行動方案 5. 評估營銷損益 22 品牌價值營銷系列５ 營銷計劃與市場、銷售計劃的關系 年度營銷計劃 銷售行動計劃 市場行動計劃 23 品牌價值營銷系列５ 內(nèi) 容 ? 第一講：重新認識年度營銷計劃 ? 第二講：認清形勢與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績指標 ? 第四講：思路、策略、行動計劃一 ? 第五講：思路、策略、行動計劃二 ? 第六講：如何保證營銷計劃的執(zhí)行 24 品牌價值營銷系列５ 環(huán)境認知的三個層面 ? 宏觀層面－－趨勢 10% ? 中觀層面－－結(jié)構(gòu) 10% ? 微觀層面－－競爭 80% 25 品牌價值營銷系列５ 第一步：客戶價值的發(fā)現(xiàn) 26 品牌價值營銷系列５ 客戶的四大問題 ? 誰是我們的客戶 ? 誰是我們的核心客戶 ? 我們的客戶價值 ? 未來的潛力有多大 27 品牌價值營銷系列５ 未來的市場潛力－關鍵測算指標 ? 預計客戶數(shù)量 ? 預計銷售量（額） ? 預計市場增長 ? 絕對市場份額 ? 相對市場份額 ? 。 28 品牌價值營銷系列５ 第二步：清醒的認識自己 29 品牌價值營銷系列５ 知己知彼 ? 市場＝企業(yè)＋客戶＋競爭對手 30 品牌價值營銷系列５ 知己 ? 我們將失去什么？ ? 我們有什么？ ? 我們的問題是什么？ ? 我們希望得到什么？ 31 品牌價值營銷系列５ 問題＝標準－現(xiàn)狀 我們的問題 示例：遲到 32 品牌價值營銷系列５ 標準 現(xiàn)狀 問題 （表象問題） 問題是有層次的 結(jié)構(gòu)化分析 對比分析 原因問題 2 原因問題 3 原因問題 1 問題樹 關鍵問題 33 品牌價值營銷系列５ 第三步：誰是真正的競爭對手 34 品牌價值營銷系列５ 競爭對
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