【正文】 螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆螂聿芁薅襖芅 薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆螂聿芁 薅襖芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆 螂聿芁薅襖芅 薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆螂聿芁 薅襖芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆 螂聿芁薅襖芅 薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆螂聿芁 薅襖芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆 螂聿芁薅襖芅 薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇 肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆螂聿芁薅襖芅 薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆螂聿芁 薅襖芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆 螂聿芁薅襖芅 薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆螂聿芁 薅襖芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆 螂聿芁薅襖芅 薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆螂聿芁 薅襖芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃 薈袀羈荿薇肂膆蒞薆螂聿芁薅襖芅 薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞 房地產(chǎn)銷(xiāo)售部 、策劃部 績(jī)效考核 與 提成管理辦法 為充分發(fā)揮 xx 公司 銷(xiāo)售部、 營(yíng)銷(xiāo)策劃部全員的 工作積極性 與主動(dòng)性 ， 激發(fā)創(chuàng)造性與拼搏精神 ，以打造一支規(guī)范、高效、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谥贫ㄍ晟频牟块T(mén)職責(zé)與規(guī)范管理?xiàng)l例的基礎(chǔ)上，也對(duì)薪酬體系變革，將績(jī)效考核與獎(jiǎng)罰相 掛鉤，使其在公平透明的體制下，實(shí) 現(xiàn)能者多得、多勞多得 的良性 回 報(bào)機(jī)制 。 一、 適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷(xiāo)策劃部 、銷(xiāo)售部 經(jīng)理、 主管 ， 高級(jí)策劃師、策劃師 及 銷(xiāo)售代表 、客服、銷(xiāo)控文員 。 （ 4） 根據(jù)個(gè)項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模大小、難易程度不同，制定相應(yīng)的提成標(biāo)準(zhǔn)，但個(gè) 銷(xiāo)售代表 的總體收 益接近平衡。 四、提成管理與 執(zhí)行辦法 提成的計(jì)提基準(zhǔn)：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、高級(jí)策劃師、助理策劃師 、銷(xiāo)售文員、客服人員 為銷(xiāo)售總額， 銷(xiāo)售代表 為個(gè)人完成的銷(xiāo)售總額。 傭金發(fā)放以銷(xiāo)售回款額為基準(zhǔn)。 超標(biāo)的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn) ，僅限超標(biāo)部分按上浮標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提。 試用期 銷(xiāo)售代表 經(jīng)考核統(tǒng)一上崗接待客戶的，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)算提成， 但要在其轉(zhuǎn)正后一次性發(fā)放；未通過(guò)考核沒(méi)有正式批準(zhǔn)接待客戶的，其業(yè)績(jī)不計(jì)算銷(xiāo)售提成，可按提成 30%的比例發(fā)放獎(jiǎng)金。 六、客戶鑒定 3 退房： （ 1） A. 如因銷(xiāo)售代表原因造成退房的，銷(xiāo)售代表不計(jì)提成； B. 如因公司或客戶原因造成退約的， 完全退 約并 退 出所有購(gòu)房款，傭金已發(fā)放的， 置業(yè)顧問(wèn)傭金按該房 提成 的 20%計(jì)提， 傭金未發(fā)放的， 則 計(jì)業(yè)績(jī)但 不計(jì)提成 ； C. 所有 退 出物業(yè)均 另作出售并按正常 提成標(biāo)準(zhǔn) 重新計(jì)提 ； （ 2）所有退約，無(wú)論何種原因，銷(xiāo)售代表均不計(jì)提傭金但計(jì)入銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ；所有退出物業(yè)均另作出售并按正常提成標(biāo)準(zhǔn)重新計(jì)提； 與公司領(lǐng)導(dǎo)直接聯(lián)系成交的團(tuán)購(gòu)客戶，計(jì)入總銷(xiāo)售額， 由銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管 負(fù)責(zé)接待 與談判，負(fù)責(zé)辦理手續(xù)的 銷(xiāo)售 代表 按團(tuán)購(gòu)總銷(xiāo)售額應(yīng)提傭金的 30% 共同 提成 ， 銷(xiāo)控 、 客服人員不另做計(jì)提 ； 由 銷(xiāo)售代表 自行聯(lián)系成交的團(tuán)購(gòu)客戶，成交 銷(xiāo)售代表 按規(guī)定提 取傭金 ， 如需幫助的可向銷(xiāo)售經(jīng)理申請(qǐng)，由銷(xiāo)售經(jīng)理 與銷(xiāo)售主管 協(xié)助 接待與談判 ， 銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售主管不另計(jì)提成 ； 工程頂房 ， 公司內(nèi)部員工購(gòu)房的 計(jì)入總銷(xiāo)售額， 負(fù)責(zé)接待銷(xiāo)售代表按 銷(xiāo)售提成的 30%計(jì)提。 原則上每月對(duì) 銷(xiāo)售代表 進(jìn)行一次綜合考評(píng)，評(píng)出 銷(xiāo)售月冠軍、季冠軍、年冠軍 （前提為完成當(dāng)月 銷(xiāo)售 計(jì)劃），頒發(fā)獎(jiǎng)金 2002020 元，以資獎(jiǎng)勵(lì)； 如未完成任務(wù)指標(biāo) ，保留銷(xiāo)冠 但不計(jì)獎(jiǎng)金； 對(duì)考 評(píng)不合格 者 或連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)末位者， 實(shí)行 末 位 淘汰制。 試用期人員轉(zhuǎn)正后實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行正式 銷(xiāo)售代表 提成標(biāo)準(zhǔn)。 xx 現(xiàn)代城地下庫(kù)房提成辦法 崗位 提成標(biāo)準(zhǔn) 備注 銷(xiāo)售部經(jīng)理 ‰ 因此業(yè)務(wù)不涉及產(chǎn)權(quán)證辦理， 故客服、銷(xiāo)控文員均不參加提成。 銷(xiāo)售主管 /助理 ‰ 銷(xiāo)售代表 ‰ xx 商廈提成辦法 類(lèi)別 崗位 提成標(biāo)準(zhǔn) 備注 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售經(jīng)辦人 2． 5‰ 租賃業(yè)務(wù)不涉及銷(xiāo)控服務(wù)及產(chǎn)權(quán)證辦理，故客服、銷(xiāo)控文員均不參加提成。 客服人員 ‰ 租賃 租售經(jīng)辦人 總租金額 ‰ 租售經(jīng)辦人 第一年租金總額 3% 5 xx 銷(xiāo)售提成標(biāo)準(zhǔn) 方案一 人員 任務(wù)指標(biāo) 計(jì)提方式 銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售代表 銷(xiāo)控文員 客服人員 住宅 50%以上 ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 1050% ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 完 成 銷(xiāo) 售目標(biāo) ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 20%0 ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 20%以下 ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 商業(yè) ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 車(chē)庫(kù) ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 方案二 崗位 薪資 提成標(biāo)準(zhǔn) 達(dá)標(biāo) 未達(dá)標(biāo) 超標(biāo) 銷(xiāo)售經(jīng)理 —— ‰ ‰ 75% ‰ 銷(xiāo)售主管 —— ‰ ‰ 75% ‰ 銷(xiāo)售代表 —— ‰ ‰ 75% ‰ 高級(jí)策劃師 —— ‰ ‰ 75% ‰ 策劃員 —— ‰ ‰ 75% ‰ 市調(diào)員 —— ‰ ‰ ‰ 平 面設(shè)計(jì) —— ‰ ‰ ‰ 銷(xiāo)