房地產(chǎn)銷售部組建計(jì)劃-展示頁(yè)
2025-07-29 00:50本頁(yè)面
【正文】 業(yè)務(wù)專員高級(jí)業(yè)務(wù)專員合同貸款專員 部門負(fù)責(zé)人經(jīng)理級(jí)以上干部實(shí)際操作中可只設(shè)一人，由于個(gè)案中發(fā)展商會(huì)要求高級(jí)別的專業(yè)人士全程參與，所以在現(xiàn)階段可以由代理部或公司上層干部兼任，以適應(yīng)工作需要。房地產(chǎn)銷售部組建計(jì)劃一、 部門組織架構(gòu)建議說明：以下架構(gòu)是根據(jù)專業(yè)代理公司業(yè)務(wù)銷售部門最完善之設(shè)置所擬。公司可根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀和成本考量精簡(jiǎn)或增加職位，也可以提前設(shè)立空缺以鼓勵(lì)員工進(jìn)步。銷售部負(fù)責(zé)人主要工作如下：l 擬訂部門全年工作計(jì)劃l 執(zhí)行并完成部門全年工作任務(wù)l 各案場(chǎng)督導(dǎo)與協(xié)調(diào)l 人員組織與培訓(xùn)考核l 部門工作總結(jié)與匯報(bào)l 公司內(nèi)部之協(xié)調(diào)l 成本控制l 參與開發(fā)項(xiàng)目 副理級(jí)干部 當(dāng)公司代理業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段，隨著銷售人員增加，為了增強(qiáng)管理力度，合理運(yùn)用資源，銷售部可以設(shè)立若干副理協(xié)助部門負(fù)責(zé)人分別管理下屬員工，以減輕負(fù)責(zé)人的管理壓力從而更好的發(fā)展公司業(yè)務(wù)。 銷售部助理l 協(xié)助銷售部負(fù)責(zé)人的日常工作l 銷售部各類報(bào)表l 各案場(chǎng)報(bào)表數(shù)據(jù)匯總l 各案場(chǎng)考勤監(jiān)督l 客戶資料收集整理備案 合同貸款專員 根據(jù)代理合同和案量的需要在案場(chǎng)設(shè)立合同貸款專員，負(fù)責(zé)合同的整理備案和貸款的辦理，可由公司貸款部支援，如案量不大其工作可由女專（專案助理）消化，以節(jié)約公司成本。副專的設(shè)立可根據(jù)個(gè)案的需要，但其必要性有三：l 減輕專案的管理工作從而使專案能有更多的精力指導(dǎo) 銷售，開創(chuàng)通路，為公司贏得最大利益。l 成本考量：其傭金可由公司目前專案提成中分配，若案量不大副?？捎蓪０讣嫒?，從而不增加公司成本。二、案中1. 參加現(xiàn)場(chǎng)工作例會(huì)，處理投訴與意見轉(zhuǎn)達(dá)；2. 情報(bào)收集、報(bào)表分析與匯報(bào)建議；3. 銷售策略、推廣計(jì)劃的掌握與修正建議；4. 銷售進(jìn)度、工作計(jì)劃執(zhí)行的協(xié)助督導(dǎo)；5. 各類廣告、推廣計(jì)劃效力追蹤與反饋；6. 培養(yǎng)儲(chǔ)備干部、人員士氣提振；7. 協(xié)助主委費(fèi)用控制與督導(dǎo)工作；8. 協(xié)助主委的發(fā)展商協(xié)調(diào)和請(qǐng)款工作。專案工作執(zhí)掌一、案前： 研擬工作進(jìn)度、銷售策略1） 預(yù)測(cè)推出時(shí)之景氣，根據(jù)發(fā)展商進(jìn)度制定工作進(jìn)度表，訂立公開時(shí)間。 執(zhí)行工作進(jìn)度與控制現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)1） 按照工作進(jìn)度表督促發(fā)展商和各單位部門的進(jìn)度。3） 監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)樣品屋、接待中心、外接待、出入動(dòng)線、停車場(chǎng)、周邊環(huán)境美化、綠化、現(xiàn)場(chǎng)看板、精神堡壘等建設(shè)的進(jìn)度與準(zhǔn)確度。 召開發(fā)展商協(xié)調(diào)會(huì)1） 工作進(jìn)度之協(xié)議確定。3） 面積確認(rèn)。5） 建材設(shè)備之建議與確定。7） 媒體與推廣計(jì)劃確認(rèn)。 負(fù)責(zé)各項(xiàng)事務(wù)發(fā)包與品質(zhì)控制1） 發(fā)包銷售道具、模型、透視墨線圖、園藝清潔等。 業(yè)務(wù)銷售講習(xí)1） 銷售講習(xí)大綱研擬與資料搜集。 人員組織與工作執(zhí)掌范圍之分配1） 現(xiàn)場(chǎng)銷售編組人員與工作執(zhí)掌派任。3） 派夾報(bào)計(jì)劃之研擬。5） SP活動(dòng)安排。8） 合同條款及補(bǔ)充協(xié)議。2） 現(xiàn)場(chǎng)道具位置安排和其他。二、 進(jìn)駐后： 召開業(yè)務(wù)銷售會(huì)議、執(zhí)行主委命令1） 日常會(huì)議：每日上、下午召開（布置工作，傳達(dá)命令，統(tǒng)一說辭、追蹤售足簽，銷控，發(fā)現(xiàn)并解決各類問題）。2） 建立個(gè)人日志，記錄當(dāng)天情況以便于工作和查詢。2） 生活管理（售樓處內(nèi)外環(huán)境及人員服裝儀容之整潔）3） 休假管理。 派夾報(bào)計(jì)劃之執(zhí)行與追蹤、稽核1） 內(nèi)容審閱。3） 監(jiān)督執(zhí)行展會(huì)及各類推廣1） 參與展會(huì)及推廣計(jì)劃的制定2） 道具制作的發(fā)包和品質(zhì)監(jiān)控3） 人力分配與資源安排4） 5） 督導(dǎo)與執(zhí)行廣告媒體建議1） 提供賣點(diǎn)及訴求點(diǎn)2） 媒體方向之建議與分析3） 媒體之選擇與安排4） 銷售資料調(diào)整建議5） 已執(zhí)行預(yù)算統(tǒng)計(jì)銷售控制與策略調(diào)整建議1） 現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格與房源控制2） 定金的收取與轉(zhuǎn)移3） 制定統(tǒng)一說辭4） 銷售情況反饋及調(diào)整建議簽約、補(bǔ)足督導(dǎo)1） 售足簽的追蹤。3） 解決困難客戶及簽約條款的掌握。市場(chǎng)追蹤1） 組織市場(chǎng)調(diào)研，收集情報(bào)。人員訓(xùn)練與士氣提振1） 組織培訓(xùn)提高銷售人員
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