媒介經(jīng)營(yíng)管理重點(diǎn)-展示頁(yè)
2024-09-18 13:26本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)者群體。因此，通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券，出版商圖書(shū)出版商能夠?qū)⑺念櫩头譃閮山M，并且實(shí)際上對(duì)那些對(duì)價(jià)格更敏感的顧客索取比其他顧客更低的價(jià)格。其關(guān)鍵在于低成本的分離出出價(jià)意愿不同的消費(fèi)群體。 3．中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)現(xiàn)有定價(jià)方法的改進(jìn)： ① 先精裝、再平裝，兩者間有合理的時(shí)間差； ② 精裝與平裝之間的價(jià)格差異不應(yīng)以成本差異為基礎(chǔ)，而應(yīng)以消費(fèi)者的出價(jià)意愿為基礎(chǔ)； ③ 在低收入地區(qū)給予更大的折扣和優(yōu)惠； ④ 各種形式的折扣優(yōu)惠應(yīng)該在原價(jià)發(fā)行一段時(shí)間后再進(jìn)行； ⑤ 可以推出三個(gè)版本：一般精裝版、平裝版和豪華精 裝版。其關(guān)鍵在于低成本地分離出價(jià)意愿不同的消費(fèi)者群體。浦爾認(rèn)為，媒介融合是指各種媒介呈現(xiàn)出多功能一體化的發(fā)展趨勢(shì)；美國(guó)新聞學(xué)會(huì)媒介研究中心主任 Andrew Nachison 將“融合媒介”定義為：“印刷的、音頻的、視頻的、互動(dòng)性數(shù)字媒體組織之間的戰(zhàn)略的、操作的、文化的聯(lián)盟”，他強(qiáng)調(diào)“融合媒介”最值得關(guān)注的并不是集中了各種媒介的操作平臺(tái)，而是媒介之間的合作模式。媒介融合是一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程 媒介融合概念的提出始于 20 世紀(jì) 80 年 代的美國(guó)。 美國(guó)新聞學(xué)會(huì)媒介研究中心主任 Andrew Nachison 將 “ 融合媒介 ” 定義為 “ 印刷的、音頻的、視頻的、互動(dòng)性數(shù)字媒體組織之間的戰(zhàn)略的、操作的、文化的聯(lián)盟 ” ，他強(qiáng)調(diào)的 “ 媒介融合 ” 更多是指各個(gè)媒介之間的合作和聯(lián)盟。 2 五、媒介融合的含義 “ 媒介融合 ” 其本意是指各種媒介呈現(xiàn)出多功能一體化的趨勢(shì)，這種關(guān)于媒介融合的想象更多的集中于將 電視 、 報(bào)刊 等傳統(tǒng)媒介融合在一起。比如在美國(guó)，整個(gè)電影市場(chǎng)流程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是制片和放映。 三、三種主要的院線上映策略 廣泛發(fā)行（教父）、有限發(fā)行、點(diǎn)映發(fā)行（《臥虎藏龍》、《滿城盡帶黃金甲》） 四、電影發(fā)行中院線制的含義 院線制的定義：由一個(gè)發(fā)行主體以資本和供片為紐帶，與若干影院組合，實(shí)行統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的發(fā)行放映機(jī)制。而且，往往只有 “ 高概念 ” 電影才能順利開(kāi)通這 10 個(gè)不同的市場(chǎng)。 大營(yíng)銷(xiāo)：必然通過(guò)廣泛的、持久的、深入的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)最大限度地推廣影片，喚起甚至激勵(lì)觀眾的觀看欲望和行動(dòng)。 “ 高概念 ” 電影的特征 創(chuàng)意方面的特點(diǎn)： 明星：大明星 +明星組合 導(dǎo)演：名氣 電影類型：戲劇性 +奇觀 +場(chǎng)面 故事：陌生的熟悉 續(xù)集：借勢(shì)造勢(shì) 制片商：品牌 +實(shí)力 成本：大投入。它是電影行業(yè)的特定概念。 1 一、 “ 高概念 ” 電影的含義、運(yùn)作模式 高概念電影 (high concept)指具有視覺(jué)形象的吸引力、充分的市場(chǎng)商機(jī)、簡(jiǎn)單扼要的情節(jié)主軸與劇情鋪陳以求大多數(shù)觀眾的理解與接受的電影。我們所說(shuō)的 “ 高概念 ” 是指以美國(guó)好萊塢為典型代表的程式化的電影制作模式，本質(zhì)上是一種營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)創(chuàng)意的電影生產(chǎn)方式及后續(xù)的市場(chǎng)運(yùn)作。 高概念”電影的商業(yè)表現(xiàn) “高概念”電影在開(kāi)映后 5 周內(nèi)便可收回票房總數(shù)的 90%； “高概念”電影的產(chǎn)品市場(chǎng)大大超出了電影院，超出了電影行業(yè)； “高概念”電影是電視和音像市場(chǎng)的 生力軍； “高概念”電影是全球市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。 營(yíng)銷(xiāo)方面的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面： 發(fā)行模式：黃金檔期 +全面覆蓋 獲獎(jiǎng)：聲譽(yù)營(yíng)銷(xiāo) 廣告：強(qiáng)迫關(guān)注 口碑：迎合 +暗示 評(píng)論：制造媒介環(huán)境 “ 高概念 ” 電影制作模式必然依賴于三個(gè)必要條件：（即運(yùn)作模式） 大投入：通過(guò)大投入來(lái)制造一些容易被觀眾識(shí)別、關(guān)注、期 待、觀看的 “ 高概念 ” ，包括明星、場(chǎng)面、技術(shù)、音樂(lè)等等。 大市場(chǎng)： “ 高概念 “ 電影必須通過(guò)大市場(chǎng)才能消化自己的高成本和贏得利益，因此， “ 高概念 ” 電影的市場(chǎng)一般都包括國(guó)內(nèi)影院 —— 國(guó)際影院 —— 付費(fèi)電視 —— 音像租售 —— 開(kāi)路電視 —— 特許經(jīng)營(yíng) —— 海外電視版權(quán) —— 海外音像版權(quán)等近 10 個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)。 （高概念）電影的盈利模式（一）收入構(gòu)成（高風(fēng)險(xiǎn)高收益）（ 二）窗口理論（首映模式，價(jià)格歧視理念）（三）衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（有圖片幻燈片） 二、電影發(fā)行中的窗口策略 電影窗口策略：美國(guó)票房 ； 海外票房 ； 按次計(jì)費(fèi) ； 錄像帶 ； 收費(fèi)電視 ； 免費(fèi)電視 衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 相關(guān)衍生產(chǎn)品（玩具） 錄像帶、 VCD、 DVD有線電視或網(wǎng)絡(luò)播放 電影音樂(lè) LD、 CD 電影出版物（電影小說(shuō)） 電影主題公園 百老匯歌劇 電子游戲 國(guó)際發(fā)行 相關(guān)設(shè)備制造與銷(xiāo)售 1人才培訓(xùn) 涵蓋音像圖書(shū)、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括 、 MSN 表情、手機(jī)桌布、屏保、多媒體等 動(dòng)漫衍生品。是發(fā)行公司擁有影院的資產(chǎn)或與影院存在資產(chǎn)連接，二者有著共同的商業(yè)利益和目標(biāo)的一種模式。至于發(fā)行環(huán)節(jié)，因?yàn)閷?shí)行的是 “ 院線制 ” ，一個(gè)老板既是中間發(fā)行商又是放映商，可以直接從片商或發(fā)行
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