媒介經(jīng)營管理重點(diǎn)-展示頁
2024-09-18 13:26本頁面
【正文】 費(fèi)者群體。因此，通過發(fā)放優(yōu)惠券，出版商圖書出版商能夠?qū)⑺念櫩头譃閮山M，并且實(shí)際上對那些對價格更敏感的顧客索取比其他顧客更低的價格。其關(guān)鍵在于低成本的分離出出價意愿不同的消費(fèi)群體。 3．中國圖書市場現(xiàn)有定價方法的改進(jìn)： ① 先精裝、再平裝，兩者間有合理的時間差； ② 精裝與平裝之間的價格差異不應(yīng)以成本差異為基礎(chǔ)，而應(yīng)以消費(fèi)者的出價意愿為基礎(chǔ)； ③ 在低收入地區(qū)給予更大的折扣和優(yōu)惠； ④ 各種形式的折扣優(yōu)惠應(yīng)該在原價發(fā)行一段時間后再進(jìn)行； ⑤ 可以推出三個版本：一般精裝版、平裝版和豪華精 裝版。其關(guān)鍵在于低成本地分離出價意愿不同的消費(fèi)者群體。浦爾認(rèn)為，媒介融合是指各種媒介呈現(xiàn)出多功能一體化的發(fā)展趨勢；美國新聞學(xué)會媒介研究中心主任 Andrew Nachison 將“融合媒介”定義為：“印刷的、音頻的、視頻的、互動性數(shù)字媒體組織之間的戰(zhàn)略的、操作的、文化的聯(lián)盟”，他強(qiáng)調(diào)“融合媒介”最值得關(guān)注的并不是集中了各種媒介的操作平臺，而是媒介之間的合作模式。媒介融合是一個不斷發(fā)展的過程 媒介融合概念的提出始于 20 世紀(jì) 80 年 代的美國。 美國新聞學(xué)會媒介研究中心主任 Andrew Nachison 將 “ 融合媒介 ” 定義為 “ 印刷的、音頻的、視頻的、互動性數(shù)字媒體組織之間的戰(zhàn)略的、操作的、文化的聯(lián)盟 ” ，他強(qiáng)調(diào)的 “ 媒介融合 ” 更多是指各個媒介之間的合作和聯(lián)盟。 2 五、媒介融合的含義 “ 媒介融合 ” 其本意是指各種媒介呈現(xiàn)出多功能一體化的趨勢，這種關(guān)于媒介融合的想象更多的集中于將 電視 、 報刊 等傳統(tǒng)媒介融合在一起。比如在美國，整個電影市場流程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是制片和放映。 三、三種主要的院線上映策略 廣泛發(fā)行（教父）、有限發(fā)行、點(diǎn)映發(fā)行（《臥虎藏龍》、《滿城盡帶黃金甲》） 四、電影發(fā)行中院線制的含義 院線制的定義：由一個發(fā)行主體以資本和供片為紐帶，與若干影院組合，實(shí)行統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的發(fā)行放映機(jī)制。而且，往往只有 “ 高概念 ” 電影才能順利開通這 10 個不同的市場。 大營銷：必然通過廣泛的、持久的、深入的營銷活動，來最大限度地推廣影片，喚起甚至激勵觀眾的觀看欲望和行動。 “ 高概念 ” 電影的特征 創(chuàng)意方面的特點(diǎn)： 明星：大明星 +明星組合 導(dǎo)演：名氣 電影類型：戲劇性 +奇觀 +場面 故事：陌生的熟悉 續(xù)集：借勢造勢 制片商：品牌 +實(shí)力 成本：大投入。它是電影行業(yè)的特定概念。 1 一、 “ 高概念 ” 電影的含義、運(yùn)作模式 高概念電影 (high concept)指具有視覺形象的吸引力、充分的市場商機(jī)、簡單扼要的情節(jié)主軸與劇情鋪陳以求大多數(shù)觀眾的理解與接受的電影。我們所說的 “ 高概念 ” 是指以美國好萊塢為典型代表的程式化的電影制作模式，本質(zhì)上是一種營銷指導(dǎo)創(chuàng)意的電影生產(chǎn)方式及后續(xù)的市場運(yùn)作。 高概念”電影的商業(yè)表現(xiàn) “高概念”電影在開映后 5 周內(nèi)便可收回票房總數(shù)的 90%； “高概念”電影的產(chǎn)品市場大大超出了電影院，超出了電影行業(yè)； “高概念”電影是電視和音像市場的 生力軍； “高概念”電影是全球市場最暢銷的產(chǎn)品。 營銷方面的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下五個方面： 發(fā)行模式：黃金檔期 +全面覆蓋 獲獎：聲譽(yù)營銷 廣告：強(qiáng)迫關(guān)注 口碑：迎合 +暗示 評論：制造媒介環(huán)境 “ 高概念 ” 電影制作模式必然依賴于三個必要條件：（即運(yùn)作模式） 大投入：通過大投入來制造一些容易被觀眾識別、關(guān)注、期 待、觀看的 “ 高概念 ” ，包括明星、場面、技術(shù)、音樂等等。 大市場： “ 高概念 “ 電影必須通過大市場才能消化自己的高成本和贏得利益，因此， “ 高概念 ” 電影的市場一般都包括國內(nèi)影院 —— 國際影院 —— 付費(fèi)電視 —— 音像租售 —— 開路電視 —— 特許經(jīng)營 —— 海外電視版權(quán) —— 海外音像版權(quán)等近 10 個市場環(huán)節(jié)。 （高概念）電影的盈利模式（一）收入構(gòu)成（高風(fēng)險高收益）（ 二）窗口理論（首映模式，價格歧視理念）（三）衍生產(chǎn)品開發(fā)（有圖片幻燈片） 二、電影發(fā)行中的窗口策略 電影窗口策略：美國票房 ； 海外票房 ； 按次計費(fèi) ； 錄像帶 ； 收費(fèi)電視 ； 免費(fèi)電視 衍生產(chǎn)品開發(fā) 相關(guān)衍生產(chǎn)品（玩具） 錄像帶、 VCD、 DVD有線電視或網(wǎng)絡(luò)播放 電影音樂 LD、 CD 電影出版物（電影小說） 電影主題公園 百老匯歌劇 電子游戲 國際發(fā)行 相關(guān)設(shè)備制造與銷售 1人才培訓(xùn) 涵蓋音像圖書、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括 、 MSN 表情、手機(jī)桌布、屏保、多媒體等 動漫衍生品。是發(fā)行公司擁有影院的資產(chǎn)或與影院存在資產(chǎn)連接，二者有著共同的商業(yè)利益和目標(biāo)的一種模式。至于發(fā)行環(huán)節(jié)，因?yàn)閷?shí)行的是 “ 院線制 ” ，一個老板既是中間發(fā)行商又是放映商，可以直接從片商或發(fā)行
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