媒介經(jīng)營管理重點-文庫吧
2025-08-03 13:26 本頁面
【正文】 為收入、嗜好不同而有不同的出價意愿，商家可以對出價意愿高的消費者群體定一個高價，對出價意愿低的消 費者群體定一個低價。其關(guān)鍵在于低成本地分離出價意愿不同的消費者群體。 2．分離出價意愿不同的消費者的方法： ① 同時推出精裝版和平裝版； ② 先精裝版，再平裝版； ③ 使用優(yōu)惠券； ④ 定期優(yōu)惠（其原理同優(yōu)惠券）； ⑤ 身份證明； ⑥ 地域分割。 3．中國圖書市場現(xiàn)有定價方法的改進(jìn)： ① 先精裝、再平裝，兩者間有合理的時間差； ② 精裝與平裝之間的價格差異不應(yīng)以成本差異為基礎(chǔ)，而應(yīng)以消費者的出價意愿為基礎(chǔ)； ③ 在低收入地區(qū)給予更大的折扣和優(yōu)惠； ④ 各種形式的折扣優(yōu)惠應(yīng)該在原價發(fā)行一段時間后再進(jìn)行； ⑤ 可以推出三個版本：一般精裝版、平裝版和豪華精 裝版。 七、發(fā)放優(yōu)惠券的圖書出版商為什么不直接把價格降低一定的比例？ 優(yōu)惠券提供了一種價格歧視的方法即消費者因為收入、嗜好的不同而有不同的出價意愿，商家可以對出價意愿高的消費群者定一個高價，對出價意愿低消費群者定一個低價。其關(guān)鍵在于低成本的分離出出價意愿不同的消費群體。通常那些重視優(yōu)惠券的消費者群體需要的價格更變而保留價格較低。因此，通過發(fā)放優(yōu)惠券，出版商圖書出版商能夠?qū)⑺念櫩头譃閮山M，并且實際上對那些對價格更敏感的顧客索取比其他顧客更低的價格。 （一）價格歧視方法 —— 以圖書定價為例 怎樣給一本暢 銷書定價？應(yīng)該同時推出精裝版和平裝版嗎？發(fā)放優(yōu)惠券的圖書出版商為什么不直接把價格降低一定的比例？ 價格歧視方法：消費者因為收入、嗜好不同而有不同的出價意愿，商家可以對出價意愿高的消費者群體定一個高價，對出價意愿低的消費者群體定一個低價。其關(guān)鍵在于低成本地分離出價意愿不同的消費者群體。 分離出價意愿不同的消費者的方法 （ 1）同時推出精裝版和平裝版； （ 2）先精裝版，再平裝版； （ 3）使用優(yōu)惠券；研究表明，僅有 20%30%的人使用優(yōu)惠券，這即意味著商家向使用優(yōu)惠券的消費者定了一個低價，而向未使用優(yōu)惠券 的消費者定了一個高價。 （ 4）定期優(yōu)惠（其原理同優(yōu)惠券）； （ 5）身份證明； （ 6）地域分割。 許多商家的市場分離方法是相當(dāng)隱蔽的。例如商品的包裝和商品的定級，最典型的例子是酒和煙。 3 價格歧視的對象并非是絕對的，許多大學(xué)生是通訊市場上的低價群體，但是另一個市場上的高價群體。例如，一些學(xué)生為啤酒支付了一個高價。 中國圖書市場現(xiàn)有定價方法的改進(jìn) （ 1）先精裝、再平裝，兩者間有合理的時間差； （ 2）精裝與平裝之間的價格差異不應(yīng)以成本差異為基礎(chǔ)，而應(yīng)以消費者的出價意愿為基礎(chǔ)； （ 3）在低收入地區(qū)給予更大的折 扣和優(yōu)惠； （ 4）各種形式的折扣優(yōu)惠應(yīng)該在原價發(fā)行一段時間后再進(jìn)行； （ 5）可以推出三個版本：一般精裝版、平裝版和豪華精裝版。 八、受眾滿意度調(diào)查指標(biāo)的應(yīng)用 有助于電視臺形成和完善競爭機制。 受眾滿意度指數(shù)既可以在同類節(jié)目中比較，也可以同其他所有節(jié)目進(jìn)行比較，但其絕對分值沒有任何意義。 分析具體欄目和頻道： （ 1）判斷欄目發(fā)展瓶頸； 指標(biāo)名稱 排序 指標(biāo)名稱 排序 滿意度 8 專心度 8 知名度 32 人氣指數(shù) 14 觀眾規(guī)模 16 忠誠度 8 期待度 8 家庭關(guān)注度 3 （ 2）尋找 目標(biāo)觀眾群； （ 3）欄目的定位和創(chuàng)新； （ 4）分析頻道競爭力 ： ① 基本分析同欄目分析。案例：某頻道各項指標(biāo)排名如下表，分析該頻道的競爭力。 ② 頻道競爭力與欄目集中度：支持頻道競爭力的欄的集中度過高，說明這個頻道欄目組合比較單一，容易造成整個頻道競爭力不足；反之，如果欄目過于分散，則頻道的總體定位又可能出現(xiàn)問題。 用二元標(biāo)準(zhǔn)評價電視節(jié)目： （ 1）二元標(biāo)準(zhǔn)下電視節(jié)目的分類 Ⅰ 。 收 視 率 低 中 高 欣賞指數(shù) 低 劣質(zhì)節(jié)目 平庸節(jié)目 大眾節(jié)目 中 平庸節(jié)目 中檔節(jié)目 大眾節(jié)目 高 精英節(jié)目 精英節(jié)目 理想節(jié)目 一般而言，市場中各類節(jié)目的比重： ① 劣質(zhì)節(jié)目不到一成，均為娛樂節(jié)目； ② 精英節(jié)目不到一成，均為資訊節(jié)目，一般電視頻道都會有幾個這類招牌節(jié)目 ③ 理想節(jié)目不到一成，其中新聞及公共事務(wù)類節(jié)目占去一半，還有一些資訊節(jié)目，也有一些娛樂節(jié)目； ④ 中檔節(jié)目約占節(jié)目總數(shù)的四分之一，包括許多性質(zhì)不同的節(jié)目，其中娛樂節(jié)目占多數(shù)； ⑤ 大眾節(jié)目中一般是娛樂節(jié)目； ⑥ 平庸節(jié)目幾近一半。 （ 2）二元標(biāo)準(zhǔn)下電視節(jié)目的分類 Ⅱ ： 收 視 率 低 高 欣 低 不叫座不叫好 叫好不叫座 4 賞指數(shù) 高 叫好不叫座 叫座又叫好 預(yù)測收視率：
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