【正文】 別，因此，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡 地出現(xiàn)在市場上。 (3)通過朋友同學(xué)介紹而接受的又占一部分 。 (1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù) 。 (4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì) 。 (2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善 。(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣 。(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平 。 (4)購買者的討價(jià)還價(jià)能力 : 由于 xxx 沒有收入來源，用錢相對來說較為節(jié)省，因此討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，為此我們決定采取免還價(jià)，套餐使用形式進(jìn)行銷售。 (3)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 : 采取網(wǎng)購形式，幾乎無討價(jià)還價(jià)空間。描繪類，如 美容院、美甲店的手工描繪指甲等 。 四、行業(yè)分析 (1)目標(biāo)顧客描述 : 一般來說，是針對正在享受青春美好時(shí)光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍。相對于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都 是不可或缺的一項(xiàng)工程。 三、環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 :現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究。 九、財(cái)務(wù)預(yù)算 成本開支 : 房屋租金 :每月 2021 元左右 (教師公寓 ) 房屋裝修 :10000 元左右 美甲全套工具 :1000 元 宣傳費(fèi)用 :每月 200 元 (包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳 ) 營業(yè)推廣 :每月 300 元 員工工資 :每月 900018000 預(yù)計(jì)收入 :按人流量 2030 人每天，每人次平均消費(fèi) 40 元，每月收入 2500035000 元左右。 (2)提成為綜合績效提成，是指美甲師服務(wù)收費(fèi)、產(chǎn)品銷售、會員辦卡等合計(jì)的績效，為了強(qiáng)化美甲師的促銷意識，提成可采取累積提高制度，制定一個(gè)基本任務(wù)值 :例如 1000 元，未達(dá)到 1000 元僅發(fā)底薪，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到就辭退。 (3)員工在空余時(shí)間可相互美甲，成為美甲店的實(shí)體模特，促進(jìn)顧 客的消費(fèi)欲望，但不可影響為顧客的服務(wù)。 :(1)員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致，要求剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。 B、只承諾能夠提供和客戶能得到的服務(wù)，保護(hù)美甲店的誠信形象。 5)、廣告宣傳方面 A、用語言、圖片、音箱等手段，說明美甲店服務(wù)的場所，樓層位置、服務(wù)過程。 B、要求服務(wù)人員或推銷人員更加注重形象和素養(yǎng) (因?yàn)闈撛诳蛻魰运麄冏鳛橹匾獏⒄諄砼袛喾?wù)質(zhì)量的好壞。 2)、橫幅廣告，美甲店的名稱，開業(yè)時(shí)間、聯(lián)系電話、招牌美甲樣板圖?？墒怯行?fù)雜的服務(wù)產(chǎn)品很難描述清楚，因此，更加積極的推廣宣傳十分重要。給店錦上添花。以價(jià)格來吸引客人， 以服務(wù)來留住客人。 本店以形象好，檔次高，服務(wù)好，最重要的是價(jià)格低。美甲店投資少，見效快，投資環(huán)境多種形式，用人少，技術(shù)易掌握，產(chǎn)品項(xiàng)目多。服務(wù)的供給缺乏彈性，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線。 (4)通過美甲宣傳，廣告得知。 (2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分 。 顧客選擇美甲店鋪的途徑 。 (3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平 。 (5)看美甲效果的性價(jià)比 消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求 : (1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升 。 (3)看美甲店鋪的環(huán)境 。 (5)現(xiàn)有競爭者的威脅 : 競爭對手?jǐn)?shù)量 :兩家 競爭對手的主要優(yōu)勢 :，提前占領(lǐng)市場 甲的經(jīng)驗(yàn) 競爭對手的主要劣勢 :，環(huán)境不夠干凈整潔 較差，不夠認(rèn)真 ，無太多共同話題 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢 : 2.有一定 的經(jīng)驗(yàn) ，態(tài)度好 ，有大量的客源，與顧客有共同話題 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢 : 五、行業(yè)市場競爭程度 市場類型 :完全競爭型 六、消費(fèi)者分析 消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會注意這樣幾點(diǎn) : (1)看美甲店鋪的專業(yè)水平 。選擇性價(jià)比高，信用較好，評價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購買。電腦繪制類，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。 (2)替代品的威脅 : 涂抹類產(chǎn)品，如甲油、 UV 油等的使用 。 地理環(huán)境 :美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù)，店面規(guī)劃面積為 60 平方米，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì)。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤比例高、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點(diǎn)綴繁多。如何書寫“美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”（匯編） 第一篇：如何書寫“美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書” 今天要給大家講講如何書寫“美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”，下面是給大家?guī)淼摹懊兰椎陝?chuàng)業(yè)計(jì)劃書”范文，希望大家喜歡 ! 美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、公司簡介 公司名稱 :愛尚美甲店 公司宗旨 :滿足愛美需求打造一流服務(wù) 二、產(chǎn)品描述 本美甲店為您提供自然甲修護(hù)，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。 三、環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 :現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程。相對于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度。 四、行業(yè)分析 (1)目標(biāo)顧客描述 : 一般來說，是針對正在享受青春 美好時(shí)光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍。描繪類，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等 。 (3)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 : 采取網(wǎng)購形式，幾乎無討價(jià)還價(jià)空間。 (4)購買者的討價(jià)還價(jià)能力 : 由于 xxx 沒有收入來源，用錢相對來說較為節(jié)省，因此討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，為此 我們決定采取免還價(jià)，套餐使用形式進(jìn)行銷售。(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平 。(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣 。 (2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善 。 (4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì) 。 (1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù) 。 (3)通過朋友同學(xué)介紹而接受的又占一部分 。 七、營銷策略 定位策略 : : (1)基本護(hù)理 (護(hù)甲油 )10元 (2)普通涂顏色 15元 (3)OPI 涂顏色 20元 (4)全貼片 35元 (5)半貼片 45 元 (6)水晶指甲 80 元 (7)光療甲 100 (1)會員銀卡 :一次性充值 100 元 (享受 9 折優(yōu)惠 ) (2)會員金卡 :一次性充值 300 元 (享受 折優(yōu)惠 ) (3)會員鉆石卡 :一次性充值 500 元 (享受 8 折優(yōu)惠 ) 市場溝通 : 美甲業(yè)屬于低無形性、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè)，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲存和運(yùn)輸，這是與實(shí)物產(chǎn)品最大的區(qū)別，因此，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場上。但是，顧客對服務(wù)的需求卻因時(shí)間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動，是美甲業(yè)經(jīng)營者最棘手的問題。消費(fèi)人群多，特別是周邊各個(gè)大學(xué)的大學(xué)女性都是消費(fèi)對象。側(cè)重的是價(jià)格與服務(wù)。再加上我們良好的形象，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計(jì)。 宣傳方案 : 服務(wù)產(chǎn)品不能像有形產(chǎn)品那樣被展示和觸覺，產(chǎn)品介紹主要靠描述和說明。 一、宣傳手段 1)、傳單宣傳，印有我們美甲店的名稱、聯(lián)系電話、 logo 等簡要信息。 3)、綜合宣傳方面 4)、人員推廣方面 A、人員宣傳，聘請學(xué)生作為宣傳 隊(duì)伍。 ) C、多用人性化策略，要求服務(wù)人員與客戶保持良好互動，建立和發(fā)展長期友好的個(gè)人關(guān)系。服務(wù)特色等，引起客戶對服務(wù)享受的聯(lián)想，彌補(bǔ)無法展開服務(wù)產(chǎn)品的不足。 八、組織管理 :89 人 (根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變 )，采取兩班制，早班時(shí)間為 9 點(diǎn)到 12 點(diǎn)半，午班時(shí)間為下午 13 點(diǎn)到 16 點(diǎn)半，晚班時(shí)間為 17點(diǎn)半至 21 點(diǎn)。(2)切忌濃妝艷抹，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡潔干凈，并且工作時(shí)佩戴口罩 (考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生 )。 員工工資采用底薪 +績效提成的方式 : (1)底薪根據(jù)員工的技術(shù)級別、出勤情況考察分配。完成基本任務(wù)值，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成，例如，達(dá)到 1500 元， 1500 元全部按照比例 2%提成，達(dá)到 2021元， 2021 元全部按照 3%提成，達(dá)到 2500 元， 2500 元全部按照 5%提成，以此類推，調(diào)動員工銷售積極性。 固定支出 :每月 20210 元左右 營業(yè)利潤 :每月 500015000 元 第二篇：如何書寫“美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書” 今天 要給大家講講如何書寫“美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”，下面是給大家?guī)淼摹懊兰椎陝?chuàng)業(yè)計(jì)劃書”范文，希望大家喜歡 ! 美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、公司簡介 公司名稱 :愛尚美甲店 公司宗旨 :滿足愛美需求打造一流服務(wù) 二、產(chǎn)品描述 本美甲店為您提供自然甲修護(hù)，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點(diǎn)綴繁