【正文】 稅費： 元 房款 70％ 二個月內(nèi) 繳付 30％ 元 繳付 150％ 元 繳付 10％ 元 四個月內(nèi) 繳付 30％ 元 繳付 20 ％ 元 繳付 40 ％ 元分四期 月 日前 月 日前 月 日前 月 日前 每期付 10% 元 繳付 70 ％ 元 銀行辦理按揭： 5 年月供 元 10 年月供 元 15 年月供 元 20 年月供 元 30 年月供 元 收到《售樓通知書》 14 天內(nèi)付清 付清 5％ 元 接待人： 售樓電話： 日期： 表 17 付款方式一覽表 大量管理資料下載 付款方式 手 續(xù) 一次性付款 分期付款 銀行按揭付款 輕松付款 折 折 折 折 簽署認(rèn)購書時付定金 簽署認(rèn)購書后十天內(nèi)____月 ____日前共同簽署《房地產(chǎn) 預(yù)售合同》 房款 70％ 2 個月 4 個月 6 個月 8 個月 10 個月 12 個月 收到《收樓通知書》 14 天內(nèi)付清 付清 5％ 元 備 注：此付款方式 從 月 日 開始執(zhí)行，如有變動恕不另行通知。表 01 電話接聽記錄表 姓 名 性 別 需 求 面 積 戶 型 認(rèn)知途徑 現(xiàn)居?。üぷ鳎﹨^(qū)域 幾 口 之 家 對價格反應(yīng) 詢 問 內(nèi) 容 是否看 過其他 小 區(qū) 電 話 記錄人 復(fù) 式 三室二廳 四室二廳 廣 告 介 紹 其 他 高 低 制表人： ________________ 填表日期： __________ 年 __________ 月 __________ 日 表 02 保留樓盤控制表 序 號 樓 號 客 戶 姓 名 銷 售 代 表 預(yù) 定 時 間 保留截止時間 備 注 制表人： _______________ 填表日期： __________ 年 __________ 月 __________ 日 表 03 銷售情況日報表 日 期： __________ 年 __________ 月 _________ 日 日 期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 總 計 累 計 接聽電話 留有電話 接待來訪客戶 其 中 合計 A B C 銷 售 情 況 單 位 面 積 合同金額 回款金額 注： A、代表普通客戶，僅拿資料或看樓盤； B、代表老客戶，多 次看過該樓盤； C、代表有購買意圖客戶，詳細(xì)了解樓盤情況及觀看樣板房； D、代表實客，討論價格及折扣。 表 92 銷售日報表達(dá)式 年 月 日 項次 來訪 客戶 訪 問 時 間 備注 到 達(dá) 離 開 交款 簽約 詢問 看房 砍價 其他 決定 為決定 失敗 時 分 時 分 總 結(jié) 市場情報 工作檢討建議 競爭者情報 指示 表 05 銷售日報統(tǒng)計報表 銷售人員 銷售員 A 銷售員 B 銷售員 C 銷售員 D 銷售員 E 銷售員 F 銷售員 G 合 計 共接待客戶組數(shù) 其 中 新客戶 客戶A 客戶B 客戶C 老客戶 客戶A 客戶B 客戶C 接聽電話組數(shù) 留有電話組數(shù) 電話跟蹤組數(shù) 回訪客戶組數(shù) 銷售情況 單 位 面 積 合同金額 回款金額 欠款金額 表 06 銷售情況周報表 __________年 第 _____周 ______月 ______日 至 ______月 ______日 星 期 星期 一 星期 二 星期 三 星期 四 星期 五 星期 六 星期 日 總 計 累 計 接 聽 電 話 留 有 電 話 接待來訪客戶 其 中 A B C D 銷售情況 單 位 面 積 合同金額 訂 金 注： A、代表普通 客戶，僅拿資料或看樓盤； B、代表老客戶，多次看過該樓盤； C、代表有購買意圖客戶，詳細(xì)了解樓盤情況及觀看樣板房； D、代表實客，討論價格及折扣。 表 17 資金回收明細(xì)表 付款辦法 手 續(xù) 一次性付款 10各買家用 建設(shè)分期付款 10各買家用 銀行按揭 50各買家用 分期付款 10各買家用 小計每月回收資金 9折 已計折扣 92折 已計折扣 97折 已計折扣 98折 已計折扣 定金 七天簽合同 1個月內(nèi) 2個月內(nèi) 3個月內(nèi) 4個月內(nèi) 5個月內(nèi) 6個月內(nèi) 7個月內(nèi) 接收樓通知后七天內(nèi) 入伙后回資金成數(shù) 入伙后可回收資金 總回收資金 說明： 平均每個單元銷售面積為 90平方米 二期可售出套數(shù)為 80套 二期售出單位的平均價格為 6500元／平方米 售出單位平均每套售價為 585000元 在簽訂預(yù)售合同之后第三個月時簽署 銀行按揭合同，發(fā)展商收回資金 表 18 銷控表 單 元 A B C D E 建筑面積 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 景 觀 正對江、正對花園 正對江、正對花園 正對江、側(cè)望花園 正對江、側(cè)望花園 側(cè)對中大 戶型 樓層 四房二廳 四房二廳 四房二廳 四房二廳 三房二廳 6 樓 7 樓 8 樓 9 樓 10 樓 11 樓 12 樓 13 樓 14 樓 15 樓 16 樓 17 樓 18 樓 19 樓 20 樓 21 樓 22 樓 23 樓 注：打“ √ ”的為已售單位。 一、綜 合 請您評價一下下面各因素對您選擇住宅時的重要性： ? 物業(yè)所處地段及交通 ? 發(fā)展商實力和信譽及物業(yè)品牌 ? 優(yōu)美的物業(yè)周邊環(huán)境 ? 優(yōu)美及規(guī)劃完善的小區(qū) ?平臺花園環(huán)境 ? 設(shè)有大型娛樂購物商場 ? 完善的會說康樂設(shè)施 ? 完善的物業(yè) ? 治安良好及有先進(jìn)的保安系統(tǒng) ? 智能化先進(jìn)屋宇設(shè)備 ? 價格吸引及價值空間 ? 區(qū)內(nèi)或附近有幼兒園和中小學(xué) 二、戶型、結(jié)構(gòu)與地點 你打算購買的戶型（填右表）是： 你打算購買住宅的建筑面積為 ____________________________平方米 ? A、 60 ㎡以下 B、 60～ 80 ㎡ C、 80～ 100 ㎡ D、 100～ 120 ㎡ E、 120～ 150㎡ F、 150～ 180 ㎡ G、 180～ 220 ㎡ H、 220～ 250 ㎡ I、 250～ 300 ㎡ J、 300 ㎡以上 在住宅面積已定的情況下，你愿意選擇的廳房面積分布是 ： A、客飯廳越大越好，主人房及一般睡房夠用便可 B、主人房及一般睡房應(yīng)寬敞舒適些，客飯廳夠用便可 C、衛(wèi)生間和廚房夠用即可 D、衛(wèi)生間和 廚房要盡量大 您打算購買的住宅類型是 ： A、高層住宅（層高超過 15 層） B、小高層住宅（約 8～ 15 層） C、多層住宅（七層或以下），有電梯 D、多層住宅（七層或以下），沒有電梯 您打算購買住宅的結(jié)構(gòu)為 ： A、普通 B、躍式 C、復(fù)式 請您對住宅朝向排出您的順序 ： A、南北對流 B、朝南 C、朝北 D、東西向 E、朝西 您打算購買的地區(qū)首選是 __________ ， 其次選是 _______