【正文】 本月庫存 —— 當(dāng)月取得的有效訂單。 月 份 —— 工作月份。 表 40 銷售人員目標(biāo)管理表 銷售員 本年度 銷售目標(biāo) 月份 月份 月份 月份 月份 月份 金額 % 金額 % 金額 % 金額 % 金額 % 金額 % 不僅銷售人員要自己確定自己目標(biāo)，管理者也應(yīng)該有個(gè)統(tǒng)一的目標(biāo)管理表，在該表中簡(jiǎn)要地把各銷售員的銷售目標(biāo)記錄在 案 。 您愿意負(fù)擔(dān)的月供款最高為 ________________元 . 如果租房，您愿意負(fù)擔(dān)的最高月租金為 ________________元 (如不打算可不答 ). 您購(gòu)房的主要目的是 : A、自用 B、出租 C、投資 (房?jī)r(jià)增值 ) D、贈(zèng)送親友 E、其他，請(qǐng)說明__________ 七、購(gòu)買決策 您認(rèn) 為未來一年北京的房?jī)r(jià)將會(huì)怎樣？ 若您有一筆多于資金作投資用途 ,你會(huì)選用哪種投資方式 ? A、房地產(chǎn) B、股票 C、儲(chǔ)蓄 D、債務(wù) E、其他 20％ 15％ 10％ 5％ 5％ 10％ 15％ 20% 基本持平 請(qǐng)您寫出您認(rèn)為是北京最好的 5 個(gè)高檔住宅樓盤的名稱？ ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ 您一般是從那里得知樓盤銷售的有關(guān)信息的？ A、 報(bào)刊廣告 ( 請(qǐng)注明報(bào)刊 名稱：_________________________________________________ ） B、 電視廣告 ( 請(qǐng) 注 明 電 視 臺(tái) 及 頻 道 ：_____________________________________________ ) C、 廣 播 電 臺(tái) 廣 告 ( 請(qǐng) 注 明 電臺(tái) :_______________________________________________________ ) D、 INTERNET ( 請(qǐng) 注 明 網(wǎng)站 :_______________________________________________________ ) E、 中介機(jī)構(gòu) ( 請(qǐng)注明 :___________________________________________________________ ) F、 親戚朋友介紹 G、 公共場(chǎng)所派送宣傳資料 H、媒體新聞報(bào)道 I、 路過順便踩盤或上門看房 J、 房展會(huì) K、房產(chǎn)超市（精品家園） L、其他，請(qǐng)說明 您是否同意以下關(guān)于發(fā)展商的實(shí)力與信譽(yù)的判斷： A、（ ） 廣告版面大的發(fā)展商是有實(shí)力的； B、（ ） 售樓書制作越優(yōu)美，發(fā)展商實(shí)力越強(qiáng)； C、（ ） 銷售處裝修越豪華，發(fā) 展商實(shí)力越強(qiáng)； D、（ ） 上市公司的信譽(yù)比未上市公司的信譽(yù)好； E、（ ） 信譽(yù)好的發(fā)展商開發(fā)的住宅，價(jià)格較高時(shí)應(yīng)該的； F、（ ） 應(yīng)由其以前開發(fā)的樓盤質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量來決定對(duì)開發(fā)商的印象和信任程度 八、細(xì)部處理 現(xiàn)時(shí)居住的房子在托運(yùn)大件家具時(shí)有否遇到如下困難？（可多選） A、電梯入口過窄 B、樓梯及通道過窄 C、搬運(yùn)車輛遠(yuǎn)離大堂入口 D、沒有電梯 E、其他（請(qǐng)說明： ___________________________） 您是否希望拿出一些面積用于營(yíng)造室內(nèi)環(huán)形交通線，從而為您營(yíng)造一種公私分明的生 活？ A、是 B、否 C、無所謂 您是否希望將工人活動(dòng)區(qū)完全固定在廚房附近，其中包括工人房、廚房、洗衣房、工人衛(wèi)生間、服務(wù)陽臺(tái)等。 一、綜 合 請(qǐng)您評(píng)價(jià)一下下面各因素對(duì)您選擇住宅時(shí)的重要性： ? 物業(yè)所處地段及交通 ? 發(fā)展商實(shí)力和信譽(yù)及物業(yè)品牌 ? 優(yōu)美的物業(yè)周邊環(huán)境 ? 優(yōu)美及規(guī)劃完善的小區(qū) ?平臺(tái)花園環(huán)境 ? 設(shè)有大型娛樂購(gòu)物商場(chǎng) ? 完善的會(huì)說康樂設(shè)施 ? 完善的物業(yè) ? 治安良好及有先進(jìn)的保安系統(tǒng) ? 智能化先進(jìn)屋宇設(shè)備 ? 價(jià)格吸引及價(jià)值空間 ? 區(qū)內(nèi)或附近有幼兒園和中小學(xué) 二、戶型、結(jié)構(gòu)與地點(diǎn) 你打算購(gòu)買的戶型（填右表）是： 你打算購(gòu)買住宅的建筑面積為 ____________________________平方米 ? A、 60 ㎡以下 B、 60～ 80 ㎡ C、 80～ 100 ㎡ D、 100～ 120 ㎡ E、 120～ 150㎡ F、 150～ 180 ㎡ G、 180～ 220 ㎡ H、 220～ 250 ㎡ I、 250～ 300 ㎡ J、 300 ㎡以上 在住宅面積已定的情況下，你愿意選擇的廳房面積分布是 ： A、客飯廳越大越好，主人房及一般睡房夠用便可 B、主人房及一般睡房應(yīng)寬敞舒適些，客飯廳夠用便可 C、衛(wèi)生間和廚房夠用即可 D、衛(wèi)生間和 廚房要盡量大 您打算購(gòu)買的住宅類型是 ： A、高層住宅（層高超過 15 層） B、小高層住宅（約 8～ 15 層） C、多層住宅（七層或以下），有電梯 D、多層住宅（七層或以下），沒有電梯 您打算購(gòu)買住宅的結(jié)構(gòu)為 ： A、普通 B、躍式 C、復(fù)式 請(qǐng)您對(duì)住宅朝向排出您的順序 ： A、南北對(duì)流 B、朝南 C、朝北 D、東西向 E、朝西 您打算購(gòu)買的地區(qū)首選是 __________ ， 其次選是 __________ ， 再次選是__________。 表 92 銷售日?qǐng)?bào)表達(dá)式 年 月 日 項(xiàng)次 來訪 客戶 訪 問 時(shí) 間 備注 到 達(dá) 離 開 交款 簽約 詢問 看房 砍價(jià) 其他 決定 為決定 失敗 時(shí) 分 時(shí) 分 總 結(jié) 市場(chǎng)情報(bào) 工作檢討建議 競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào) 指示 表 05 銷售日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表 銷售人員 銷售員 A 銷售員 B 銷售員 C 銷售員 D 銷售員 E 銷售員 F 銷售員 G 合 計(jì) 共接待客戶組數(shù) 其 中 新客戶 客戶A 客戶B 客戶C 老客戶 客戶A 客戶B 客戶C 接聽電話組數(shù) 留有電話組數(shù) 電話跟蹤組數(shù) 回訪客戶組數(shù) 銷售情況 單 位 面 積 合同金額 回款金額 欠款金額 表 06 銷售情況周報(bào)表 __________年 第 _____周 ______月 ______日 至 ______月 ______日 星 期 星期 一 星期 二 星期 三 星期 四 星期 五 星期 六 星期 日 總 計(jì) 累 計(jì) 接 聽 電 話 留 有 電 話 接待來訪客戶 其 中 A B C D 銷售情況 單 位 面 積 合同金額 訂 金 注： A、代表普通 客戶，僅拿資料或看樓盤； B、代表老客戶，多次看過該樓盤； C、代表有購(gòu)買意圖客戶，詳細(xì)了解樓盤情況及觀看樣板房； D、代表實(shí)客，討論價(jià)格及折扣。 表 07 本周來訪人數(shù)統(tǒng)計(jì)表 星 期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 總 計(jì) 累 計(jì) 到訪人數(shù) 查詢電話 平均逗留時(shí)間 銷售主管： 表 08 客戶情況周報(bào)表 項(xiàng)目名稱 : 銷售主管 : 年 月 日 至 月 日 星 期 星期 一 星期 二 星期 三 星期 四 星期 五 星期 六 星期 日 總 計(jì) 累 計(jì) 報(bào) 紙 友人介紹 客 戶 區(qū) 域 天 河 黃 埔 東 山 越 秀 白 云 海 珠 荔 灣 芳 村 其 他 客戶年齡 青 年 中 年 老 年 客戶關(guān)系 朋 友 夫 妻 家 人 單 獨(dú) 將 來 置 業(yè) 區(qū) 域 天 河 黃 埔 東 山 越 秀 白 云 海 珠 荔 灣 芳 村 其 他 表 09 業(yè)主交款情況登記表 編 號(hào) 單 位 業(yè) 主 面 積 定 價(jià) 認(rèn)購(gòu)價(jià) 成交日期 付款方式 經(jīng)手人 結(jié)算日期 備 注 表 10 新客戶登記表 日期： ________年 ______月 ______日 時(shí)間 姓名 工作單位 住址 家庭人 數(shù) 戶型及面 積 電話 銷售代表 客戶等級(jí) 表 11 老客戶登記表 日期： ________年 ______月 ______日 時(shí)間 姓名 意向戶型及面 積 來訪洽談內(nèi)容 電話 銷售代表