合肥永華公寓開盤前營銷推廣方案-展示頁
2024-09-15 09:05本頁面
【正文】 本項目根據(jù)營銷推廣定位，對產(chǎn)品提出 doho 概念，這一個全新的概念足以闡釋項目核心。所以在媒體、渠道、活動等各方面的都要采用非常規(guī)手段。這是進入市場后的首要問題。 第二章 開盤營銷推廣任務(wù) 在開盤前，我們面臨以下任務(wù)，只有解決所有任務(wù)，才能實現(xiàn)最終銷售目標。而要在短短的時間內(nèi)引發(fā)銷售熱潮，就要求我們必須施行“強攻市場”！ 開盤前實現(xiàn)客戶來訪 2800 組 目標論證： 客戶來訪是實現(xiàn)本項目銷售目標的核心，所以為了終極目標，按照正常 1： 8 的成交率，在開盤前現(xiàn)場來訪客戶至少實現(xiàn)2800 組，保證銷量！ 開盤前實現(xiàn)日均來訪 47 組 目標論證：根據(jù) 2800 組來訪目標，以兩個月推廣期算，則折合每天實現(xiàn)約 47 組的來訪。“不鳴則已，一鳴驚人”，前期運籌帷幄，后期決勝千里！ 目錄 第一章 開盤營銷推廣目標 第二章 開盤營銷推廣任務(wù) 第三章 開盤前營銷推廣思想 第四章 第一階段營銷推廣執(zhí)行 第五章 第二階段營銷推廣執(zhí)行 第六章 第三階段營銷推廣執(zhí)行 第七章 營銷推廣費用預(yù)算 第一章 開盤營銷推廣目標 開盤實 現(xiàn)銷售 350 套 目標論證：作為本項目，開盤實現(xiàn) 350 套銷售目標，是制定策略的核心。 前言 本方案根據(jù)工程節(jié)點計劃，而針對公寓部分進行的開盤營銷推廣方案制定。本著開盤目標的核心宗旨，為使本項目取得迅速的成功，將運用整體推廣手段，實現(xiàn)最終的效益目標。開盤一舉實現(xiàn) 350 套的銷量，保證公寓部分盡快實現(xiàn)清盤。這個來訪量將是一個挑戰(zhàn)，運用普通 的推廣手段無法達到這個目標。這也是營銷推廣的核心任務(wù)點！ 一、品牌任務(wù) 如何在最短的時間內(nèi)打響項目品牌？ 做為一個全新的項目，首先要打響項目的品牌，在購房者中引起關(guān)注。 二、市場任務(wù) 如何在最短的時間內(nèi)啟動市場？ 從入市到開盤期間，要完成 350 套銷售量，這樣短的時間內(nèi)，啟動市場具有一定的挑戰(zhàn)性。 本項目必須要一戰(zhàn)成功！ 三、客群任務(wù) 如何在最短的時間找到目標客群？ 新項目的入市，面對目標最核心的就是找對購買人群。而新概念的傳播，必須要“集中爆發(fā)”，瞬間大街小巷都充斥著這種概念，以此引起市場全面關(guān)注！ 第三章 開盤前營銷推廣思想 一、營銷推廣主題 望江路易居公寓 自由商務(wù)：指金座，自由組合商務(wù)空間。 易居公寓：指銀座，適宜居住的私密戶型。 doho 聯(lián)合體： doho 指的是商務(wù)居住聯(lián)合體的概念。綜合營銷 （ 1）關(guān)于高打高入 第一，入市期競爭必須高打高入！本項目在 3 月末入市，正處于銷售的旺季，市場上眾多項目紛紛亮相，導(dǎo)致市場競爭加劇，只有高達高入才能壓制對 手！ 第二， 350 套開盤目標必須高打高入！實現(xiàn)銷售 350 套銷售目標，采用平緩的營銷推廣手段是很難實現(xiàn)的，走奇兵才能進行突破！ 第三，高打高入的核心思想，是高調(diào)、高目標、高頻率，三高策略為實現(xiàn)目標保駕護航！ （ 2）關(guān)于綜合營銷 綜合營銷就是擺脫單一的營銷推廣手法，運用一切可以利用的方式，進行市場的傳播。 三、開盤前營銷節(jié)點劃分 營銷推廣節(jié)點示意圖 開盤前營銷推廣節(jié)點劃分 根據(jù)開盤前的營銷推廣時間，將推廣周期劃分為 3 大階段，每個階段根據(jù)需要，做不同的營銷手段制定！ 3 月 4 月 5 月 6 月 售樓中心開放 推廣亮相 開盤日 認籌日 第一階段：亮相期 第二階段：認籌 期 第三階段：開盤期 高打高入 /綜合營銷：報紙、網(wǎng)絡(luò)、候車亭、車體、短信、電梯間、派單、路演、酒會等 確保 3月 20日前準備工作全部就緒 （ 1）第一階段：亮相期 時間： 3月 25日 4月 30日，周期 35 天，首次在市場上亮相！本階段為強推期。 （ 3）第三階段：開盤期 時間： 5月 18日 5月 31日，周期 12 天，做開盤前后的銷售沖刺，同為宣傳期。 銷售目標： 350套 需要客戶： 2800組 媒體 100% 活動 硬廣 軟廣 網(wǎng)絡(luò) 派單 短信 車亭 車體 道旗 電梯 路演 展會 酒會 現(xiàn)場 45 5 2 10 10 2 2 2 5 8 5 3 1 渠道 第四章 第一階段營銷推廣執(zhí)行 3月 25 日 4 月 30日 一、營銷推廣思想 階段口號 平地驚雷 一鳴驚人 闡述：本階段是亮相期，必須要達到“一鳴驚人所有的營銷推廣手段，在平靜的市場上掀起一波“ doho 購房潮”！ 本階段任務(wù) 3 月 25 日全城亮 相， Doho 轟動合肥 任務(wù)：打響項目知名度，傳播 doho概念，迅速積累相應(yīng)購房客戶。任何一個媒體上都以這個概念傳播，穿透市場！
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