【正文】 獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。 優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。 五、現(xiàn)金抵用券 “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。 優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。 四、加一元多一件 “加一元多一件”購買指定商品加 1 元送多一件同一商品或多一件不同商品。力度越大，效果越明顯?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜” 的口碑。 三、換購 “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。 優(yōu)點：促進顧客的購買欲望。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。 優(yōu)點 ：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。 化妝品促銷方案 3 一、打折售賣 “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以 在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。限時搶購 限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。（如買滿化妝品 100 元 +10元可獲得價值 50元保濕霜一瓶。 買贈 消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率 本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。 特價 專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。 備注：活動詳情請以店內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn)。 例如：光棍節(jié)來 化妝品店 =屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。 活動時間： 11月 11日 活動地點： 電影院 3 號廳（詳情以具體觀影時間場次為準(zhǔn)） 六、氛圍布置營造旺銷： 店門口主展區(qū) /各品類展區(qū)： 沿用 20年秋冬流行元素。光棍走起 單身男女在本店購物滿 198 元即可以獲得 電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用于贈送鄰座女生。心動的，即刻牽手！ 活動地點：店外 備注：活動具體操作細(xì)則及項目規(guī)則另附。 活動地點：店內(nèi) 2）單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。 VIP 顧客免費玩：鉆石卡 VIP 憑卡即可帶小朋友至 游樂園免費暢玩一次。 VIP 顧客免費送：雙 11 當(dāng)天到店，即可在 甜心飲品獲得指定熱飲一杯。 1）保濕膏霜類 2）補水乳液類 3）原液 /精華液類 4）彩妝類 四、 VIP營銷情感攻勢： VIP 濃情招募： 單日消費滿 50 元即可免費辦理 VIP 卡一張，單日消費滿 500 元即可升級為鉆石卡。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。每款限量，搶完即止。此活動主要是吸引線上客群到店。 4）單張小票僅限使用一張折扣券。 2）每人每個品牌僅限領(lǐng)取 10 張。雙 11超級護膚套盒低至 7折！ 二、 O2O（線上線下互動），十萬大牌折扣券提前搶！ 十萬抵用券免費瘋搶！大牌化妝品折后滿額立減，低至折上 7折！ 活動細(xì)則： 1） 11 月 1日至 10 日，官方微信正式上線搶券活動。2021 雙十一化妝品促銷方案范例 5 篇范文 第一篇： 2021雙十一化妝品促銷方案范例 2021雙十一化妝品促銷方案范本 雙十一是一個令所有購物狂們期待的日子，那么化妝品店的雙 11促銷活動如何策劃呢 ?以下是為大家精心整理的 2021 雙十一化妝品促銷方案范本，希望對您有所幫助。 化妝品促銷方案 1 一、全場滿就減： 雙 11 大牌美妝任你挑：全場購物滿 300元立減 100 元。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇 10 個品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券（每個券自動生成折扣碼）。 3）雙 11 當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減 50元， 30 元、 20 元優(yōu)惠。 備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供 貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。 屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！ 元、 、 11 元、 110元熱搶超級單品！ 活動細(xì)則： 11 月 7 日至 11 日，每天 11 款單品，僅用 元、 元、 11元、 110 元即可搶購。微店線上支付即可成功秒殺！ 三、品類營銷亮點出擊： 雙 11 作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動（折扣或者贈禮）。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片 和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。 雙 11（異業(yè)聯(lián)盟，無費用） 雙 11 五、文化營銷攻心為上： 雙 11，脫光馬上走起！ 1）免費廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費曬幸福。單身男女將隨機多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動。 雙 11，單身情人場）座位均按照隨機男女一一搭配。活動期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識。 櫥窗 /柜臺：雙十一燈箱片、立式 POP架。 化妝品促銷方案 2 消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣 面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。 贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。加錢增購 加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增 購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。） 在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。同時通過時間段的控制可以控制客流?？掌康脂F(xiàn) 季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。 需要化妝品雙十一活動策劃方案的商家可以看看這幾個大概的活動范圍哈，都是可以的哈，而且比較大眾，適合消費們的活動。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。 缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。 二、買一送一 “買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。 例如：顧客買婷美洗發(fā)水 200ml送（同類型）婷美沐浴露 60ml。 缺點：本活動針對的產(chǎn) 品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。 例如：顧客購物滿 50 元，就可以以 （該商品市場價 ） 優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。 缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。 例如：買 5 元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類型）紗曼婷面膜一片。加一元多一件，加 1 元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。 缺點：影響正常毛利。 六、抽獎 /搖獎 “抽獎 /搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項 ，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。 例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿 30 元就可以免費抽獎一次，60 元兩次，最多限 5次。 優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。 缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。 七、刮獎 “刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。 優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。 缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。 九、限時搶購 “限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。 例如： 11 月 11 日上午 10:0011:00美寶蓮商品 6折搶購。 缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。 十、買滿就送（商品 /現(xiàn)金券） “買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品 /現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。 優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。 化妝品促銷方案 4 方案一：產(chǎn)品特價促銷 可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！ 方案二：品牌折扣 正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！ 方案三：有買有送 消費一定