【正文】 目形象 讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)本項(xiàng) 目 吸引目標(biāo)客戶(hù)群 精準(zhǔn) —— 對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)群？ 實(shí)效 —— 直接有效 迅速招商 獨(dú)特 —— 客戶(hù)資源的充分挖掘 “低成本宣傳”“高效率”招商 招商手冊(cè)及相關(guān)資料印刷 介紹項(xiàng)目情況 現(xiàn)場(chǎng)綠化、配套設(shè)施建設(shè) 營(yíng)造時(shí)尚、休閑的效果 沙盤(pán)及物料 樹(shù)立項(xiàng)目整體形象 為項(xiàng)目招商服務(wù)。 招招 商商 推推 廣廣 推廣原則 本項(xiàng)目招商推廣須以 精準(zhǔn) 、 實(shí)效 、 獨(dú)特性 為原則 。 ■光盤(pán)廣告 由 于本 項(xiàng)目 推廣 期可 展示 性較 差， 建議 采用 袖珍 光盤(pán) 廣告 的形 式， 招 商手 冊(cè)、 DM直 郵配 合使 用，在光 盤(pán)中 利用電 腦動(dòng) 畫(huà)充 分展 示未 來(lái)項(xiàng)目 的 經(jīng) 營(yíng) 場(chǎng) 景 和項(xiàng) 目的 獨(dú)特 之處 。 形象宣傳包裝 宣傳物料： 宣 傳 物 料 主 要 指招 商中 所需 要的 基本 資料 ，包 括： ■ 招商手冊(cè) 主 要 展 示 項(xiàng) 目 基本 情況 和招 商主 題。 3． 霓虹燈 4． 休閑空間（休閑椅、休閑長(zhǎng)廊、戶(hù)外傘等） 賣(mài)場(chǎng)（招商咨詢(xún)中心）形象包裝 招商 部 的 風(fēng) 格 與 項(xiàng) 目建 筑 形 體保 持 一 致， 并 利 用現(xiàn) 場(chǎng) 展 板、 易 拉 寶、 模 型充分 展示 項(xiàng)目 定位 和推 廣主 題。 1. 項(xiàng)目園林 建 議 將 項(xiàng) 目 周 邊綠 化進(jìn) 行修 剪 2. 戶(hù)外導(dǎo)示牌 導(dǎo) 視 牌 起 到 引 導(dǎo)客 戶(hù)的 作用 ，在 本項(xiàng) 目應(yīng) 本著 少而 精的 原則 ，在引 導(dǎo) 客 戶(hù) 的 同 時(shí)起 到烘 托氣 氛、 從細(xì) 微處 體現(xiàn) 項(xiàng)目 品質(zhì) 的作 用。因 此要 精心 設(shè)計(jì)案 場(chǎng) ， 展 示 項(xiàng) 目的 未來(lái) 火爆 的經(jīng) 營(yíng)局 面及 專(zhuān)業(yè) 的物 業(yè)管 理。 考 慮目 標(biāo)客 戶(hù)的 習(xí)慣 、品 位、心 理訴 求特 性，表 現(xiàn)手 法上 要不 落俗 套，通 過(guò)商 業(yè)氣 息濃 郁的 表現(xiàn) 形式 ，吸 引目 標(biāo)客 戶(hù)對(duì) 項(xiàng)目 產(chǎn)生 強(qiáng)烈 的認(rèn) 同感，促成招商。 招 商氛圍形成 包裝總綱 對(duì) 項(xiàng)目 進(jìn)行 包裝 的目 的，是使 項(xiàng)目 形 成 品質(zhì) 形 象感 ， 并 營(yíng)造 客戶(hù) 對(duì)未來(lái) 的 想 象空 間 ， 以支 撐并 提升 項(xiàng)目 的價(jià) 格定 位。 四、銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售周期 銷(xiāo)售價(jià)格： 一層均價(jià)為： 14000元 /㎡ ， 二層均價(jià)為： 5000元 /㎡ 銷(xiāo)售 總價(jià)： 一層總價(jià)為： 14000 ≈ 6334萬(wàn)元 二層總價(jià)為： 5000 ≈ 2465萬(wàn)元 一、二層總價(jià)合計(jì)為： 8799萬(wàn)元 銷(xiāo)售時(shí)間： 2020年 10月 1日 — 2020年 1月 31日 （主力店簽定意向合同后，正式開(kāi)始對(duì)外銷(xiāo)售，一層銷(xiāo)售均價(jià)為： 13000元 /㎡，二層銷(xiāo)售均價(jià)為：4000元 /㎡；楊教授方案對(duì)外公布后，二層銷(xiāo)售均價(jià)為： 6000元 /㎡）。 四）購(gòu)鋪易，低首付 允許首期采用分期支付的方式，比如只是支付 20％， 30％由開(kāi)發(fā)商提供 23年無(wú)息分期付款優(yōu)惠，優(yōu)惠期可延至商鋪開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)后。 返租所損失的款項(xiàng)將根據(jù) 項(xiàng)目的定價(jià)和招商情況在售價(jià)中給予補(bǔ)償。（吸引力最大） 分期支付 ： 每年定期支付，一般為季度或者半年。 一次性返還存在兩種可能： （ 1）、在商鋪的總價(jià)中一次性扣除返還金額。 二） 5年返租回報(bào) 具體 內(nèi)容： 買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目商鋪單位后，無(wú)須自己經(jīng)營(yíng)，將物業(yè)回租 開(kāi)發(fā) 商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，每年從 開(kāi)發(fā) 商這里獲得投資總額 810% 的穩(wěn)定回報(bào)， 5年后， 開(kāi)發(fā) 商將該商鋪單位歸還給買(mǎi)家，屆時(shí)買(mǎi)家將擁有一個(gè)成熟的鋪位，可自用也可出租。 三、 各類(lèi)型促銷(xiāo)及優(yōu)惠措施 一）帶租約發(fā)售 具體內(nèi)容： 開(kāi)發(fā)商與有意向經(jīng)營(yíng)商鋪的客戶(hù)進(jìn)行洽談，簽訂合作意向協(xié)定。 付款方式一覽表： 付款方式 一次性付款 銀行按揭 （五成十年按揭） 超輕松按揭 簽署訂購(gòu)書(shū)時(shí)付訂金 人民幣 5萬(wàn) — 10萬(wàn)元 簽署訂購(gòu)書(shū)一周內(nèi) (扣除拾萬(wàn)元定金 ) 樓價(jià) 50% 并簽署銷(xiāo)售契約 樓價(jià) 50% 并簽署銷(xiāo)售契約及辦理銀行 樓價(jià) 1020% 簽署銷(xiāo)售契約及辦 一個(gè)月內(nèi)付 樓價(jià) 50% 按揭手續(xù) 50%最長(zhǎng)于 10年內(nèi)分期還款 理銀行按揭。 超輕松按揭 客戶(hù)簽訂合同時(shí)，支付首期 1020%，既可辦理銀行按揭手續(xù)（需要銀行支持），由銀行提供 50%的按揭款，最長(zhǎng)還款年限為 10年。 四 、租金 總價(jià) 一樓南向租金收益分析表 年限 遞增率（ %） 每平米租金單價(jià)（元） 第一年 ＼ 55 第二年 ＼ 55 第三年 8% 第四年 8% 第五年 8% 五年均價(jià) 五年租金總價(jià)： /㎡ /月 ㎡ 12 5≈ 215萬(wàn)元 二樓租金收益分析表 年限 遞增率（ %） 每平米租金單價(jià)（元） 第一年 ＼ 18 第二年 ＼ 18 第三年 8% 第四年 8% 21 第五年 8% 五年均價(jià) 五年租金總價(jià)： /㎡ /月 ㎡ 12 5≈ 586萬(wàn)元 2層五年租金總價(jià)： 215＋ 586＝ 801萬(wàn)元 五 、招商 時(shí)間 2020年 9月 1日 — 2020年 12月 31日 六 、功能分區(qū) 七 、租金定價(jià)分析 營(yíng)銷(xiāo) 方案 一、 銷(xiāo)售價(jià)格策略 （ 1）、建議執(zhí)行“低開(kāi)高走”的訂價(jià)策略 （ 2）、實(shí)際價(jià)格低于心理價(jià)格的價(jià)格公布策略 二、 付款方式 一次性付款 客戶(hù)簽訂合同時(shí)，支付總價(jià)款的 50%；一個(gè)月后，支付總價(jià)款的 50%。 （ 5） 銷(xiāo)售時(shí)如果鋪位租期未到，則帶租約轉(zhuǎn)讓?zhuān)捌诤炗喌淖赓U合同中體現(xiàn)出租鋪位可帶租約轉(zhuǎn)讓。 水費(fèi)： /噸，電費(fèi)： /度。 管理費(fèi)的內(nèi)容包括：人員的管理、公共 的衛(wèi)生、保安、保潔、公共的照明、用水、洗手間、項(xiàng)目外圍的清潔、保養(yǎng)、公共設(shè)施的更新、維護(hù)等。 （ 2） 租金遞增率 第一、二年保持不變 ， 第三年開(kāi)始 逐 年遞增 ，遞增 率為 8%。 目的：通過(guò)前期以?xún)?yōu)惠的租金、招商政策等措施，來(lái)減輕商家資金投入壓力與風(fēng)險(xiǎn)；增加其入駐本案場(chǎng)的信心；先將商街做旺，提升商街人氣，從而達(dá)到旺場(chǎng)效果；同時(shí)為三期主力店招商整 體提升（價(jià)格）起到拉動(dòng)作用。這樣，開(kāi)發(fā)商與商戶(hù)才能一同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。膄薄蕆羄芆莇螅羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄莃芁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚇肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃羋蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿薆蚅裊肁 莈薁裊膄薄蕆羄芆莇螅羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄莃芁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚇肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃羋蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿薆 蚅裊肁莈薁裊 膄薄蕆羄芆莇螅羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄莃芁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚇肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃羋蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿薆蚅裊肁 莈薁裊膄薄蕆羄芆莇螅羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄莃芁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚇肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃羋蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿薆 蚅裊肁莈薁裊 膄薄蕆羄芆莇螅羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄莃芁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚇肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃羋蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿薆蚅裊肁 莈薁裊膄薄蕆羄芆莇螅羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄莃芁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚇肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃羋蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿薆 蚅裊肁莈薁裊 膄薄蕆羄芆莇螅羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄莃芁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚇肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃羋蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿薆蚅裊肁 莈薁裊膄薄蕆羄芆莇螅羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄莃芁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚇肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃羋蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿薆蚅裊肁莈薁裊 膄薄蕆羄芆莇螅羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄莃芁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚇肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃羋蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿薆蚅裊肁 莈薁裊膄薄蕆羄芆莇螅羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄莃芁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚇肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃羋蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿薆 蚅裊肁莈薁裊 膄薄蕆羄芆莇螅羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄莃芁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚇肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃羋蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿薆蚅裊肁 莈薁裊膄薄蕆羄芆莇螅羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄莃芁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚇肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃羋蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿薆 蚅裊肁莈薁裊 膄薄蕆羄芆莇螅羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄莃芁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚇肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃羋蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿薆蚅裊肁 莈薁裊膄薄蕆羄芆莇螅羃羆膀