【正文】 可能會被取消此次的中標(biāo)資格。有兩種方式：一、現(xiàn)場公布 。一份完整的標(biāo)書包括：承諾書、技術(shù)方案、投標(biāo)人的資格認(rèn)證、稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照、投標(biāo)保證金、公證費、售后服務(wù)承諾、施工安裝計劃等 遞交標(biāo)書：這個過程是能夠現(xiàn)場遞交，也能夠提前以快遞的方式遞交，要注意的是保證金的遞交，一般會是以匯票、現(xiàn)金等方式來遞交 唱標(biāo)：唱標(biāo)是在遞交標(biāo)書完成后才開始的。這次的經(jīng)歷讓我看認(rèn)識了整個招投標(biāo)的全過程。其中兩臺快速溫變箱和防爆箱為光伏質(zhì)檢中心使用，步入式試驗室是軸承中心使用。6 立方米的快速溫變箱、 7。想起你，這才是關(guān)鍵 在五月里，整理前任留下來的客戶資料時，發(fā)現(xiàn)沒有什么有用的東西，那些客戶沒有幾家是有科研本事與試驗中心的，它們只是一些代加工的企業(yè)，以往照著那些資料打過幾個電話，都沒有這方面的需求，之后馬燕麗也用這些資料打過電話，得出同樣的結(jié)論 從五月份的第二個周末開始，著手對伏、鄭、馬、岳四人開始培訓(xùn)，主要是一些基礎(chǔ)理論知識的培訓(xùn)，按先后順序依次講了以下資料： 單級制冷系統(tǒng)的工作原理 技術(shù)方案的制作與修改 箱體結(jié)構(gòu)及外箱尺寸的計算方式 復(fù)疊制冷系統(tǒng)的工作原理、深冷試驗箱的成本計算、報價等 快速溫箱箱的工作原理，制冷系統(tǒng)的配置 沖擊箱的原理，其與快速溫變箱的區(qū)別，并帶著他們?nèi)ボ囬g實地介紹給他們看 鹽霧箱的工作原理及其結(jié)構(gòu)等 進行一次摸底考試，并進行講評 整個培訓(xùn)在七月中旬結(jié)束，我認(rèn)識該告訴他們的，已經(jīng)全部告訴他們了，不該講的也已經(jīng)講了一部分，至于他們能記住并理解多少，那就要看他們的領(lǐng)悟本事與用工程度了。這樣的關(guān)系，即使客戶那邊兒有需求，他們也不會想起我的。 總之，我要從自身的實際情景出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善各個方面的本事，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇，努力工作，進取進取，與部門同事團隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自我的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。增強自我工作的計劃性，避免 遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自我急性子的性格。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓(xùn)，那是再好可是。這是目前我欠缺的一塊兒，也是十分重要的一塊知識。 第二、加強客戶資料的整理 ，這點在過去的一向都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認(rèn)識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。 第一、進一步加強向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自我。 學(xué)會做人做事， 正是由于合作能夠給雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系，在處理與相關(guān)主體的時候，需要拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。一個沒有職責(zé)心的人，就不可能是一個有奉獻(xiàn)精神的人。我個人認(rèn)為有五點。這是我們八區(qū)中很重要的一點，能夠說是精髓之一。以后還請領(lǐng)導(dǎo)多設(shè)點這樣的競賽。如再有機會還想與領(lǐng)導(dǎo)一齊出游，和領(lǐng)導(dǎo)在一齊時時能充實自我。第二季度競賽的國家是濟州島、黃山，第一季度經(jīng)過不懈的努力和奮斗，也做出了明顯的成績，雖說未能爭取到參加美國的名額，但也去了歐洲，并和領(lǐng)導(dǎo)一時同去。異常是在做以下事情的過程中 ，受益匪淺，回想起來讓自我也感覺到些許的欣慰，覺得自我這一切并沒有虛度?？偨Y(jié)上半年工作中的經(jīng)驗與不足，為下一階段工作更好的展開做好充分的準(zhǔn)備。 熟練并且融會貫通講解公司產(chǎn)品 撰寫標(biāo)書和相關(guān)教育信息文案 五、綜上所述 崗位半年工作總結(jié) 2 時間總是在不知不覺中飛逝，眨眼間已到 ____年中旬，回首這過去的半年，收獲頗豐。 對于個人的一個進取主動性夠到提高，對工作的熱情還需要體現(xiàn)出來 。 三、不足之處 對工作的目標(biāo)不夠清晰明了 。 二、提高之處 比之前更加善于總結(jié)，因工作習(xí)慣，自我每日都會進行工作總結(jié)，有助于發(fā)現(xiàn)自我的優(yōu)勢之處和不足之處加以改善 。 內(nèi)訓(xùn)就是給到公司新進員工進行產(chǎn)品知識方面的一些培訓(xùn) 。 1完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 1參加公司安排的技術(shù)交流和培訓(xùn)活動 。 培訓(xùn)師需堅持 24 小時開機，負(fù)責(zé)接聽客戶電話，確?？蛻裟軌螂S時找到你解答產(chǎn)品問題 。 協(xié)助公司與銷售 有關(guān)的學(xué)術(shù)會議的開辦 。 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部員工產(chǎn)品知識的培訓(xùn) 。 對已培訓(xùn)的客戶定期回訪，了解客戶對產(chǎn)品的使用情景及時解決客戶遇到的問題，收集客戶意見、提議等資料，并及時分析、處理，并建立詳細(xì)的《客戶回訪記錄表》。一起來看看個人崗位半年工作總結(jié)范文 5 篇匯集，歡迎查閱 ! 崗位半年工作總結(jié) 1 時光荏苒，歲月如梭，剎那間我們的時間已經(jīng)過去了一半多， 20__年注定是不一樣的一年，來到樂望教育科技已經(jīng)半年的時間了， 1 月13 日正式進入了樂望教育，每一天我們都需要總結(jié)和回顧我們自我的工作和生活，總結(jié)是一種必不可少的本事表現(xiàn)，他會讓你看到自我的提高的一面，也會看到你本身存在的不足，讓你自我明白接下來的改善方向是在哪你自我的會逐漸的清晰的明白自我的目標(biāo)是什么 一、工作資料 20__年 1 月 13 日正式進入樂望教育科技有限公司，主要的工作崗位是培訓(xùn)部門的培訓(xùn)講師一職，主要的工作職責(zé)是 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的講解、培訓(xùn)，與銷售人員緊密合作共同促成訂單的簽訂 。個人崗位半年工作總結(jié) _半年工作總結(jié)匯集 [共 5 篇 ] 第一篇：個人崗位半年工作總結(jié) _半年工作總結(jié)匯集 半年來我努力讓每一個學(xué)生有所提高，對學(xué)困生付出了很大的努力。今年期末考試，學(xué)生會怎樣樣呢不得而知，我想從去年的第 6 名，再上升幾個名次，能到達(dá)第 3 名是我夢想的目標(biāo)。 負(fù)責(zé)項目簽訂后的客戶培訓(xùn)工作，使客戶熟練運用我司產(chǎn)品 。 與相關(guān)部門合作負(fù)責(zé)公司內(nèi)部培訓(xùn)資料的整理和修訂 。 協(xié)助完成公司產(chǎn)品的說明書和培訓(xùn)手冊及對外培訓(xùn)資料的整理和修訂 。 定期收集客戶的意見和提議，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和銷售工作提出合理化提議 。 及時將培訓(xùn)情景與銷售部門溝通，并上報公司領(lǐng)導(dǎo) 。 1做好本崗位的各種工具和物品的管理工作 。 以上就是培訓(xùn)講師的主要工作資料，在這段時間里面，工作任務(wù)不是異常繁重，在這段時間自我主要的工作 重心主要資料有一下幾個方面： 外訓(xùn)主要出差給到客戶進行培訓(xùn)以及參加相關(guān)教育展會的主持 。 對一些方案的撰寫和相關(guān)文件的制作 。 做事情比以往干脆利落，拖拖拉拉的現(xiàn)象比較少 。 產(chǎn)品講解不夠豐富，還沒結(jié)合 PPT 進行講解產(chǎn)品 。 四、下半年工作計劃 熟練高度使用并且結(jié)合 PPT 進行講解 。 20__年公司業(yè)績突飛猛進飛速發(fā)展，我經(jīng)過不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以及在實際工作中不斷的總結(jié)摸索，工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的提高，在這 20__年上半年即將過去，下半年工作階段就要開始，有很多事情需要認(rèn)真的思考一下，進行總結(jié)和回顧。 回首過去的 6 個月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機會，再加上自我的努力，做了很多事情，感覺十分的充實。 今年公司為了能讓業(yè)務(wù)員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的機會，第一季度競賽的國家是美國、歐洲和馬爾代夫 。在和領(lǐng)導(dǎo)一齊的歐洲旅途當(dāng)中，本人學(xué)到了很多知識，受益匪淺。第二季度我去了黃山，到了黃山領(lǐng)悟到一句話，中國有句話： 讀萬卷書不如行萬里路，自從去了歐洲和黃山我才真正領(lǐng)悟到這句話的含義。 職責(zé)心和服務(wù)精神。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的本事上也會存在差別，我個人認(rèn)要想做好這份工作。 時間管理， 勤奮敬業(yè)， 服務(wù)， 奉獻(xiàn)， 職責(zé)。能夠說，強烈的職責(zé)感和職責(zé)心是做好工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)員跟客戶應(yīng)當(dāng)具備的最基本素質(zhì)。 回首過去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績，當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助，但同時我也深刻地認(rèn)識到自我在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學(xué)習(xí)和改善。學(xué)無止境，異常是對于我們年輕人，要時刻堅持著一顆虛心上前的心。 第三、加強產(chǎn)品和知識上的學(xué)習(xí)。作為一名業(yè)務(wù)員如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起來心里也不夠踏實。 第四、進一步規(guī)范自我的工作流程，加強工作的計劃性，從而提高工作效率，在下半年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。 第五、如果有機會，要多出去開發(fā)客戶，在業(yè)務(wù)上增強自我的本事，進一步的發(fā)展和完善各方面的本事，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 崗位半年工作總結(jié) 3 第一部分工作回顧與總結(jié) 自 5 月 4 日開始上班以后，不知不覺中已經(jīng)過去三個月，在這三個月中總體感覺有些沒有方向、沒有真正的開始做銷售工作，所做一些不知所措的事情，下頭就分月份簡單的回顧一下這三個月的工作 5 月、 6 月份的工作 自上班開始，直到月底，上班八小時所做的事情，幾乎沒有一件是和我的銷售工作有關(guān)，幾乎所有的時間都是在為鄭、伏、馬她們?nèi)齻€整理、修改技術(shù)方案，我清楚的記得，整整一個 5 月我就打了六個電話出去，還有四個被拒的，五月份我寄出去的樣本基本上全是經(jīng)過朋友關(guān)系聯(lián)系到的客戶，樣本是寄出去了，可是白天客戶上班的時候，我也沒有時間去和客戶勾通，只能放在那里等死了，沒有勾經(jīng)過的關(guān)系，那不叫關(guān)系，只能說是大家相互有了一個聯(lián)系方式的陌生人。認(rèn)識人的方式有很多種，關(guān)鍵是看你給 對方留的印象怎樣樣，是否能讓對方“有事”的時候主動想起你。 六月份的工作，基本上 是在對五月份工作的復(fù)制，工作性質(zhì)還是在為他們服務(wù)，自我的工作還是沒有什么進展，每一天的大部分時間都會花在技術(shù)方案等事情上，標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格書還好一些，如果遇到招標(biāo)的技術(shù)方案，可能要三天、五天、甚至?xí)r間更長，這樣的工作，對于我自我的銷售工作來說，已經(jīng)沒有時間去尋找客戶了，有的只是不盡的技術(shù)層面的思考與資料的查找閱讀 僅有在六月下旬的時候，我才忙里偷閑的聯(lián)系了一些客戶，也只是為數(shù)不多的幾個罷了七月份的工作： 前第一周就接到無錫的一個招標(biāo)書，用了一周半的時間才完成四個技術(shù)方案，這中間還去了無錫質(zhì)檢所三次 ，四個技術(shù)方案分別是： 3。 5 立方米的快速溫變箱、 800l 的防爆箱、24 立方米的步入式試驗箱。 7 月 15 日、 16 日出南京參加了投標(biāo)。招投標(biāo)的全過程是：購買標(biāo)書 制作標(biāo)書 遞交標(biāo)書 唱標(biāo) 評標(biāo)與答疑 公布中標(biāo)結(jié)果 簽訂采購合同 購買標(biāo)書：在購買標(biāo)書之前會先期與招標(biāo)公司、使用方勾通，問一些基本的參數(shù)與使 用情景，再決定要不要購買標(biāo)書，如果做不了就放棄，技術(shù)力量能到達(dá)客戶要求的程度，就購買標(biāo)書，開始制作標(biāo)書 制作標(biāo)書：這個過程是相當(dāng)長的，過程也是相當(dāng)復(fù)雜的，中間要和使用方進行電話勾通、去使用方應(yīng)對面勾通，來獲取盡可能多的信息，以利于標(biāo)書的制作。這個過程是按遞交標(biāo)的先后順序來公布的，公布的資料有：投標(biāo)單位、設(shè)備的投標(biāo)金額、保證金的有無、供貨時間 評標(biāo)與答疑：在唱標(biāo)結(jié)束后，招標(biāo)公司會通知參加投標(biāo)的公司代表在招標(biāo)公司等候或者在多長時間能趕到招標(biāo)公司進行答疑等 公布中標(biāo)結(jié)果 。二、在網(wǎng)上公布。在雙方簽訂采購合同的時候雙方還要具體的商談一些細(xì)節(jié)問題 在這七步里面，我感覺最重要是第二步中的操作，這其間不單要和客戶進行技術(shù)勾通，更重要的是公關(guān)的作用，如果公關(guān)工作做得到位，就會對中標(biāo)的結(jié)果構(gòu)成不可估計的影響。 在 6 月中旬和 7 月下旬，先后兩次出差山東，全是為了海爾的一個網(wǎng)上招標(biāo)項目，第一次是為了和采購部門的人、使用部六的人認(rèn)識，而第二次 去是完全為了公關(guān)，結(jié)果是第一次成功了，而第二次只能算是無功而返呀，只約到了使用部門的人，而采購部門的人卻是一向避而不見，這中間可能有一些不信任的成分，也有可能是公司內(nèi)部斗爭太激烈而讓相關(guān)人員產(chǎn)生膽怯。 第一次去青島，不但見到了此刻正在進行的招標(biāo)項目的負(fù)責(zé)人與使用方的人員，并且還得知了九月份的一個招標(biāo)信息，這樣我們就能夠提前去做一些工作，把相應(yīng)的關(guān)系都理一理，疏通一下，好為我們下次投標(biāo)做好公關(guān)準(zhǔn)備對于 5 月、 6 月、 7 月三個月的工作，我認(rèn)為自我沒有把握好工作的重心在什么地方，什么時候做什么事兒，用什么方式來處理什么樣的事情，整體上處在一種思想的轉(zhuǎn)變階段，一向沒有真正進入狀態(tài)。 具體的工作做得不到位，比如：周工作報表不詳細(xì)，周工作報告幾乎沒有做，雖然自我有自我的一些月 工作計劃，但大多時候都被其他事情被打亂，使自我的工作很被動，計劃被迫推遲到下個月，結(jié)果就構(gòu)成了一次又一次的推后再推后。 第二部分下半年工作計劃 季度工作計劃與月度分工 第三季度的工作計劃，把主要精力放在長三角地區(qū)，可是山東的市場絕對不能丟掉不管的。把主要精力用在開發(fā)新客戶上，更合理的安排出行計劃。 崗位半年工作總結(jié) 4 半年來，我一方面承擔(dān)