【正文】 來說是十分的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的到達預期目標。. (二 ) 忙碌的一個月已經過去，在這個月當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫忙協助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感激，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成這個月的工作總結，為自我在下階段工作找到方向，認準下階段應當堅持的一些好的方面。而是： 39。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜 負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長 ! 我認為業(yè)務絕對不是 39。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。 其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。此刻自我對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 (3)善于總結與自我總結 。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開。 在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待 于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力： (1)必須養(yǎng)成學習的習慣 ?？粗粋€一個客戶就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能 進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自我本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交 。很感激領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我最好的教師，經過學習他們的經驗和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間 。朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解 。門店銷售個人工作總結 _銷售工作總結匯集（ 5 篇可選） 第一篇：門店銷售個人工作總結 _銷售工作總結匯集 數量有限或限期是銷售行業(yè)經常采用的方式，當門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若此刻不購買，就會錯過極好的機會 ,一起來看看門店銷售個人工作總結范文 5 篇匯集，歡迎查閱 ! 門店銷售個人工作總結 1 __年 _月 _日入職昆明 __以來，已經一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫忙是分不開的。 入職昆明 __的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產品 。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時研究決定和誰在一齊成 長 ! 很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫忙中能夠成長 。在這樣一個進取向上的平臺上，自我這樣一個新手，必須要多學，多看，多做事 ! 這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去展現自我的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流?？创蠹覐牟徽J識到認識，最終成為朋友 。雖然經驗和閱歷有限，但我一向堅持用心去做好每件事情 !因為成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人。 銷售的第一產品是銷售員自我 。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。自我要有目的的去學習，不斷的充實自我 ! (2)必須具有職責感和職業(yè)道德 業(yè)務員的誘 惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自我的職責感，進取、熱情、認真地對待每一天 !做到職責和職業(yè)道德。 此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加 強。 人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。無業(yè)可務 39。業(yè)精于勤于實于務 39。具體總結如下： 在這個月我對客戶情景的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐 心的勸導客戶，貫徹我們產品思想，最終在月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建 ______有限公司發(fā)貨整車 28噸，其中 CC800， 26 噸，硅灰石 2 噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問題。 在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產問題，發(fā)現貨源不多或者即將用完要及時補充。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。 我此刻在工作中把自我完全的從以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。 以上是我的月工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自我認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和提議，我在此萬分感激，并定期改正。杜拉克以往說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客。保留顧客的秘訣就是服務。 開場白的 技巧 好的開場白能夠很好地促成顧客開單。開場白需要直接，快速切入正題 開場的第一個技巧是銷售“新”的產品或特色，對于新產品顧客會產生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現出來，和顧客一齊欣賞，促使顧客對新產品的認知。這點對于開單幫忙很大。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。如果顧客預算是 1000 元購買一部手機，當他的消費潛能被激發(fā)出來后，最終可能花費到 1500 元以上。 營造熱銷氣氛 營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，所以銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質量很穩(wěn)定，每一天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。 要學會詢問 盡量先詢問 容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員必須要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最終。過早的問及顧客的預算，還容易令顧客產生抵觸心理。 門市人員應學會在溝通中確定顧客的消費本事，然后為顧客設計預算。若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。 運用人性的弱點 絕大部分人期望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不一樣等等。多嫌的心態(tài)表現為期望花相同的錢賺取更多的利益。但在贈 送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。盡管贈品的價格不必須很高，可是顧客并不愿意另外花錢購買。同時要盡量體現出贈品的價值感。 “第三者”是阻力也是助力 銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了必須難度 ，銷售人員要利用好“第三者”，關心得當。 四、幫忙顧客做決定 在最終要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。 在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員能夠給顧客價格套系，讓顧客決定 1 或者 2，適當的強迫顧客從 1 或 2