【正文】 主要的工作來抓。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的 銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。 一、市場分析市場是良好的，形勢是嚴峻的。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面 ；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。 在 20__年當中，堅決貫徹 __廠家的政策。 公司銷售個人工作總結（四） 20__年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。 三、存在的問題雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進步，但是自己仍然存在諸如問題：如溝通管理能力有待提高和市場開拓力度有待加強及客戶維護仍有待改進等問題不足，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進。 工作經(jīng)歷告訴我們，要 做好銷售工作，需要在提供優(yōu)質貼心服務上下功夫。 在實際管理工作中，我注重團隊人員積極性的調動，在人性化管理的前提下，嚴格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎勵懲處制度，在團隊內部營造了一個你追我趕、勇攀高峰、爭創(chuàng)佳績的工作氛圍，從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升。 今年，根據(jù)實際情況，我對以往已經(jīng)制定的工作制度進行了更加合理的修訂，同時，在實際工作中，我作為銷售經(jīng)理，隨時注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個部門工作的順利有序的開展奠定了堅實的基礎。在我的帶動下，我所帶領的團隊都養(yǎng)成了愛學習的好習慣，濃厚的學習氛圍也讓團隊的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。 作為一名銷售，我深刻認識到處在當前這樣一個各行各業(yè)的競爭都相當激烈的環(huán)境中，只有不斷加強學習，努力提高自己才能不被社會和市場所淘汰。 一、銷售任務完成情況 20__年在公司領導集體的正確領導和支持下，我和我的團隊共完成了 52件產(chǎn)品的銷售任務，總銷售收入為 100 萬元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加 12 件，總銷售收入較去年增加了 26%，另外在維護好現(xiàn)有客戶的同時，在公司產(chǎn)品極具市場競爭力的前提下，我和伙伴們通過用心用情的真誠服務新挖掘了 10 名新客戶，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的 29%。回顧一年來的工作，總體來說自己的工作既有可圈可點之處，也有不盡如人意的地方。 為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。 二、 __年工作計劃及個人要求： 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績； 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶； 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛； 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合； 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹； 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。 對于 __年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。 10 月份， __客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時 造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。但因公司及時查出導致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質量異常的產(chǎn)品賠償 給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。 忙碌的 __年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。 __和 __市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。 在上級領導的帶領和各部門的大力配合下， __年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！ 一、 __年工作總結： 從開廠以來截止 __年 12 月 31 日，東南亞區(qū)域共有 3 個國家（ __、 __、__）共 __個客人有合作往來，總銷售額約 __。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。回顧這一年的工作歷程作為 __迪的一名員工我深深感到 __之蓬勃發(fā)展的熱氣和 __人之拼搏的精神。此次評選推薦工作，我局嚴格執(zhí)行了相關文件精神，加強組織領導，民主與集中相結合，確保了此次評選推薦工作有序、公開、公正、公平。 (六 )對推薦的先進集體第二稅務所，先進個人盛阿林同志進行為期 5天的公示。黨組研究決定第二稅務所為先進集體，盛阿林同志為先進個人，并提交職工代表大會通過。 (三 )要求全局干部職工進行民主推薦，各部門組織，并以部門名義于11 月 3 日前交予人事 (監(jiān)察 )股。評 選推薦工作由人事 (監(jiān)察 )股負責。 一、評選工作要求嚴格執(zhí)行《藏族自治州人力資源和社會保障局省藏族自治州地方稅務局關于評選表彰州地稅系統(tǒng)先進集體和先進個人的通知》文件精神和要求 ,認真做好宣傳發(fā)動、組織申報、審核上報等系列工作 ,做到公開、公平、公正，把最優(yōu)秀的同志推薦上去。公司銷售個人工作總結 _銷售個人工作總結（共 5 則） 第一篇：公司銷售個人工作總結 _銷售個人工作總結 公司銷售個人工作總結 __銷售個人工作總結 公司銷售個人工作總結（一） 縣地稅局根據(jù)州人力資源和社會保障局和州地稅局工作文件精神，在全州地稅系統(tǒng)開展先進集體和先進個人評選表彰活動，縣局黨組高度重視，及時召開會議研究部署評選推薦地稅系統(tǒng)先進集體和先進個人相關事宜，并安排專人負責此項工作?，F(xiàn)將工作開展情況報告如下。 二、評選推薦工作開展過程根據(jù)上級文件精神，我局評選推薦工作嚴格做到“公開、公平、公正”，確保推薦質量，并切實加強組織領導，做好評選推薦組織實施工作，嚴格按照評選推薦標準，按照以下評選程序開展推薦工作 :(一 )召開局務會議，學習領會文件要求，統(tǒng)一思想，落實分工，制定實施計劃。 (二 )在 oa 系統(tǒng)傳閱州地稅局評選推薦工作文件，各部門及時組織干部職工學習文件，領會要求，積極動員。 (四 )縣局召開局務會，對民主推薦名單進行研究，并決定三個部門和三名個人提交黨組研究。 (五 )由縣局工會組織召開職工代表大會，按照州地稅局分配的名額，對提交的“先進集體”一個，“先進個人”候選人一名，采取 職工代表大會投票方式，最終確定上報推薦名單為：第二稅務所為先進集體，盛阿林同志為先進個人。公示期間未接到不良反映。 公司銷售個人工作總結（二） 即將過去的 __年，我的感受頗多。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了 一個企業(yè)的形象。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 在東南亞區(qū)域國家， __市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息），但市場單價競爭 激烈，利潤空間較小。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。 4 月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司 4— 5 月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生； 10 月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但第一次和我們合作的 __客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得 到解決為止。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。 三、有關建議： 建議公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面 可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力； 適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā) 1 款（ 1 個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；隨著 公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加