【正文】 家坪建設(shè)廣場(chǎng) B 座 7— 7 電話(huà)： 68101594 68101822 第 4 頁(yè) 共 22 頁(yè) 二、 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析 通過(guò)我司對(duì)壁山房地產(chǎn)市場(chǎng)的深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)： 壁山目前在售樓盤(pán)主要有： 小區(qū)房 瀚恩陽(yáng)光 遠(yuǎn)林一期 遠(yuǎn)林二期（學(xué)府居旁） 單體樓 新世紀(jì)項(xiàng)目 怡和景苑 即將開(kāi)放銷(xiāo)售的項(xiàng)目有： 小區(qū)房 學(xué)府居 單體樓 點(diǎn)金苑求實(shí)隨著重慶主城對(duì)周邊區(qū)縣輻射作用的日異突出，以及壁山居民收入水平、住房購(gòu)買(mǎi)力等的不斷提高，壁山房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將擁有更大空間。一期工程 937 畝，總投資約 億元；二期工程 1663 畝，總投資約 億元，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)，鞋業(yè)經(jīng)濟(jì)將在壁山社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中發(fā)揮更為重要的支柱性作用。 璧山也是中國(guó)十大皮革皮鞋生產(chǎn)基地之一?，F(xiàn)已基本實(shí)現(xiàn)了公路“五化”（即國(guó)省道路標(biāo)準(zhǔn)化、縣鄉(xiāng)道路等級(jí)化、村社道路規(guī)范化、場(chǎng)鎮(zhèn)道路水泥化、旅游道路優(yōu)美化）和璧山“半小時(shí)交通”（即鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城時(shí)間不超過(guò)半小時(shí)）。卓越 順 祝 商 榷 重慶融澤房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 融澤機(jī)構(gòu) 誠(chéng)信若我司能參與貴司項(xiàng)目的工作，我們將秉承“融澤機(jī)構(gòu)”一貫嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、誠(chéng)信、有效的工作作風(fēng)，整合我們的人力資源和信息資源，為之提供高品質(zhì)的服務(wù)，協(xié)助貴司實(shí)現(xiàn)巔峰收益。因此，“融澤機(jī)構(gòu)”對(duì)于每一位開(kāi)發(fā)商的重托和信任都深感使命重大，不能有絲毫松懈，唯有腳踏實(shí)地、實(shí)事求是的工作，將客戶(hù)利益視為我們的最高利益，摒棄一些策劃行業(yè)華而不實(shí)、 言而無(wú)物、操作性差的通病，強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目本身的參與、研究和執(zhí)行，淡化過(guò)多的炒作和被動(dòng)的推銷(xiāo)，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取悅市場(chǎng)，從而主動(dòng)把握市場(chǎng)。唯有此，才能最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，取得合理的利潤(rùn)。創(chuàng)新 重慶融澤房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 地址：重慶九龍坡區(qū)楊家坪建設(shè)廣場(chǎng) B 座 7— 7 電話(huà)： 68101594 68101822 第 2 頁(yè) 共 22 頁(yè) 序 重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)自 1995 年全面啟動(dòng)以來(lái)，整個(gè)行業(yè)已從暴利時(shí)代走向微利時(shí)代，而行業(yè)本身所固有的風(fēng)險(xiǎn)因素，并未因利潤(rùn)的降低而減少，反而又面臨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 加劇的現(xiàn)狀。求實(shí)卓越 融澤機(jī)構(gòu) 誠(chéng)信求實(shí)創(chuàng)新 重慶融澤房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 地址：重慶九龍坡區(qū)楊家坪建設(shè)廣場(chǎng) B 座 7— 7 電話(huà)： 68101594 68101822 第 1 頁(yè) 共 22 頁(yè) 目 錄 序 第一篇：市場(chǎng)環(huán)境分析 一：宏觀(guān)區(qū)域房地產(chǎn)環(huán)境分析 二、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析 第二篇：項(xiàng)目狀況分析 一、 項(xiàng)目現(xiàn)狀綜述 二、 項(xiàng)目 SWOT 分析 第三篇：項(xiàng)目定位 一、 項(xiàng)目市場(chǎng)定位及分析 二、 項(xiàng)目形象定位及分析 三、 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位及分析 四、 項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群定位及分析 第四篇：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 一、 項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)及主題廣告語(yǔ)提煉 二、 銷(xiāo)售組織管理 三、 銷(xiāo)售效果監(jiān)控、評(píng)估及修正 第五篇：合作模式建議 融澤機(jī)構(gòu) 誠(chéng)信卓越 我們認(rèn)為，對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，每一個(gè)項(xiàng)目的投資開(kāi)發(fā)在需要魄力和勇氣的同時(shí)，也更需要科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略和規(guī)范的運(yùn)作。 全程營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)行業(yè)的引入，以它的前瞻性、系統(tǒng)性和專(zhuān)業(yè)性彌補(bǔ)了決策的盲目性和隨意性，降低了風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，它的根本就在于通過(guò)全程策劃來(lái)規(guī)劃運(yùn)籌，充分體現(xiàn)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”的主張。 通過(guò)對(duì)貴司項(xiàng)目的前期初步考察，就項(xiàng)目本身而言，如運(yùn)作得當(dāng)，是有條件實(shí)現(xiàn)快速回收資金的預(yù)期目標(biāo)的，但對(duì)所面臨的困難和問(wèn)題也應(yīng)估計(jì)充分。 本報(bào)告由于時(shí)間倉(cāng)促，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。求實(shí)創(chuàng)新 重慶融澤房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 地址：重慶九龍坡區(qū)楊家坪建設(shè)廣場(chǎng) B 座 7— 7 電話(huà)： 68101594 68101822 第 3 頁(yè) 共 22 頁(yè) 第一篇：市場(chǎng)環(huán)境分析 一、 區(qū)域環(huán)境分析 璧 山縣作為中國(guó)西部鞋都，距重慶主城區(qū)僅 38 公里，總?cè)丝?60余萬(wàn)人，位于重慶西部近郊，毗鄰沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)、北碚區(qū)、永川市、合川市、江津市、銅梁縣，地處重慶主城區(qū)都市發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)圈和渝西經(jīng)濟(jì)走廊之間的城鄉(xiāng)結(jié)合部，地理位置優(yōu)越，扼守成渝兩地交通要道，成渝高速公路，國(guó)省道穿境而過(guò)。因此 ，縣城內(nèi)外部交通狀況的不斷完善必將給壁山社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)更多的機(jī)遇。其中皮鞋生產(chǎn)企業(yè)1300 家，從業(yè)人員 5 萬(wàn)余人，年產(chǎn)皮鞋 5000 余萬(wàn)雙，年產(chǎn)值約 30億元，其中以?shī)W康集團(tuán)為主的中國(guó)西部鞋都工業(yè)園區(qū)占地面積 2600畝，總投資逾 10 億元。 而區(qū)域內(nèi)巨大的產(chǎn)業(yè)支撐不僅給當(dāng)?shù)卣畮?lái)了大量的財(cái)政收入，同時(shí)也較大幅度地提高 了壁山居民的收入水平，改善了居民的居住狀況等。 融澤機(jī)構(gòu) 誠(chéng)信卓越 壁城大廈 銀海商貿(mào)大廈 特別說(shuō)明： ? 在本次調(diào)查對(duì)象中不包 括縣城部分企事業(yè)等單位集資樓以及已基本售完項(xiàng)目。求實(shí)創(chuàng)新 重慶融澤房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 地址：重慶九龍坡區(qū)楊家坪建設(shè)廣場(chǎng) B 座 7— 7 電話(huà)： 68101594 68101822 第 5 頁(yè) 共 22 頁(yè) 各競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)概況分析 項(xiàng)目名稱(chēng) 項(xiàng)目地址 建筑面積（㎡） 交房 時(shí)間 入市 時(shí)間 工程進(jìn)度 規(guī)劃形態(tài) 瀚恩陽(yáng)光 壁渝路工業(yè)園區(qū)內(nèi) 一期 13萬(wàn) 接近現(xiàn)房 已銷(xiāo)售一年多 開(kāi)放單元均接近現(xiàn)房 平行排列 式封閉小區(qū) 遠(yuǎn)林一期 壁銅路 60萬(wàn) 202 11 接近現(xiàn)房 帶步行街 的大型社區(qū) 遠(yuǎn)林二期 （學(xué)府居旁） 東林寺大道 202 8 202 5 基礎(chǔ)階段 封閉式小區(qū) 新世紀(jì)項(xiàng)目 原煙草局 近 萬(wàn) 2021 年中旬 基礎(chǔ)階段 商住結(jié)合 單體樓 怡和景苑 紅宇大道沁苑酒店旁 近 4萬(wàn) 2021 年年底 2021 年初 已修至主體 4層左右 商住結(jié)合 單體樓 學(xué)府居 東林寺大道 2021 、 8月底 未動(dòng)工 中庭花園 小區(qū) 點(diǎn)金苑 ? 從項(xiàng)目入市時(shí)間分析，今年下半年將是大部分項(xiàng)目間 爭(zhēng)奪市場(chǎng)最為激烈的時(shí)間段，而這期間也正是本項(xiàng)目的銷(xiāo)售高峰期，因此，一場(chǎng)時(shí)間攻堅(jiān)戰(zhàn)再所難免，競(jìng)爭(zhēng)由為激烈。求實(shí)創(chuàng)新 重慶融澤房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 地址：重慶九龍坡區(qū)楊家坪建設(shè)廣場(chǎng) B 座 7— 7 電話(huà)： 68101594 68101822 第 6 頁(yè) 共 22 頁(yè) 中在 2021 年下半年至 2021