【正文】 ”的基礎(chǔ)培訓(xùn)服務(wù)包中所提供的培訓(xùn)課程，以強(qiáng)調(diào) 實(shí)用性的小型講座為主要形式，涵蓋了企業(yè)一般培訓(xùn)的大部分內(nèi)容，包括辦公軟件使用技巧、小型公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理與維護(hù)、項(xiàng)目管理軟件使用、商務(wù)信函寫作、商務(wù)英語談判、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、時(shí)間管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等方面的內(nèi)容，一年 50 周，平均每周 4 小時(shí)的培訓(xùn)，能夠滿足企業(yè)一般培訓(xùn)的要求。 定制培訓(xùn)課程，雙威啟迪提供一個(gè)培訓(xùn)課程菜單，企業(yè)用戶可根據(jù)自己實(shí)際需要，選擇購買相應(yīng)的培訓(xùn)課程。 專業(yè)好文檔 6 三、 服務(wù)模式與產(chǎn)品特點(diǎn) 衛(wèi)星網(wǎng)培訓(xùn)技術(shù)模式： “企業(yè) 課堂”的培訓(xùn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： “企業(yè)課堂”采用的是“ 基礎(chǔ)培訓(xùn)服務(wù)包 +菜單式培訓(xùn)課程模塊 ”的方式。 2021 年 4 月新浪網(wǎng)與雙威啟迪建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，雙方合作在新浪網(wǎng)上建立“培訓(xùn)”頻道，獨(dú)家提供給雙威啟迪使用，雙威啟迪將自己的 IT 培訓(xùn)課件制作成窄帶網(wǎng)上能夠使用的文件，提供給新浪網(wǎng)使用，雙方分享收益。 新浪網(wǎng) 新浪網(wǎng)是全球最大的中文網(wǎng) 站。目標(biāo)是在 3 年內(nèi)，在國內(nèi)發(fā)展 5000— 10000 個(gè)企業(yè)用戶，市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到 1 億元人民幣。從 2021 年 4 月到現(xiàn)在，雙威啟迪在全國各個(gè)城市已經(jīng)有 50 家加盟遠(yuǎn)程培訓(xùn)中心，加盟費(fèi)收入為 300 萬元 RMB。 各個(gè)城市的培訓(xùn)中心的最大問題，是當(dāng)?shù)氐膸熧Y水平較低，通過加盟雙威啟迪遠(yuǎn)程培訓(xùn)中心，可以接受雙威啟迪的課程 ，為本地用戶提供高師資水平的培訓(xùn)課程。 雙威啟迪遠(yuǎn)程教育咨詢有限公司 雙威啟迪的前身是啟迪遠(yuǎn)程培訓(xùn)中心，是微軟的高級(jí)技術(shù)培訓(xùn)中心（ CTEC），長期與中國電信合作，提供 IT 遠(yuǎn)程培訓(xùn)。北大方正投資公司計(jì)劃投資 2021 萬 RMB，并海外融資 1000 萬美元，開展北京大學(xué)全部課程的遠(yuǎn)程學(xué)歷教育。 2021 年雙威網(wǎng)絡(luò)試圖進(jìn)軍遠(yuǎn)程學(xué)歷專業(yè)好文檔 5 教育。 正是由于看到衛(wèi)星網(wǎng)遠(yuǎn)程教 育的豐厚利潤，雙威網(wǎng)絡(luò)不甘心僅僅扮演衛(wèi)星通信提供商的角色，而決定進(jìn)入遠(yuǎn)程教育服務(wù)領(lǐng)域。雙威網(wǎng)絡(luò)目前租用亞洲一號(hào)衛(wèi)星 54M 帶寬（每 M 帶寬的年租金為 45 萬美金），使用 Ku 波段轉(zhuǎn)發(fā)器，可為用戶提供下行速率為 3M 的圖象聲音等多媒體信號(hào)。雙威網(wǎng)絡(luò)的衛(wèi)星通信許可證為 99001 號(hào)，具備提供衛(wèi)星通信服務(wù)的資質(zhì)，并于 2021 年 4 月通過信 息產(chǎn)業(yè)部的 2021 年衛(wèi)星通信企業(yè)審。 投入情況： 北師大附中網(wǎng)校的總投入約為 1200 萬元。 初 次加盟費(fèi)為 8萬元，以后每年的年費(fèi)為 23萬元。 專業(yè)好文檔 4 案例 2： 北京師范大學(xué)附中網(wǎng)校 北京師范大學(xué)附中網(wǎng)校，把師大附中的高級(jí)教師上課講授的所有初中高中課程，制作成課件，通過衛(wèi)星發(fā)送給各地的加盟中學(xué)。 2021年企業(yè) MBA遠(yuǎn)程培訓(xùn)總收入： 2400萬元。 2021年秋季 MBA遠(yuǎn)程培訓(xùn)企業(yè)報(bào)名情況： 7個(gè)企業(yè)， 142人， ? 康佳集團(tuán)： 44人 ? 德力西集團(tuán)： 28人 ? 頂新集團(tuán)： 30人 ? 上海大眾： 22人 ? 西安思維集團(tuán)： 10人 ? 萬科集團(tuán)： 9人 ? 河南國浩尋呼： 8人 平均每個(gè)企業(yè)學(xué)員人數(shù)： 20人 2021年報(bào)名情況： 2021年春季約 30個(gè)企業(yè)報(bào)名，總?cè)藬?shù)約 500人；學(xué)費(fèi)收入 800萬元。 ? 教學(xué)輔導(dǎo)：學(xué)生可以上北大商學(xué)網(wǎng)提問，教師在網(wǎng)上答疑，每學(xué)期到北大舉辦一次見面答疑。 衛(wèi)星傳輸，異地同步學(xué)習(xí)北大光華管理學(xué)院的在校 MBA課程 ? 衛(wèi)星傳輸：通過衛(wèi)星傳輸 MBA課程教學(xué)的視頻與音頻信號(hào)，實(shí)現(xiàn)不脫產(chǎn)學(xué)習(xí)。北大光華管理學(xué)院投資的北大商學(xué)網(wǎng)，北京師范大學(xué)附中網(wǎng)校，科利華網(wǎng)校等，都通過建立衛(wèi)星網(wǎng)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)，并取得了非常好的經(jīng)濟(jì)收益。 國內(nèi)由于成本和政策的限制，市場(chǎng)啟動(dòng)較晚。 專業(yè)好文檔 3 在歐美，遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，并被企業(yè)所廣泛使用。而現(xiàn)在的衛(wèi)星網(wǎng)培訓(xùn)，從技術(shù)上已經(jīng)有了很大的改進(jìn)，通過把衛(wèi)星網(wǎng)的寬帶優(yōu)勢(shì)與窄帶互聯(lián)網(wǎng)的低成本優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，形成遠(yuǎn)程教育的一種新的模式。 通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程教育是一種比較新的模式，主要有兩種方式，第一是通過窄帶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的培訓(xùn)，第二是通過衛(wèi)星進(jìn)行“一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”的培訓(xùn)。 隨著培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)入者越來越多，競爭也越來越激烈，目前個(gè)人培訓(xùn)市場(chǎng)價(jià)格競爭非常激烈，最典型的例子就是外語培訓(xùn)，市場(chǎng)進(jìn)入門檻很低，培訓(xùn)中心的利潤也很??；相對(duì)而言，企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)由于進(jìn)入門檻較高，競爭相對(duì)緩和，所以利潤也相對(duì)較高；而對(duì)于一些比較特殊高端的企業(yè)培訓(xùn)來說，利潤可以說非常豐厚。培訓(xùn)的形式包括傳統(tǒng)的面授、函授，和新興起的互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程教育。 培訓(xùn)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)主要分為三類：外語類培訓(xùn)，管理類培訓(xùn)， IT 類培訓(xùn)。 90 年代中期中國培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模大約7080 億，到 2021 年已超過 300 億。目前越來越多的國企、民營企業(yè)也開始充分重視培訓(xùn)的重要性，把它作為提高企業(yè)人才吸引力，提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力的重要手段。在很長一段時(shí)間里，外企以此吸引了大量國內(nèi)的優(yōu)秀人才的加盟。人才優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為決定企業(yè)競爭勝負(fù)的一個(gè)關(guān)鍵因素。專業(yè)好文檔 1 XX網(wǎng)企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目的可行性報(bào)告 目 錄 一、 培訓(xùn)市場(chǎng)分析 二、 上游相關(guān)企業(yè)的介紹 三、 “企業(yè)課堂”的服務(wù)模式與產(chǎn)品特點(diǎn) 四、 客戶需求分析、客戶定位、業(yè)務(wù)模式 五、 銷售預(yù)期、運(yùn)營成本、預(yù)期利潤 六、 風(fēng)險(xiǎn)分析與解決辦法 七、 資金需求與面臨的主要問題 專業(yè)好文檔 2 一、 市場(chǎng)分析 中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，吸引了大量國外企業(yè)和資本進(jìn)入中國經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域；中國的民營經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，民營企業(yè)數(shù)量不斷增加，占中國經(jīng)濟(jì)總量的份額也在不斷增長；中國的國有企業(yè)改革市場(chǎng)化管理也在進(jìn)一步深化。 隨著中國經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷發(fā)展，對(duì)優(yōu)秀人才的需求越來越大 ，外資、國營、民營企業(yè)之間的競爭，不僅僅是產(chǎn)品和市場(chǎng)上的競爭，而更核心的是人力資源的競爭。 外資企業(yè)在中國發(fā)展，除了高薪外，良好的培訓(xùn)是其吸引人才的一個(gè)重要手段。在北京、上海等經(jīng)濟(jì)文化比較發(fā)達(dá)的城市，能否提供培訓(xùn)已經(jīng)成為人才選擇工作單位的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。 市場(chǎng)對(duì)人才的需求，推動(dòng)了中國培訓(xùn)行業(yè)的 快速發(fā)展。一方面各種類型的培訓(xùn)項(xiàng)目紛紛涌現(xiàn)，另一方面，培訓(xùn)市場(chǎng)被企業(yè)和資本市場(chǎng)看好，包括外資在內(nèi)的各種企業(yè)紛紛投資教育和培訓(xùn)。培訓(xùn)市場(chǎng)的客戶分為兩類，一類是個(gè)人客戶，一類是企業(yè)客戶。外語類培訓(xùn)市場(chǎng)以面向個(gè)人的面授培訓(xùn)為主；而管理類培訓(xùn)和 IT 技術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)中，企業(yè)培訓(xùn)份額占 70%80%，個(gè)人培訓(xùn)的份額只占到 20%30%。外資和風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入培訓(xùn)領(lǐng)域，重點(diǎn)關(guān)注的也是企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)。從目前中國網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀來看，通過窄帶互聯(lián)網(wǎng) 進(jìn)行培訓(xùn)（目前的寬帶網(wǎng)實(shí)際上還不能算真正的寬帶），其優(yōu)點(diǎn)是成本較低，個(gè)人能夠承擔(dān)，但實(shí)際效果不好，所以目前不能形成穩(wěn)定市場(chǎng)。隨著衛(wèi)星技術(shù)快速發(fā)展和成本降低，目前衛(wèi)星網(wǎng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)的技術(shù)和模式已經(jīng)比較成熟，但從價(jià)格來看，仍然是個(gè)人不能承受的，但對(duì)于企業(yè)已經(jīng)完全可以接受了。尤其是一些跨國公司，建立了自己的遠(yuǎn)程培訓(xùn)系統(tǒng)，可以快速方便地 組織大范圍的技術(shù)培訓(xùn)與產(chǎn)品培訓(xùn)，大大節(jié)約了培訓(xùn)成本，提高了新產(chǎn)品新技術(shù)推向市場(chǎng)的速度。從 2021 年開始，國內(nèi)的一些企業(yè)開始使用衛(wèi)星網(wǎng)進(jìn)入企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，并取得了良好的業(yè)績。 以下列舉兩個(gè)簡單案例： 案例 1： 北大商學(xué)網(wǎng) MBA遠(yuǎn)程培訓(xùn) 參照北京大學(xué)光華管理學(xué)院在校 2021 年 MBA 培養(yǎng)計(jì)劃， 2021 年春季 MBA 遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)員要在 12門 MBA核心課程，并完成一個(gè)畢業(yè)案例。 ? 遠(yuǎn)程演播中心：在北大光華管理學(xué)院 MBA 授課現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立遠(yuǎn)程演播中心，通過專用的衛(wèi)星信道全程直播或轉(zhuǎn)播授課內(nèi)容； ? 企業(yè)培訓(xùn)中心：北大商學(xué)網(wǎng)將協(xié)助企業(yè)集團(tuán)建立衛(wèi)星接受系統(tǒng)（ VSAT小站），培訓(xùn)人員只需進(jìn)入本企業(yè)培訓(xùn)中心，即可完全感受北大授課現(xiàn)場(chǎng)。 培訓(xùn)企業(yè)條件與收 費(fèi)： ? 企業(yè)有較大經(jīng)營規(guī)模，有一定數(shù)量的中高層管理人員； ? 企業(yè)對(duì)中高層管理人員有較強(qiáng)的培訓(xùn)需求； ? 學(xué)費(fèi) ： 8個(gè)人 10萬元 (12門 核心 課 程學(xué) 費(fèi) )，贈(zèng)送一套衛(wèi)星接收設(shè)備。 2021年秋季 約 60個(gè)企業(yè)報(bào)名，總?cè)藬?shù)約 1000人，學(xué)費(fèi)收入 1600萬元。 投入情況： 北大商學(xué)網(wǎng)總投資大約為 2021 萬 RMB。 衛(wèi)星傳輸，異地同步學(xué)習(xí) 北京師范大學(xué)附中的名師 課程 各地加盟中學(xué)的收費(fèi)： 各地的初高中學(xué)?？杉用吮本煼洞髮W(xué)附中網(wǎng)校，加盟后，可在本校通過衛(wèi)星網(wǎng)接收北師大附中的課程。 目前情況： 從 2021年到現(xiàn)在，全國有超過 700家學(xué)校已經(jīng)加盟北京師范大學(xué)網(wǎng)校，加盟費(fèi)總收入超過 5500萬元。 二、 上游相關(guān)單位介紹 雙威網(wǎng)絡(luò)： 雙威網(wǎng)絡(luò)是一家在上海注冊(cè)的高科技企業(yè)，從事衛(wèi)星通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)，注冊(cè)資金大約 5000 萬元人民幣（信息產(chǎn)業(yè)部規(guī)定，獲得衛(wèi)星通信許可證，注冊(cè)資本最少 5000 萬 RMB）。 雙威網(wǎng)絡(luò)公司與美國休斯公司合作，采用先進(jìn)的 DericPC 技術(shù)，推出高速寬帶多媒體互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) —— 中國衛(wèi)星高速 163 寬帶互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。 雙威網(wǎng)絡(luò)是國內(nèi)主要的遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)賞和軟件開發(fā)商，北大商學(xué)網(wǎng)、科利華中學(xué)教育網(wǎng)校都是雙威網(wǎng)絡(luò)的衛(wèi)星平臺(tái)客戶，每年向雙威網(wǎng)絡(luò)支付大約 150 萬 RMB 衛(wèi)星信道服務(wù)費(fèi)。 2021 年 11 月雙威網(wǎng)絡(luò)注資控股了啟迪遠(yuǎn)程培訓(xùn)中心，組建雙威啟迪遠(yuǎn)程教育咨詢有限公司，進(jìn)軍 IT 遠(yuǎn)程培訓(xùn)。首先與北京大學(xué)談判合作開展學(xué)歷制遠(yuǎn)程教育，后此項(xiàng)目被北大方正集團(tuán)中途搶走。此次挫折之后， 2021 年上半年，雙威網(wǎng)絡(luò)與北京航空航天大學(xué)達(dá)成協(xié)議，建立合資企業(yè)，共同開展遠(yuǎn)程大學(xué)學(xué)歷教 育。中國電信拆分后，雙威網(wǎng)絡(luò)注資控股，組建雙威啟迪，建立“衛(wèi)星寬頻互動(dòng)教育平臺(tái)”，開展衛(wèi)星網(wǎng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)服務(wù)，該業(yè)務(wù)主要有兩種類型： 一、 遠(yuǎn)程 IT 技術(shù)培訓(xùn)： 雙威啟迪高薪邀請(qǐng)國內(nèi)最好的 IT 講師，講授微軟、 SUN 等 IT 培訓(xùn)認(rèn)證課程，并將其制作成高水平的課件，通過衛(wèi)星網(wǎng)發(fā)送。 首次加盟費(fèi)為 5 萬元 RMB，以后年費(fèi)為 2 萬 /年。 二、 企業(yè)課堂： 企業(yè)培訓(xùn)是雙威啟迪確立的新業(yè)務(wù)方向，讓衛(wèi)星網(wǎng)培訓(xùn)服務(wù)直接進(jìn)入企業(yè)，項(xiàng)目名稱叫“企業(yè)課堂”，致力于為企業(yè)提供高水平，低成本的培訓(xùn)服務(wù)。 最近兩個(gè)月內(nèi)，雙威啟迪也在朝這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 新浪網(wǎng)正在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，考慮到遠(yuǎn)程教育的市場(chǎng)前景，所以將其作為未來網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的重點(diǎn)內(nèi)容之一。 目前了解到一些消息是，新浪網(wǎng)有一筆錢是專門用來收購企業(yè)的，目前正在與雙威網(wǎng)絡(luò)談判注資雙威啟迪的合作。 企業(yè)購買基本培訓(xùn)模塊后，雙威網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)上門安裝 VSAT 衛(wèi)星接收小站，安裝軟件，調(diào)試，并在一年內(nèi)提供 200 個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)課程，銷售價(jià)格是 2 萬元，以后每年的年費(fèi)為 萬元。 基礎(chǔ)培訓(xùn)服務(wù)包 + 菜單式培訓(xùn)課程模塊 1. 米 Ku 波段 VSAT 衛(wèi)星接收小站； 2. 計(jì)算機(jī)內(nèi)置衛(wèi)星接收卡； 3. 接收和播放軟件一套 4. 一年的衛(wèi)星信道費(fèi)； 5. 200 個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)課程；包括： ? 80 個(gè)小時(shí)的 IT 技術(shù)培訓(xùn)： ? 60 個(gè)小時(shí)商務(wù)英語培訓(xùn)，如商業(yè)信函協(xié)作、商務(wù)英語談判培訓(xùn)等； ? 60 個(gè)小時(shí)實(shí)務(wù)性管理培訓(xùn)：如項(xiàng)目管理、時(shí)間管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源、商務(wù)談判技巧、銷售技巧、商務(wù)禮儀等； ? 美國“特許金融分析師”認(rèn)證培訓(xùn)； ? 微軟高級(jí)技術(shù)教育 Tech ED 培訓(xùn)； ? 其它 ? 菜單上可提供的高級(jí)培訓(xùn)課程將不斷增加； 首次安裝價(jià)格： 2 萬元； 第二年年費(fèi)： 萬元。 “企業(yè)課堂”的優(yōu)勢(shì)： 價(jià)格比較低，企業(yè)能夠接受；性價(jià)比很高，能夠解決企業(yè)的通用培訓(xùn)需求； 實(shí)用性強(qiáng)：課程強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，培訓(xùn)完后企業(yè)馬上可以借鑒使用，少講理論性的東西。 節(jié)約 成本：可節(jié)約外出培訓(xùn)的差旅費(fèi)、住宿費(fèi)等開支，不現(xiàn)有耽誤工作。 “企業(yè)課堂”的不足： 個(gè)性化低： 200 個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，不能面面俱到，無法滿足不同企業(yè)的個(gè)性化需要； 互動(dòng)性較差：無法達(dá)到面對(duì)面培訓(xùn)時(shí)的良好互動(dòng)效果；這也是所有遠(yuǎn)程培訓(xùn)的不足。 很多企業(yè)組織的培訓(xùn)往往不能達(dá)到預(yù) 期效果，其原因主要有兩點(diǎn)：第一，參加培訓(xùn)的人對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容沒有預(yù)先準(zhǔn)備，第二，參加培訓(xùn)的人自身水平參差不齊。這樣一方面造成培訓(xùn)無法達(dá)到預(yù)期目的，另一方面也降低了企業(yè)培訓(xùn)資金的投入產(chǎn)出比。在這個(gè)起點(diǎn)上，企業(yè)人力資源部聘請(qǐng)高級(jí)講師舉辦面授培訓(xùn)，可以從一個(gè)較高的起點(diǎn)開始，使面授培訓(xùn)能夠獲得更好的效果。 專業(yè)好文檔 8 四、 業(yè)務(wù)定位 客戶需求分析 顯然，不是所有企業(yè)都重視培訓(xùn)，也不是所有類型的企業(yè)都需要培訓(xùn)。 什么樣的企業(yè)會(huì)需求“企業(yè)課堂”培訓(xùn)？我們認(rèn)為有以下幾種： 重視人才 ：重視人才，強(qiáng)調(diào)“以人為本”的企業(yè)，一般有規(guī)范的人力資源管理制度，其中包括規(guī)范的培訓(xùn)制度，每年有規(guī)范的培訓(xùn)計(jì)劃，有培訓(xùn)預(yù)算。 快速發(fā)展、競爭激烈的行業(yè) ：發(fā)展速度 快的行業(yè)，適用人才往往存在較大的缺口，當(dāng)市場(chǎng)上無法招聘到足夠人才資源的時(shí)候，只能加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，因此企業(yè)相當(dāng)重視培訓(xùn)，同時(shí)有比較充足的培訓(xùn)預(yù)算。 知識(shí)