【文章內容簡介】 是這個項專業(yè)好文檔 14 目面臨的一個重要問題。 為了便于讀者更好地理解國內衛(wèi)星服務市場的發(fā)展情況，特提供以下背景資料，對衛(wèi)星服務市場的成長性進行一個簡要的描述。 附件 1： 中國 VSAT 衛(wèi)星通信市場將在近年內大幅增長 賽迪顧問股份有限公司受國家信息產業(yè)部的委托，連續(xù)三年對國內 VSAT 通信業(yè)務進行檢查工作，并在 此基礎上對國內 VSAT 通信市場進行了詳細的分析。目前全國已獲準經營 VSAT 衛(wèi)星通信業(yè)務的企業(yè)共有 43 個，其中已開通運營的為 35 個。 VSAT 小站數(shù)量已達 4 萬余個。 2021 年VSAT 市場總收入 億元人民幣，不到國內電信總收入的千分之二。賽迪顧問認為， VSAT 通信的巨大潛力遠遠沒有發(fā)揮出來，近年內 VSAT 通信市場將會發(fā)生大幅度增長。 單向數(shù)據(jù)廣播業(yè)務占大頭 ，即甚小天線衛(wèi)星地球站。我國 VSAT 衛(wèi)星通信系統(tǒng)于 20 世紀 90 年代初投入使用 ，當時主要是用于部門和單位內部使用的專用通信網，作為有線通信設施的備用或補充。 1993 年 8 月，國務院明確規(guī)定把國內 VSAT 衛(wèi)星通信業(yè)務作為向社會放開經營的 9 項電信業(yè)務之一，并對此項業(yè)務實行經營許可證制度。從此我國國內 VSAT 衛(wèi)星通信業(yè)務真正進入了電信業(yè)務市場。 單向數(shù)據(jù)廣播業(yè)務是 VSAT 通信的主要業(yè)務。從下圖可以看出，目前單向小站的數(shù)量占到了小站總量的 72%，未來的幾年，比重還會繼續(xù)增加，因為這一業(yè)務充分發(fā)揮了 VSAT 通信一點到多點的廣播優(yōu)勢，是光纖通信不具備的。話音小站僅僅占小站總量的 1%，總體上話音 業(yè)務正在逐步淡出國內 VSAT 通信市場；而雙向數(shù)據(jù)小站的數(shù)量占 27%，與 2021 年相比，變化不大。這主要在于系統(tǒng)造價較高，占用轉發(fā)器資源較大，沒有和地網競爭的優(yōu)勢。 遠程應用將是未來發(fā)展方向 遠程應用主要包括遠程教育、遠程醫(yī)療、遠程監(jiān)控等。鑒于雙向數(shù)據(jù)小站的成本比單向數(shù)據(jù)小站的成本昂貴得多，目前商家都是通過單向小站與互聯(lián)網相結合的辦法 (如采用 Direc PC)，將上下行信息傳輸媒質分開，以降低成本。 近年來，遠程教育發(fā)展很快，許多 VSAT 通信企業(yè)都把它作為未來的業(yè)務發(fā)展重點。 教育部利用衛(wèi)星電視開展遠程 教育始于 1986 年，現(xiàn)在已建成相當規(guī)模的衛(wèi)星電視教育網絡體系，但是，遠不能滿足人們對教育的需要。目前中國有 1000 多所大學，上百萬所中小學，有超過 億人在上學或者需要學習和培訓。對遠程教育的需求不僅有大、中、小學的普及型基礎教育，還有衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)師培訓、醫(yī)藥衛(wèi)生普及、疾病預防等，以及航天、軍工、醫(yī)藥、水利、電力、交通等行業(yè)內部的職工培訓，所以遠程應用是目前大多數(shù)運營商特別是新型運營商的主要發(fā)展方向。 寬帶數(shù)據(jù)廣播、寬帶接入、遠程教育培訓、遠程醫(yī)療咨詢、遠程監(jiān)控定位等新業(yè)務的不斷涌現(xiàn)，為 VSAT 衛(wèi)星通 信業(yè)務提供了市場發(fā)展的良好機遇。盡管現(xiàn)在 VSAT 市場的總收入較低，但VSAT 通信市場潛力巨大。以宇信電子為例。 2021 年底的小站數(shù)量才幾百個，而到現(xiàn)在僅僅半年的時間就發(fā)展到了約 8000 個單向小站。賽迪顧問認為，近年內 VSAT 通信市場一定會發(fā)生大幅度的增長。 專業(yè)好文檔 15 評論：衛(wèi)星寬帶大門前的敲門聲 (2021 年 02 月 22 日 13:29:49 賽迪網 ) 地面寬帶接入大戰(zhàn)已近乎殘酷的貼身肉搏戰(zhàn)。肉搏也沒用，依然是賺錢的少、賠本的多。高掛在天上的衛(wèi)星在這時候來湊寬帶接入的熱鬧，是福是禍？ 1998 年底， 互聯(lián)網接入市場暗流涌動。日后靠接入發(fā)了家致了富的 263 在這時候進入了接入市場。 有人想進來，有人想出去，每個圈子都是永遠的圍城。 曾任 China Online 總裁的呂瑞峰就想做點別的。 China Online 是國內最早一批接入服務提供商，然而做了好幾年也沒有盼到好光景。曾經的競爭對手一個個倒下，難道國內的接入市場真的是扶不起的阿斗嗎？面對此情此景，呂瑞峰想后撤了。然而，呂瑞峰最終也沒有能夠出去，不是不能，而是不愿意。他在接入市場的戰(zhàn)斗生涯得以延續(xù)，但與以前卻有了天壤之別 —— 從窄帶換成了寬帶，從地面飛 到了天空。 看上衛(wèi)星寬帶 1998 年底的接入市場其實已經成為了中國互聯(lián)網發(fā)展的一個瓶頸。商人都喜歡找瓶頸。商業(yè)上的瓶頸有兩個含義：一是利潤最大化，二是排他性或者市場壁壘。也就是說，這樣的市場它的準入條件比較高，但是一旦擁有這個準入條件，就意味著難得的市場機會。但是，與 263 創(chuàng)始人仍然延續(xù)地面窄帶接入的想法頗為不同，呂瑞峰想到的是寬帶。 1998 年底的寬帶遠沒有眼下這么被大家熟悉，能看到的具有寬帶特征通訊方式就是通過衛(wèi)星鏈路。巧的是，那時候中國電信聯(lián)合了其他幾家企業(yè)，準備投資衛(wèi)星行業(yè)，他們也看到了 衛(wèi)星的寬帶特征，感覺到這將在日后成為網絡通訊的一個重要途徑。呂瑞峰和投資人一拍即合，自此走上衛(wèi)星寬帶征途。這就是從事衛(wèi)星寬帶業(yè)務的雙威網絡通訊有限公司成立的淵源，呂瑞峰是該公司總裁。 準備的過程是漫長的，直到 2021 年下半年雙威才正式亮相，推出了名為“ Turbo 163”的衛(wèi)星寬帶高速接入平臺。也是從這時候起，衛(wèi)星開始作為寬帶話題的主角之一粉墨登場了。 幾乎每個市場都有先烈。 如果按照進入市場的時間算，雙威則不在衛(wèi)星寬帶的首發(fā)陣容之列。第一個吃衛(wèi)星寬帶接入螃蟹的公司在廣東，是廣東電信 旗下的廣東信網通。 1999 年初，信網通率先在國內推出了高速互聯(lián)網衛(wèi)星接入，產品是“星網通”。與當時每月約 2 萬元的 DDN 上網相比，幾千元初裝費、月付1000 多元的衛(wèi)星寬帶接入不但價廉，而且物美，其 400K/s 的下載速度在 DDN 面前毫不遜色?？上У氖牵啪W通只具備了天時地利，卻沒有足夠的人和環(huán)境。在投資人不看好、管理方隨之松懈的情況下，信網通夭折了。 用衛(wèi)星寬帶做什么？ 據(jù)雙威相關負責人介紹，到目前為止雙威出貨的接收設備是 5000 多套。但是，大部分的用戶不是接入性用戶，而是諸如遠程教育、企業(yè)專網等 類型的用戶。據(jù)雙威代理北京東方盈動公司劉敏娟介紹，她所在公司已經售出雙威小站幾百套，其中多半不是接入用戶。并且，以前很多接入專業(yè)好文檔 16 用戶都是網吧，而雙威已進行了戰(zhàn)略調整，將更多力量投入在企業(yè)用戶上，所以她估計以后單純接入用戶的出貨量會逐漸減少。 “其實接入不是衛(wèi)星寬帶的最主要用途”，這是雙威一位老總鄭重聲明的一點。也就是說，因提供高速、寬帶接入而被公眾逐漸認識的衛(wèi)星寬帶，其本身關注的市場不是接入。那么，為什么雙威在最初宣傳的都是衛(wèi)星寬帶高速接入呢？還是那位老總說：“在大家都在談論接入的時候，我們告訴大家衛(wèi)星寬帶 的核心競爭力是接入，但實際上雙威的經營者非常清楚，接入并不能把這個公司帶向一個高速成長的路。衛(wèi)星寬帶公司要主動去敲其他客戶的門”。 話是這么說的，事情也是這么做的。那么，他們都敲了哪些客戶的門？又敲開了哪些客戶的門呢？ 在雙威成立不到三個月的時間內，便與北大簽訂了 MBA 遠程教育實施工程，用的就是衛(wèi)星寬帶。就這一單，雙威就賣出去了數(shù)量龐大的一批終端設備，當然另外還有可觀的服務費。據(jù)介紹，在雙威目前圈定的地盤內，像北大 MBA 遠程教育這樣的用戶有很多。當如果你問雙威的負責人，最大的用戶群在哪里時，他 會告訴你六大群體：需要建立專網的全國性或者國際性大型企業(yè)；雙向遠程教育；有線電視點播等娛樂業(yè)；金融資訊服務；智能小區(qū)及樓宇；數(shù)據(jù)包投遞。 可以說，目前向衛(wèi)星寬帶敞開了大門的領域就是遠程教育，而運營商們正在不斷完善自己的技術和服務，以期開發(fā)新的用戶，然后去敲開他們的大門。 投石問路 這樣看來，衛(wèi)星寬帶服務提供商們看準的都不是接入市場。 拿雙威公司一位老總的話說，這接入和其他 6 項服務的關系，就好比是海鮮和面包。海鮮看上去很美，吃起來很香，但沒有雄厚的經濟基礎，誰能天天吃？而面包則是維 持生活的必需品，也很容易掙到買面包的錢。 話是這么說，事情也是這么做的。但是，目前的市場容量比起衛(wèi)星寬帶動輒上億元的投資，其間懸殊可想而知。更重要的是，作為一個資金密集型行業(yè)及一個與公眾比較有距離感的新生力量，衛(wèi)星寬帶能敲開它瞄準的市場大門嗎？ 在某種程度上，可以說美國今天的衛(wèi)星寬帶市場就是我們的衛(wèi)星寬帶市場的明天。由于有產人口分散、城市間經濟水平差距太大等原因，衛(wèi)星寬帶在 90 年代中期開始，稱為美國寬帶市場上一只重要的力量。據(jù) IDC 統(tǒng)計，在美國接入市場中， 10%的份額由衛(wèi)星寬帶占據(jù)，應該 說這是一個非常好的成績。但是，面對能否占領國內 10%接入市場的提問，雙威老總只是以“接入并不是衛(wèi)星寬帶的主要用途”作答。只能得出一個結論，就是沒有信心。 暫且不說接入市場。以幾家公司都在磨拳霍霍的遠程教育市場來說，衛(wèi)星寬帶就有穩(wěn)操勝券的把握嗎？ 美國的市場之所以能養(yǎng)活很多家衛(wèi)星公司，是因為美國的信息化程度高、信息化意識到了容納衛(wèi)星的程度。而面對國內傷痕累累的信息化市場，衛(wèi)星寬帶的接受度能有多高？另外，現(xiàn)如今的寬帶市場，已近乎貼身肉搏戰(zhàn)了。只要有一點賺錢的可能，哪個公司不銷尖了腦袋往里鉆？ 雖然有身居高空、俯瞰市場的先天便利條件，但要爭市場，還是得落地。一到地上，衛(wèi)星寬帶的優(yōu)勢還剩幾何？ 專業(yè)好文檔 17 不管怎樣，衛(wèi)星寬帶已經叩響了市場的大門，它的輝煌是我們所期待的。 2021 年度國內 VSAT 通信領域增長情況 （ 賽迪顧問 ） 中國的 VSAT通信業(yè)務始于 90年代，歷經十幾年發(fā)展，到今天已經呈現(xiàn)出一派嶄新的局面。2021年以后，中國的 VSAT運營單位數(shù)目增長迅速： 1999年的經營單位為 29個， 2021年為 34個，2021年達到 43個，從目前的發(fā)展趨勢上來看，經營單位的數(shù)量還在持續(xù)增多。 圖 1 國內 VSAT小站的增長趨勢 目前國內 VSAT 通信業(yè)務的小站用戶數(shù)量由 1999 年的 14838 個，增長到 2021 年的 33601 個（見圖１），也呈現(xiàn)出逐年穩(wěn)定增長的趨勢。 VSAT通信業(yè)務以其業(yè)務類型簡單、投資少和收益快等特點，吸引著國內投資和電信運營商的關注，而隨著我國加入 WTO，國外資金大量進入中國，此領域必將成為投資商的必爭之地。但是我們也應該看到， 2021 年中國 VSAT 通信業(yè)務總體處于一個增長緩慢的狀態(tài)，從以下兩個比較上我們可以看出這個問題： 通過 2021 年和 2021 年新增 VSAT 通信運營單位和其新建小站數(shù)量的比較，不難發(fā)現(xiàn)： 2021年新增 VSAT運營單位數(shù)量為 5個，其建設小站數(shù)量為 2444個；而 2021年新增 VSAT運營單位數(shù)量為 9個，而建設小站數(shù)量僅為 81個。也就是說， 2021年 VSAT運營單位幾乎是在取得許可證的同時，就開始發(fā)展自己的用戶，而 2021年新增的 VSAT運營單位基本上還處于 設備選型階段，尚未確定自己的目標市場。 從運營單位數(shù)量的增長速度來看， 2021年比 1999年增長了 17%， 2021年比 2021年增長了 26%，2021年增長速度明顯加快，而整個 VSAT通信業(yè)務市場中，小站用戶總數(shù)的增長情況卻恰恰相反：2021年的小站用戶數(shù)量比 1999年的小站用戶數(shù)量增長了 64%，而 2021年的小站用戶數(shù)量比 2021年只增長 38%，遠遠低于運營單位的增長速度。由此可見， 2021年是中國 VSAT運營單位業(yè)務發(fā)展徘徊不前的一年。 內部經營單位發(fā)展 平衡對外服務單位走勢攀升 專業(yè)好文檔 18 2021 年中國 VSAT 通信領域增長十分緩慢，造成這種情況的原因有很多，如全球通信業(yè)務市場狀況低迷，電信資費下調和轉發(fā)器資源費用居高不下，使得地面網對 VSAT 業(yè)務的沖擊加劇等等。下面我們從目前國內 VSAT通信運營單位自身的一些情況來分析 VSAT通信業(yè)務發(fā)展的成敗得失。 根據(jù)國內 VSAT業(yè)務運營單位的市場定位和目標市場的不同，我們可以把國內 VSAT通信市場上的運營單位分為以下幾類，來比較 1998年到 2021年國內 VSAT通信業(yè)務市場的變化情況： 務的 VSAT業(yè)務運營單位 一般來說，這類企業(yè)的主要股東是某一系統(tǒng)或行業(yè)中的大型企業(yè)，其服務對象主要為該系統(tǒng)內的用戶。這類公司成立的主要目的是為滿足系統(tǒng)內用戶的需求，其次才是接受行業(yè)外客戶的業(yè)務。 圖 2 經營內部專網的運營單位小站用戶發(fā)展情況 這一類型的 VSAT 運營單位一般是作為某一系統(tǒng)或行業(yè)中大型企業(yè)的通信支撐單位，因其目的明確 、客戶資源穩(wěn)定，所以運營收入也相對穩(wěn)定，并且，依托于大型企業(yè)，隨該系統(tǒng)或該行業(yè)的成長而成長，如上海證券衛(wèi)星通信公司、云南英茂通信股份有限公司等。如圖２所示，這些運營單位的小站一旦建立起來，除非行業(yè)發(fā)生重大變化，否則不會出現(xiàn)數(shù)量巨大變化的情況，目前，這類企業(yè)的小站用戶數(shù)量在用戶總數(shù)量中約占 40%。 圖 3 經營企業(yè)內部網的運營單位小站用戶發(fā)展情況 這類企業(yè)的業(yè)務內容基本是為保障總公司的正常運作、提供通信鏈路，或者作為地面網絡的備份。這些企業(yè)原多為總公司的衛(wèi)星通信服務部門，在經濟上實行獨立核算，如聯(lián)通衛(wèi)星，如圖３所示。這一類型企業(yè)的小站用戶數(shù)量在 2021年和 2021年也沒有出現(xiàn)大的變動，也屬于用戶群相對穩(wěn)定的運營單位。