【正文】 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 QA9wkxFyeQ^! djsXuyUP2kNXpRWXm Aamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 QA9wkxFyeQ^! dj sXuyUP2kNXpRWXm Aamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。A（萬kWh）shg1Pshg1PshfPb b39。s not needed. Instead, he plans to deploy his 270squarefoot (25squaremeter) main chute at an altitude of around 5,000 feet (1,524 meters). In order to deploy this chute successfully, he will have to slow to 172 mph (277 kph). He will have a reserve parachute that will open automatically if he loses consciousness at mach speeds. Even if everything goes as planned, it won39。d hear my foot tapping rapidly under my desk. I39。 專業(yè)好文檔 20 Editor39。 這類企業(yè)在經(jīng)營 VSAT業(yè)務(wù)的同時(shí)，還從事其他領(lǐng)域的多項(xiàng)業(yè)務(wù)，以其他業(yè)務(wù)收入來彌補(bǔ) VSAT的不足。 專業(yè)好文檔 19 這類企業(yè)是真正面向市場的 VSAT 運(yùn)營企業(yè)，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣泛，涉及到尋呼、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程監(jiān)控、報(bào)業(yè)傳版、娛樂廣播等。如圖２所示，這些運(yùn)營單位的小站一旦建立起來，除非行業(yè)發(fā)生重大變化，否則不會出現(xiàn)數(shù)量巨大變化的情況，目前，這類企業(yè)的小站用戶數(shù)量在用戶總數(shù)量中約占 40%。下面我們從目前國內(nèi) VSAT通信運(yùn)營單位自身的一些情況來分析 VSAT通信業(yè)務(wù)發(fā)展的成敗得失。也就是說， 2021年 VSAT運(yùn)營單位幾乎是在取得許可證的同時(shí)，就開始發(fā)展自己的用戶，而 2021年新增的 VSAT運(yùn)營單位基本上還處于 設(shè)備選型階段，尚未確定自己的目標(biāo)市場。2021年以后，中國的 VSAT運(yùn)營單位數(shù)目增長迅速： 1999年的經(jīng)營單位為 29個(gè)， 2021年為 34個(gè)，2021年達(dá)到 43個(gè)，從目前的發(fā)展趨勢上來看，經(jīng)營單位的數(shù)量還在持續(xù)增多。而面對國內(nèi)傷痕累累的信息化市場，衛(wèi)星寬帶的接受度能有多高？另外，現(xiàn)如今的寬帶市場，已近乎貼身肉搏戰(zhàn)了。但是，面對能否占領(lǐng)國內(nèi) 10%接入市場的提問，雙威老總只是以“接入并不是衛(wèi)星寬帶的主要用途”作答。但是，目前的市場容量比起衛(wèi)星寬帶動輒上億元的投資，其間懸殊可想而知。 投石問路 這樣看來，衛(wèi)星寬帶服務(wù)提供商們看準(zhǔn)的都不是接入市場。就這一單，雙威就賣出去了數(shù)量龐大的一批終端設(shè)備，當(dāng)然另外還有可觀的服務(wù)費(fèi)。那么，為什么雙威在最初宣傳的都是衛(wèi)星寬帶高速接入呢？還是那位老總說：“在大家都在談?wù)摻尤氲臅r(shí)候，我們告訴大家衛(wèi)星寬帶 的核心競爭力是接入，但實(shí)際上雙威的經(jīng)營者非常清楚，接入并不能把這個(gè)公司帶向一個(gè)高速成長的路。據(jù)雙威代理北京東方盈動公司劉敏娟介紹，她所在公司已經(jīng)售出雙威小站幾百套，其中多半不是接入用戶?？上У氖牵啪W(wǎng)通只具備了天時(shí)地利，卻沒有足夠的人和環(huán)境。 如果按照進(jìn)入市場的時(shí)間算，雙威則不在衛(wèi)星寬帶的首發(fā)陣容之列。這就是從事衛(wèi)星寬帶業(yè)務(wù)的雙威網(wǎng)絡(luò)通訊有限公司成立的淵源，呂瑞峰是該公司總裁。但是，與 263 創(chuàng)始人仍然延續(xù)地面窄帶接入的想法頗為不同，呂瑞峰想到的是寬帶。 看上衛(wèi)星寬帶 1998 年底的接入市場其實(shí)已經(jīng)成為了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。 China Online 是國內(nèi)最早一批接入服務(wù)提供商，然而做了好幾年也沒有盼到好光景。高掛在天上的衛(wèi)星在這時(shí)候來湊寬帶接入的熱鬧，是福是禍？ 1998 年底， 互聯(lián)網(wǎng)接入市場暗流涌動。 2021 年底的小站數(shù)量才幾百個(gè)，而到現(xiàn)在僅僅半年的時(shí)間就發(fā)展到了約 8000 個(gè)單向小站。對遠(yuǎn)程教育的需求不僅有大、中、小學(xué)的普及型基礎(chǔ)教育，還有衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)師培訓(xùn)、醫(yī)藥衛(wèi)生普及、疾病預(yù)防等，以及航天、軍工、醫(yī)藥、水利、電力、交通等行業(yè)內(nèi)部的職工培訓(xùn)，所以遠(yuǎn)程應(yīng)用是目前大多數(shù)運(yùn)營商特別是新型運(yùn)營商的主要發(fā)展方向。鑒于雙向數(shù)據(jù)小站的成本比單向數(shù)據(jù)小站的成本昂貴得多，目前商家都是通過單向小站與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的辦法 (如采用 Direc PC)，將上下行信息傳輸媒質(zhì)分開，以降低成本。從下圖可以看出，目前單向小站的數(shù)量占到了小站總量的 72%，未來的幾年，比重還會繼續(xù)增加，因?yàn)檫@一業(yè)務(wù)充分發(fā)揮了 VSAT 通信一點(diǎn)到多點(diǎn)的廣播優(yōu)勢，是光纖通信不具備的。我國 VSAT 衛(wèi)星通信系統(tǒng)于 20 世紀(jì) 90 年代初投入使用 ，當(dāng)時(shí)主要是用于部門和單位內(nèi)部使用的專用通信網(wǎng)，作為有線通信設(shè)施的備用或補(bǔ)充。 VSAT 小站數(shù)量已達(dá) 4 萬余個(gè)。人力資源是這個(gè)項(xiàng)專業(yè)好文檔 14 目面臨的一個(gè)重要問題。知識才是真正的力量杠桿”。計(jì)劃第一年的經(jīng)營成本為 16 萬元，因此總的資金需求為 18— 20 萬元。將來哪家的市場推動力度大，哪家的資源支持多，那么業(yè)務(wù)就朝哪家傾 斜。這個(gè)問題可以通過如下方式解決： 加強(qiáng)和雙威啟迪公司的溝通，及時(shí)把客戶的意見和要求反饋給他們； 成為南方電信“衛(wèi)星培訓(xùn)城”，和北大商學(xué)網(wǎng)的“遠(yuǎn)程 MBA 培訓(xùn)課程”的代理。換個(gè)角度看這也是一件好事，如果用戶都已經(jīng)認(rèn)可衛(wèi)星網(wǎng)企業(yè)培訓(xùn)，那么我們進(jìn)入這個(gè)市場就已經(jīng)晚了。 預(yù)期利潤； 有三個(gè)基本安排： 為了鼓勵銷售人員積極性，每銷售一套系統(tǒng)，提成銷售總額的 10%， 2021 元； 企業(yè)為小額納稅人，稅收總額為營業(yè)額的 15%。 理想目標(biāo)是 14 個(gè)月賣 200 套，平均每月 14 套，有一定難度，但如果運(yùn)做非常順利的話，也不是沒有可能。因此，如果必要，可以提前與雙威啟迪簽一個(gè)銷售 200 套系統(tǒng)的框架協(xié)議，保護(hù)我們的利益。按 2 萬元 /套計(jì)算，每賣出一套系統(tǒng)代理商的實(shí)際收入為 8000 元左右。 根據(jù)上述幾種產(chǎn)品方案，我們還可以成為計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、投影儀產(chǎn)品的代理商或特約 經(jīng)銷商。 根據(jù)上面分析，我們認(rèn)為比較可行的業(yè)務(wù)模式，是做雙威啟迪的代理商。 因此，中高檔寫字樓開發(fā)商是非常重要的目標(biāo)客戶群。 第三，對于后續(xù)更多菜單式課程，開發(fā)商（或物業(yè)管理公司）甚至可以對不同類型企業(yè)，銷售相應(yīng)的培訓(xùn)服務(wù)，并從中獲利。第一批安裝系統(tǒng)的寫字樓，可以提高它們的服務(wù)競爭力，使其脫穎而出。而讓寫字樓為租戶提供企 業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，原來是根本想也不敢想的事情。 使用衛(wèi)星網(wǎng)企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)，可以在有限的費(fèi)用下，獲得 200 個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，基本涵蓋了企業(yè)基礎(chǔ)類培訓(xùn)的主要方面，能夠解決集團(tuán)總部人力資源部的問題。 因此，規(guī)模較大、人數(shù)較多的歐美外資企業(yè)，是一類重點(diǎn)銷售對象。這樣的企業(yè)，在培訓(xùn)制度上不規(guī)范，并且一般沒有培訓(xùn)預(yù)算，雖然可能做一些培訓(xùn)，但不足以形成對“企業(yè)課堂”的購買需求。 典型是海爾 。 快速發(fā)展、競爭激烈的行業(yè) ：發(fā)展速度 快的行業(yè)，適用人才往往存在較大的缺口，當(dāng)市場上無法招聘到足夠人才資源的時(shí)候，只能加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，因此企業(yè)相當(dāng)重視培訓(xùn)，同時(shí)有比較充足的培訓(xùn)預(yù)算。 專業(yè)好文檔 8 四、 業(yè)務(wù)定位 客戶需求分析 顯然，不是所有企業(yè)都重視培訓(xùn)，也不是所有類型的企業(yè)都需要培訓(xùn)。這樣一方面造成培訓(xùn)無法達(dá)到預(yù)期目的，另一方面也降低了企業(yè)培訓(xùn)資金的投入產(chǎn)出比。 “企業(yè)課堂”的不足： 個(gè)性化低： 200 個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，不能面面俱到，無法滿足不同企業(yè)的個(gè)性化需要； 互動性較差：無法達(dá)到面對面培訓(xùn)時(shí)的良好互動效果；這也是所有遠(yuǎn)程培訓(xùn)的不足。 “企業(yè)課堂”的優(yōu)勢： 價(jià)格比較低，企業(yè)能夠接受；性價(jià)比很高，能夠解決企業(yè)的通用培訓(xùn)需求； 實(shí)用性強(qiáng)：課程強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，培訓(xùn)完后企業(yè)馬上可以借鑒使用，少講理論性的東西。 企業(yè)購買基本培訓(xùn)模塊后，雙威網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)上門安裝 VSAT 衛(wèi)星接收小站，安裝軟件，調(diào)試，并在一年內(nèi)提供 200 個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)課程，銷售價(jià)格是 2 萬元，以后每年的年費(fèi)為 萬元。 新浪網(wǎng)正在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，考慮到遠(yuǎn)程教育的市場前景，所以將其作為未來網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的重點(diǎn)內(nèi)容之一。 二、 企業(yè)課堂： 企業(yè)培訓(xùn)是雙威啟迪確立的新業(yè)務(wù)方向，讓衛(wèi)星網(wǎng)培訓(xùn)服務(wù)直接進(jìn)入企業(yè)，項(xiàng)目名稱叫“企業(yè)課堂”，致力于為企業(yè)提供高水平，低成本的培訓(xùn)服務(wù)。中國電信拆分后，雙威網(wǎng)絡(luò)注資控股，組建雙威啟迪，建立“衛(wèi)星寬頻互動教育平臺”，開展衛(wèi)星網(wǎng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)服務(wù)，該業(yè)務(wù)主要有兩種類型： 一、 遠(yuǎn)程 IT 技術(shù)培訓(xùn)： 雙威啟迪高薪邀請國內(nèi)最好的 IT 講師，講授微軟、 SUN 等 IT 培訓(xùn)認(rèn)證課程，并將其制作成高水平的課件，通過衛(wèi)星網(wǎng)發(fā)送。首先與北京大學(xué)談判合作開展學(xué)歷制遠(yuǎn)程教育，后此項(xiàng)目被北大方正集團(tuán)中途搶走。 雙威網(wǎng)絡(luò)是國內(nèi)主要的遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)賞和軟件開發(fā)商，北大商學(xué)網(wǎng)、科利華中學(xué)教育網(wǎng)校都是雙威網(wǎng)絡(luò)的衛(wèi)星平臺客戶，每年向雙威網(wǎng)絡(luò)支付大約 150 萬 RMB 衛(wèi)星信道服務(wù)費(fèi)。 二、 上游相關(guān)單位介紹 雙威網(wǎng)絡(luò)： 雙威網(wǎng)絡(luò)是一家在上海注冊的高科技企業(yè)，從事衛(wèi)星通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)，注冊資金大約 5000 萬元人民幣（信息產(chǎn)業(yè)部規(guī)定，獲得衛(wèi)星通信許可證，注冊資本最少 5000 萬 RMB）。 衛(wèi)星傳輸，異地同步學(xué)習(xí) 北京師范大學(xué)附中的名師 課程 各地加盟中學(xué)的收費(fèi)： 各地的初高中學(xué)?？杉用吮本煼洞髮W(xué)附中網(wǎng)校，加盟后，可在本校通過衛(wèi)星網(wǎng)接收北師大附中的課程。 2021年秋季 約 60個(gè)企業(yè)報(bào)名，總?cè)藬?shù)約 1000人，學(xué)費(fèi)收入 1600萬元。 ? 遠(yuǎn)程演播中心：在北大光華管理學(xué)院 MBA 授課現(xiàn)場設(shè)立遠(yuǎn)程演播中心，通過專用的衛(wèi)星信道全程直播或轉(zhuǎn)播授課內(nèi)容； ? 企業(yè)培訓(xùn)中心：北大商學(xué)網(wǎng)將協(xié)助企業(yè)集團(tuán)建立衛(wèi)星接受系統(tǒng)（ VSAT小站），培訓(xùn)人員只需進(jìn)入本企業(yè)培訓(xùn)中心，即可完全感受北大授課現(xiàn)場。從 2021 年開始，國內(nèi)的一些企業(yè)開始使用衛(wèi)星網(wǎng)進(jìn)入企業(yè)培訓(xùn)市場，并取得了良好的業(yè)績。隨著衛(wèi)星技術(shù)快速發(fā)展和成本降低，目前衛(wèi)星網(wǎng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)的技術(shù)和模式已經(jīng)比較成熟，但從價(jià)格來看，仍然是個(gè)人不能承受的，但對于企業(yè)已經(jīng)完全可以接受了。外資和風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入培訓(xùn)領(lǐng)域，重點(diǎn)關(guān)注的也是企業(yè)培訓(xùn)市場。培訓(xùn)市場的客戶分為兩類，一類是個(gè)人客戶，一類是企業(yè)客戶。 市場對人才的需求，推動了中國培訓(xùn)行業(yè)的 快速發(fā)展。 外資企業(yè)在中國發(fā)展，除了高薪外，良好的培訓(xùn)是其吸引人才的一個(gè)重要手段。專業(yè)好文檔 1 XX網(wǎng)企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目的可行性報(bào)告 目 錄 一、 培訓(xùn)市場分析 二、 上游相關(guān)企業(yè)的介紹 三、 “企業(yè)課堂”的服務(wù)模式與產(chǎn)品特點(diǎn) 四、 客戶需求分析、客戶定位、業(yè)務(wù)模式 五、 銷售預(yù)期、運(yùn)營成本、預(yù)期利潤 六、 風(fēng)險(xiǎn)分析與解決辦法 七、 資金需求與面臨的主要問題 專業(yè)好文檔 2 一、 市場分析 中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，吸引了大量國外企業(yè)和資本進(jìn)入中國經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域；中國的民營經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，民營企業(yè)數(shù)量不斷增加，占中國經(jīng)濟(jì)總量的份額也在不斷增長；中國的國有企業(yè)改革市場化管理也在進(jìn)一步深化。在很長一段時(shí)間里，外企以此吸引了大量國內(nèi)的優(yōu)秀人才的加盟。 90 年代中期中國培訓(xùn)市場規(guī)模大