【正文】 恬靜，成為 7 成都乃至西南最珍稀的居住地之一。 行吟浣花溪畔，漢唐詩韻早已被沉淀為一種慷慨大氣；而青羊?qū)m等古風(fēng)遺跡在班駁之間，更透出一種儒雅和諧。 就是“高貴與生俱來”的頂級社區(qū)里的半島生活圈層。 而金林半島： 就是開創(chuàng)極少主義的生活境界，迎合他們對生活的追求，對接他們的生活形態(tài)。 廣告設(shè)計、軟性文章需要突顯高尚、品位、睿智和個性的文化風(fēng)格，以打動他們的心。吸雪茄對于他們不僅是理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧?xí)慣，更是為了表達一個階層的獨有生活風(fēng)格！ 比如高爾夫等?? 他們的主要消費趨向為： 房產(chǎn)、汽車、旅游。 比如咖啡 ： 是一個符號，優(yōu)雅、風(fēng)度、自信和淡定都在里面。 金林半島目標(biāo)消費群 的生活方式及態(tài)度 追求享受 —— “ 生活就是用來享受的！ ” “ 享受最好，享受極至！ ” 是他們的人生信條！ 5 （三）、金林半島目標(biāo)消費群的消費習(xí)慣分析。 家庭經(jīng)濟社會地位處于金字塔上端位置，是社會前進、城市發(fā)展的中堅力量。 金林半島的價位 金林半島的出類拔萃價位和品相，與出類拔萃的 頂級貴胄人士 十分匹配。 4 二、目標(biāo)消費群分析 （一）、目標(biāo)消費群定位 —— 集財富、智慧和品位于一身的頂級貴胄人士 理由： 金林半島的地理優(yōu)勢： 金林半島占據(jù) “ 成都市內(nèi)頂級豪宅區(qū) ” 之稱的浣花風(fēng)景區(qū)之中心地帶。成為成都市區(qū)內(nèi)唯一的有山、有水、有景、有起伏的風(fēng)水寶地！ 由于春天花園 2 期 5 層豪華電梯洋房、浣花溪山莊純別墅、草堂之春純獨棟別墅、舜苑純別墅等高尚住宅項目的集中出現(xiàn)，此區(qū)域已經(jīng)成為名副其實的市內(nèi)豪宅聚集區(qū)。 高端住宅在成都近郊得到了較好的發(fā)展，尤以青城山和龍泉為盛。 在同一區(qū)位、高端樓盤之間比拼的是價位與品質(zhì)，而品質(zhì)無疑會是發(fā)展商首先考慮的。 第一部分 市場研究分析 3 一、競爭環(huán)境分析 成都市高端樓市分區(qū)分析： 傳統(tǒng)意義上，成都西、南部地區(qū)一直是買房人首選的 “ 上風(fēng)上水 ”之地，也是高端房產(chǎn)較為集中的地區(qū)。在城市最頂級地段建造的高級公寓是國際城市高檔住宅風(fēng)尚標(biāo)中 的絕對主流，比如紐約的上東區(qū)。它是一種全新的別墅，擯棄了傳統(tǒng)的單元入戶，開創(chuàng)獨立入戶方式（成都地產(chǎn)界創(chuàng)新的入戶方式），戶戶擁有獨立甬道、私家樓梯，它也非傳統(tǒng)意義上的別墅，而是更適合現(xiàn)代的、時尚的、具有一定經(jīng)濟實力的人群居住的城市別墅。 雅林（ C 型）復(fù)式別墅 ，主要 面積約在 200 平方米左右。 2 Ba 型別墅：單位建筑面積為 平方米， 實現(xiàn)了景觀最大化，主臥、客廳、家庭廳、父母房、書房、臥室等均采用大面積中空玻璃設(shè)計。 占地面積： 140 畝 容積率： 建筑密度： % 綠化率 :50% 機動車位數(shù)量： 480 個 非機動車位數(shù)量： 400 個 別墅售價： RMB143 萬 —— 3300 萬每單位 雅筑國際公寓售價： RMB8000 元每平方米 她由雅堤、雅岸、雅林、雅筑四大組團構(gòu)成： 雅堤（ A 型）獨立別墅 ：單位建筑面積約為 550600 平方米，系為客戶度身訂做的別墅珍品中之珍品。 1 金林半島推廣方案 金林半島 金林半島是成都市場， 位于成都市的西面，地處浣花溪歷史文化風(fēng)景保護區(qū)的核心地段，緊鄰十里浣花溪、草堂路、浣花廊橋和聞名中外的世界名勝 —— 杜甫草堂；緊接占地 530 畝的市政園林公園，以及市政綠化帶；東、西、北面被蜚聲中外的浣花溪包圍，形成三面環(huán)溪的半島地形。該地塊占地 140 畝，根據(jù)規(guī)劃要求將是低密度的絕版類住宅用地。 雅岸（ B 型）聯(lián)排別墅 ，主要面積約在 350 平方米左右。 Bb 型別墅：單位建筑面積為 平方米，景觀豐富，層次多變，給家居生活帶來無限亮點。有三種產(chǎn)品類型： C1：建筑面積 平方米 C2: 建筑面積 平方米 C3: 建筑面積 平方米 雅林 C 型別墅開創(chuàng)了復(fù)式別墅新紀(jì)元。 雅筑（ E 型）國際公寓： 雅筑 E 型國際公寓是金林半島推出的特殊產(chǎn)品。它是追求時尚的年輕新貴們的居家第一選擇，造型和布局極具現(xiàn)代和時尚感，專設(shè)豪華電梯 —— 為都市新貴貼身打造五星級的家。浣花溪一直是房價最高的一個方位，高品樓盤的集中無疑使該區(qū)域的市場競爭加劇。 城中的浣花溪一線已經(jīng)形成成 都市區(qū)家喻戶曉的豪宅集中區(qū)。 其中浣花豪宅區(qū) ： 浣花風(fēng)景區(qū)由于其獨特的地理特征、出色的自然條件，以及沉淀千年的人文質(zhì)素。 金林半島，占據(jù)此區(qū)域內(nèi)的最后一塊成規(guī)模的開發(fā)用地，無疑加重了她的絕版籌碼和稀缺價值！ 結(jié)論： 無論從短期，還是從長期 來看，此區(qū)域的供應(yīng)量與購買群都不會明顯放大，很難形成大面積的市場熱點。 金林半島的稀缺環(huán)境 環(huán)境幽雅 ,人文厚重 ,符合目標(biāo)群的品位和居住要求。 （ 二）、目標(biāo)消費群的生活形態(tài)分析 金林半島目標(biāo)消費群的特征 擁有足夠財富的核心家庭 ，足夠的財富構(gòu)建了他們通往高尚生活的暢通道路。 都具有高學(xué)歷，游歷世界，見識廣博，具有極強的創(chuàng)新能力和可包容萬象的開放胸襟。 他們目前熱衷于什么消費？ 想方設(shè)法于都市化生活之外體驗一種更格調(diào)、更自我、更有品位、更有階層烙印的生活，成了頂級家庭的一種時尚。是他們的生活狀態(tài)下不可缺或的佐料！ 比如紅酒：舒緩壓力（在輕松中舒展身心） 是一種更個人化、更具藝術(shù)品位生活載體，追求個性化消費的心理與他們的身份相符（文化修養(yǎng)，財富、獨特的品位） 比如雪茄： 對于他們而言，雪茄和其他奢侈品一樣，毫無必要而又絕對必需。 住豪宅，開頂級車，做大事業(yè)，過品質(zhì)生活就是他們生活的真實寫照！ 而消費經(jīng) 驗的積累、受教育程度相對較高決定了他們消費過程中的理智成分；自己的需要、個人享受的內(nèi)容和層次、消費的品位和個性色彩決定了他們消費過程中的沖動成分！ （四）、金林半島目標(biāo)消費群廣告態(tài)度研究 廣告對他們的影響 廣告及宣傳文章所傳遞的某些信息如果能與他們對生活的理解和對生活品位的追求產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為大多數(shù)人知道的獨到價值， 6 他們便會欣然接受。 我們怎樣影響金林半島的目標(biāo)消費群？ 他們的種種消費行為背后隱藏著許多文化 層面的因素，單純地為滿足生理需求或純物質(zhì)化的消費模式，對他們并不構(gòu)成最強的吸引力； 廣告若要將消費與精神愉悅、生活品位、價值觀念聯(lián)系在一起，就能較容易地打動他們。 就是只屬于極少數(shù)人的頂級城市別墅，專為“董”字級大人物和城市新貴們至尊家園。 （五）、 項目 SWOT 分析 Strength（優(yōu)勢） 地段： 占據(jù) “ 成都浣花溪豪宅區(qū) ” 最后一片住宅用地，被 300 畝的千年杜甫草堂， 530 畝的浣花溪公園所懷抱，形成山環(huán)水抱的雙半島地塊，真正 絕版 。 1200 年的浩然文化就這樣撲面而來，沉醉的是歷史，而提升的是風(fēng)骨。 名師聯(lián)手，締造半島生活！ A、