【正文】 12 在售點現(xiàn)場的形象包裝上作足格調(diào)文章，就是要讓買家來到這里，會產(chǎn)生一種抑制不住的沖動，為理性消費加入感性因素，從而提高銷售成交率。 二、具體創(chuàng)意表現(xiàn) 創(chuàng)意表現(xiàn)點： 表現(xiàn)一份尊崇、品位、優(yōu)雅的生活 理由 ： 14 金林半島的目標消費群有著自己的生活追求和生活觀念，廣告要讓他們感到一種品味相投的融洽。 16 其實，生活就是一杯 PETRUS，極至、尊榮、優(yōu)雅，只用于享受！ 只喝 PETRUS 紅酒的人，住在金林半島！ 咖啡篇 定位語： 浣花風景區(qū)核心地段的頂級城市別墅！ 引題 ： 高貴與生俱來！ 金林半島，開創(chuàng)極少主義的居住境界 主標：在金林半島，我只品牙買加之巔！ 內(nèi)文： 對于癡迷咖啡的人而言， 金林半島 流 淌 著咖啡香的 會館 ，永遠有最值得回味的香醇空氣 。 新聞背景二： 今年 7 月底，位于浣花風景區(qū)絕版地帶的金林半島獨棟別墅價格的最高價 /平方米亮相以后，成都樓市 “第一價 ”受到了業(yè)內(nèi)外的強烈關注。 這一點在銷售中不僅得到了市場的廣泛回應，更是得到了眾多業(yè)內(nèi)專家的認同，某跨國不動產(chǎn)機構的資深建筑學者，一到現(xiàn)場就對金林半島給予高度評價，并當場買下一套金林半島的聯(lián)排別墅。超五星級會所？ 記：我們注意到，在金林半島，除了頂級別墅以外，項目還修建了一個名為“半島會”的超五星級會所 ”。 柏圖斯莊園占地十二公頃。 少數(shù)人的位置，是在于與多數(shù)人的距離。 □ 商務中心： 機票預定、酒店預定、境內(nèi)外出行咨詢。從國際化的規(guī)劃設計，到國際化管理服務，細節(jié)中彰現(xiàn)超五星精致。 尊 崇 屬地，與生俱來。 從區(qū)域獨特文化形成的角度來看， “千年草堂 ”沉積的厚重文化底蘊讓成都的新貴找到了精神的歸宿和金林半島傳承百年的依據(jù)。 但是，金林半島每一種形態(tài)的產(chǎn)品都與市場上其他同類產(chǎn)品有著本質(zhì)上的差異。金林半島就是這一地塊上的收山之作！ 艾：不僅如此，別墅豪宅還需要樓盤自身擁有尊崇高貴的品質(zhì)，這種品質(zhì)集中體現(xiàn)在開發(fā)理念和參與者的行業(yè)素質(zhì)上。 19 隨著此區(qū)域最后一塊住宅用地上的金林半島的推出，在成都這一被公認的天然豪宅區(qū)內(nèi)的豪宅演義進入最高潮。 投放頻率 ： 品牌形象樹立階段和市場他信確立階段每周一次，避開每周五的房產(chǎn)廣告投放高峰，選擇投放在周三或周四。 他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好，那里怎么妙，營造一個與其身份相符的生活氛圍。 高貴與生俱來！ —— 既是對項目的描述，又是對項目業(yè)主的描述！（二）、廣告主要訴求點 一個觀念 頂級家庭所有關于生活的夢想，只有在金林半島才能真實而完美的上演。 出眾的品質(zhì)。 名師聯(lián)手，締造半島生活！ A、 建筑設計 ： 由世界排名第七、香港政府一級建筑顧問單位 —— 香港何顯毅建筑工程師樓（中國）有限公司擔綱設計。 都具有高學歷，游歷世界，見識廣博，具有極強的創(chuàng)新能力和可包容萬象的開放胸襟。 雅筑（ E 型）國際公寓： 雅筑 E 型國際公寓是金林半島推出的特殊產(chǎn)品。 雅林（ C 型）復式別墅 ，主要 面積約在 200 平方米左右。 金林半島的價位 金林半島的出類拔萃價位和品相，與出類拔萃的 頂級貴胄人士 十分匹配。 行吟浣花溪畔，漢唐詩韻早已被沉淀為一種慷慨大氣；而青羊?qū)m等古風遺跡在班駁之間，更透出一種儒雅和諧。 “半島會”在房地產(chǎn)概念之外所營造的“半島生活”和半島生活圈。 原則： 金林半島不能叫賣產(chǎn)品，而要叫賣一種生活，一種目標，一種格調(diào)和項目 的居住附加價值！ 時下的房地產(chǎn)廣告中，都在竭盡全力地賣產(chǎn)品、賣景觀、賣配套、賣環(huán)境，作為成都的 “ 第一豪宅 ” 的金林半島應該站在至高點，不賣產(chǎn)品，而是對目標客戶售賣一種生活態(tài)度，售賣與他們的生活狀態(tài)吻合的生活空間。 也是 金林半島 的廣告表現(xiàn)的切入點。 （二）、 報紙 以報紙為主要的廣泛宣傳媒體，也是本案推廣的第一大眾媒體。 備注：欲駕臨金林半島的尊客，敬請預約，半島專設 VVIP 禮候！ 預約專屬電話： 66650666 66650777 軟性新聞炒作主題及例稿： 主題：金林半島引發(fā)豪宅標準討論！ 是誰，買了天價別墅？ 五大國際名家聯(lián)手雕琢 —— 金林半島，城市別墅終極版。在這一點上，成都近郊和遠郊的某些項目完全能夠達到。要在一個項目中使用一種或幾種也不難，難的是一個項目中所有材料都使用的是頂級材料，金林半島也做到了。從世界上一些著名富人區(qū)的形成過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)：在市區(qū)最好的地段，擁有絕佳的自然環(huán)境和深厚的人文積淀，一批當時上流社會的人士入住其中，他們的財富與修養(yǎng)使這個地區(qū)的配套設施和人 文氛圍日漸成熟，接著越來越多的上流社會富人被吸引過來，在帶來新的財富和文化的同時，這些財富和文化在不斷的融合中形成了這個地區(qū)獨特的富人文化。 40 年代初，伊麗莎白二世的定婚宴上柏圖斯已成為皇室貴族們的懷中物。尊崇格調(diào)與品位的極致，優(yōu)雅、舒適、高尚的休閑、健身、娛樂，和上游、國際格調(diào)的上層社交圈。 □ 休閑中心： 美食會、旗艦店貴賓折扣。 無論是對物質(zhì)的苛求，還是對于高度的拓展。摘擇時全部統(tǒng)一在干爽和陽光充足的下午，以確保陽光已將前夜留在葡萄上的露水曬干。 白：雖然相對于西方社會對財富的直率、張揚而言，中國城市新貴表現(xiàn)更多的則是含蓄、收斂，甚至有些諱莫如深。 話題二：頂級城市別墅該怎么進行品質(zhì)突破？ 記：成都別墅市場十年，滿足城市新貴的頂級居住需求是永恒的主題。 話題一：別墅不等于就是豪宅 記：在別墅市場出現(xiàn)井噴的 2021 年，開發(fā)商推出了許多別墅概念，以追求自己的賣點，在這種情形下，究竟什么才是頂級豪宅的標準？ 艾：所謂豪宅應該是指高檔住宅在地段綜合價值、項目質(zhì)量、社區(qū)品位、售價以及居住群體等方面都很極端的住宅。 他說，極品的雪茄當然要用世界第一 的雪茄剪、雪茄皮套和雪茄火柴。廣泛傳播和小眾營銷相結合。 有自己的觀點。 浣花風景 區(qū)內(nèi)廣袤的自然環(huán)境、深厚的人文沉淀和獨特的地貌特征。 Weakness（劣勢） 價格： 8000 元 —— 18000 元每平方米的“天價”所面臨的市場接受度。 廣告設計、軟性文章需要突顯高尚、品位、睿智和個性的文化風格，以打動他們的心。 高端住宅在成都近郊得到了較好的發(fā)展，尤以青城山和龍泉為盛。 1 金林半島推廣方案 金林半島 金林半島是成都市場， 位于成都市的西面，地處浣花溪歷史文化風景保護區(qū)的核心地段，緊鄰十里浣花溪、草堂路、浣花廊橋和聞名中外的世界名勝 —— 杜甫草堂；緊接占地 530 畝的市政園林公園，以及市政綠化帶；東、西、北面被蜚聲中外的浣花溪包圍，形成三面環(huán)溪的半島地形。