【正文】 指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展； （ 4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。 （一） 統(tǒng)一思想、明確責(zé)任 市場部計劃于 1 月 10 日～ 15 日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下： ① 使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識； ② 讓市場人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能； ③ 樹立以消費(fèi)者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費(fèi)用。 市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下： ①市場占有率達(dá)到 %，進(jìn)入行業(yè)前三甲； ② 新產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到 %； ③ 重點商品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到 %。 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 修改標(biāo)記 修改處數(shù) 修改日期 市場部工作計劃 文案 名稱 市場部年工作計劃 受控狀態(tài) 編 號 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 一、工作重點闡述 在過去的一年中，經(jīng)過我公司同 仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻(xiàn)率等業(yè)績指標(biāo)全線飄紅。 第 6 章 總則 第 21 條 本制度由市場部負(fù)責(zé)制定、解釋及修改。不得因私事?lián)艽蜷L途，不得撥打信息臺等無聊電話。 第 18 條 業(yè)務(wù)人員出差應(yīng)每日應(yīng)與公司保持聯(lián)系 12 次，匯報業(yè)務(wù)進(jìn)程。 第 5 章 市場人員管理制度 第 16 條 市場部人員必須對公司負(fù)責(zé)，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。 第 14 條 每季度最后兩周，市場部需要就計劃的實施情況進(jìn)行總結(jié)，并編制《市場拓展計劃實施情況總結(jié)報告》。 第 12 條 市場拓展計劃經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過后，由市場部負(fù)責(zé)下發(fā)執(zhí)行。 第 10 條 市場 拓展計劃初稿由市場拓展主管交市場部經(jīng)理審核，市場部經(jīng)理在審核并提出自己的修改意見后，提交總經(jīng)理辦公會討論。 （ 3）企業(yè)擬采取的市場策略、市場拓展手段。 （ 1）行業(yè)現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析。 第 4 章 市場拓展計劃管理 第 8 條 每年 12 月中旬由市場拓展主管負(fù)責(zé)組織市場人員收集銷售數(shù)據(jù)，組織編制市場拓展計劃書初稿。 （ 4）同行業(yè)產(chǎn)品更 新及技術(shù)質(zhì)量改進(jìn)的進(jìn)展情況。 （ 2）同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有率。 第 6 條 市場人員在對同類產(chǎn)品分析主要包括以下內(nèi)容。 （ 7）完成公司下達(dá)的年度考核指標(biāo)。 （ 5）負(fù)責(zé)市場公關(guān)活動及策劃組織。 （ 3）新 產(chǎn)品、新市場的策略制定。 （ 1）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品市場策略的制定、實施以及市場開拓組織。 第 2 章 市場部的組織結(jié)構(gòu)及職能 第 3 條 市場部下設(shè)企劃、調(diào)研、產(chǎn)品、策劃和廣告等五個主要機(jī)構(gòu)，全面為市場服務(wù)，并在市場部經(jīng)理的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下開展工作。1 章 總則 第 1 條 目的 為更好地開拓業(yè)務(wù)市場，做好公司產(chǎn)品的宣傳、推廣工作，進(jìn)一步強(qiáng)化本公司的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，根據(jù)本公司的實際情況，特制定本制度。 第 2 條 使用范圍 所有的市場部員工。 第 4 條 市場部主要職能 市場部主要職能包括以下幾個方面。 （ 2）市場信息、行為的及時收集與反饋。 （ 4）負(fù)責(zé)企業(yè)廣告戰(zhàn)略的制定與實施。 （ 6）負(fù)責(zé)產(chǎn)品、產(chǎn)品線的規(guī)劃與管理。 第 3 章 市場信息收集及預(yù)測 第 5 條 市場調(diào)研人員負(fù)責(zé)收集競爭產(chǎn)品、競爭對手信息，并進(jìn)行系統(tǒng)分析整理。 （ 1）同類產(chǎn)品國內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量分析飽和程度。 （ 3）用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求。 第 7 條 市場人員通過對國內(nèi)各地區(qū)及國外市場銷售比率的分析，預(yù)測未來國內(nèi)市場及國際市場的銷售情況，以確定年銷售量的總體計劃。 第 9 條 市場拓展計劃書包括但不限于以下內(nèi)容。 （ 2）內(nèi)部、外部及潛在競爭者的競爭分析。 （ 4）市場拓展渠道設(shè)計及促銷活動的組織等。 第 11 條 總經(jīng)理辦公會負(fù)責(zé)最后審議市場拓展計劃，參議由總經(jīng)理主持成員包括市場部、銷售部、財務(wù)部等部門經(jīng)理及相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)。 第 13 條 市場拓展計劃由市場部負(fù)責(zé)具體實施，并對市場拓展活動進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。 第 15 條 《市場拓 展計劃實施情況總結(jié)報告》經(jīng)營銷總監(jiān)審核，并由總經(jīng)理審批后送檔案管理部門存檔。 第 17 條 市場部人員每年進(jìn)行一次書面總結(jié)，將該年業(yè)務(wù)進(jìn)展情況及合理化建議上報公司，并交檔案管理人員存檔。 第 19 條 打電話時要使用普通話，用語禮貌、得體。 第 20 條 市場部人員有加盟、轉(zhuǎn)正、內(nèi)部調(diào)整 、離職、開除、辭退等變動時，須經(jīng)市場總監(jiān)根據(jù)工作特性及能力提出意見，經(jīng)簽字確認(rèn)后生效。 第 22 條 本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。 二、支持與輔助工作 為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。 （二） 駐點營銷、貼近市場 從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。 （ 5）及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力； （ 6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制等。 市場部人員需求計劃表 崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時間 市場開發(fā)人員 3 主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作 月～月 市場信息人員 2 負(fù)責(zé)市場信息的整理于分析工作 月～月 廣告策劃人員 1 腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作 月～月 三、重點工作安排 1． 品牌推廣 公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公 司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。 （ 2）產(chǎn)品定位 通過細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競爭力的價格策略。 2． 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運(yùn)作，我公司已經(jīng)