財務(wù)決策與管理創(chuàng)新-展示頁
2024-09-01 08:30本頁面
【正文】 作用 財務(wù)杠桿作用 兩類杠桿 ? 營業(yè)杠桿 測量經(jīng)營風(fēng)險的大小 ? 財務(wù)杠桿 測量財務(wù)風(fēng)險的大小 營業(yè)杠桿的基本原理 只要存在正的固定成本 (FC)，決策者就需要考慮 : 采用 FC較高的方案所增加的銷售只要足以補償 FC增加，盈利將比銷售增長得更快。 作業(yè)域 成本分配基礎(chǔ) 成本動因數(shù)量 成本分配基礎(chǔ) 軟飲料 鮮活產(chǎn)品 罐裝食品 訂購 100元 /定單 1200 2800 1200 運輸 80元 /次 1200 5840 1760 上架存儲 20元 /小時 360 3600 1800 客戶服務(wù) /售出產(chǎn)品 840 7360 2040 商場服務(wù)成本合計 30000元 3600 19600 6800 作業(yè)成本法 項目 軟飲料 鮮活產(chǎn)品 罐裝食品 小計 銷售收入 26450 70020 40330 136800 成本 產(chǎn)品銷售成本 20200 50000 30000 100000 商場服務(wù)成本 3600 19600 6800 30000 成本總計 23600 69600 36800 130000 營業(yè)利潤 2850 420 3530 6800 營業(yè)利潤 /收入 % % % % 轉(zhuǎn)向顧客中心的財務(wù)模式 ? 從財務(wù)上識別顧客意義重大 營銷資源優(yōu)化分配 /并購決策尤其需要識別顧客 ? 顧客是 “ 上帝 ” 嗎？ 客戶財務(wù)分析 關(guān)鍵的顧客財務(wù)指標 : ? 顧客成本 ? 顧客利潤 ? 顧客購物概率 ? 顧客利潤貢獻率 識別和區(qū)別對待 : 基本模型 顧客矩陣： 利潤貢 獻率 忠誠度 B A D C 第二部分 :巧用杠杠原理做決策 阿基米德說過：給我一個支點，就可以撬動地球！這是杠桿的力量。假設(shè)被高估的幅度為 20%，那么 A真實的變動制造費用 =21(120%) = /件 案例 3(續(xù) ) 錯誤決策的代價 =接受訂單獲益 =()*100,000 =32(萬元 ) “ 成本 ” 創(chuàng)新 : 作業(yè)成本法 由于更容易發(fā)現(xiàn)更好和更多的成本動因， 作業(yè)成本法 比傳統(tǒng)的會計成本法可更好地實施成本控制。由于仍然高于訂購單價，你很可能繼續(xù)做出決策：拒絕接受這份訂單！這會有問題嗎？ 案例 3(續(xù) ) 答案是：很可能！原因是在傳統(tǒng)的成本核算法下， 產(chǎn)量大而結(jié)構(gòu)簡單 的產(chǎn)品的成本 (包括當作變動成本分配而來的制造費用 )通常 被高估 —— 高估 20%通常并不鮮見。 案例 3(續(xù) ) 對第二個錯誤的說明：銷售費用中的變動成本 —— 典型地如銷售傭金和銷售運費，以及管理費用中的變動成本 —— 例如某些職員工資和租用計算機機時，通常不受訂單的影響。你的決策很可能仍然是拒絕 —— 因為你認為它高于訂價 20。本案例中，依據(jù)會計成本概念你會輕易地拒絕這份訂單，然而你的分析可以隱含好幾個錯誤！ 案例 3(續(xù) ) 第一個錯誤：訂單增加的成本是會計成本。 應(yīng)否接受這份訂單？ 案例 3(續(xù) ) 記住： 使用會計成本作為營銷決策和財務(wù)決策的依據(jù)是危險的 。會計人員告訴你 A產(chǎn)品的 單位成本為 30元 。你認為拼接好后可按 15萬元出售。財務(wù)決策與管理創(chuàng)新 本講內(nèi)容 ? 財務(wù)創(chuàng)新 : 案例 ? 杠桿原理與類型 ? 營業(yè)杠桿的應(yīng)用 ? 財務(wù)杠桿應(yīng)用 第一部分 : 財務(wù)創(chuàng)新 ? 財務(wù)的角色 ? 為何需要財務(wù)創(chuàng)新？ ? 財務(wù)與營銷的配合 ? “ 成本 ” 創(chuàng)新 ? 轉(zhuǎn)向顧客中心的財務(wù)模式 財務(wù)的角色 ? 什么是財務(wù)？ ? 財務(wù)的角色 ? “ 財務(wù) ” 不同于 “ 會計 ” 為何需要財務(wù)創(chuàng)新？ ? 知識經(jīng)濟開啟無形時代 表外因素與報表分析的局限 ? 產(chǎn)品中心的財務(wù)模式逐步過時 四流的賣產(chǎn)品 財務(wù)與營銷的匹配 ? 企業(yè)活動的最高主題 ? 財務(wù)支持營銷 報表關(guān)聯(lián)分析 /分析過度貿(mào)易與貿(mào)易不足 ? 營銷顧及財務(wù)
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