太平福壽連連銷售流程及話術(shù)33頁ppt-營銷制度表格-展示頁
2024-08-30 18:05本頁面
【正文】 擔(dān)心孩子敗家的富人 創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)更難，自己辛苦創(chuàng)下來的家業(yè)可以“ 細水常流 ” 的留給孩子用； 想給孫子輩留錢的老人 一代投入，三（四）代受益 一、準(zhǔn)主顧輪廓分析 4 目標(biāo)市場 情況分析 目標(biāo)客戶 銷售話術(shù) 已經(jīng)購買過保險的客戶 對保險比較認(rèn)可，容易溝通保險理念； 購買保障型產(chǎn)品的客戶 保障型產(chǎn)品是讓我們賺到的錢不會丟，返還型產(chǎn)品是讓我們賺更多的錢 購買返還型產(chǎn)品的客戶 原來的產(chǎn)品已經(jīng)讓您收益很多，相信這款產(chǎn)品一定可以讓您賺得更多 有某種愛好的人 每一種愛好都要有資金 的支持； 有小資情調(diào)的人 旅游基金：您工作這么忙，肯定沒有時間陪太太和孩子，沒關(guān)系，讓保險公司來提醒您，每隔一年送給您一筆可觀的旅游資金，讓你到戀愛的感覺 超級球迷、體育迷 門票基金：四年一屆的世界杯和四年一屆的奧運會的門票；借此順便世界游一次 陌生、職團開拓的準(zhǔn)客戶 有投資意識，不一定認(rèn)可保險 店面老板等 （福壽三千＋ IPA）保本、保障、保賺 其他 養(yǎng)殖戶 相當(dāng)于養(yǎng)了一只老母雞，每隔一年下一個金蛋，不用喂、不用養(yǎng)，不怕得雞瘟，一天比一天肥，將來要么自己殺了吃肉，要么送給孫子。 可能的次標(biāo)體 選擇其它保險產(chǎn)品可能要加費，但這款產(chǎn)品對客戶 一視同仁 女性市場 找一個可以真正為自己負責(zé)到老的老公 代理人自己 一、準(zhǔn)主顧輪廓分析 5 二、銷售流程之 成功七步走 6 電話約訪 ?利用投連客戶的回訪進行電話約訪 ?利用新年送臺歷、送大禮包約訪 第一步 7 開門話術(shù)（ 1/3） 開門話術(shù)可從關(guān)注客戶的房產(chǎn)、股票和投資收益切入： “張哥，您年初買的那套房子漲沒漲??？” “李姐，您的股票最近怎么樣??？賺沒賺？” “王總，今年您的投資收益怎么樣??？應(yīng)該還不錯吧？” 第二步 8 如果客戶的回答是沒賺 馬上可以表示很驚呀： “ 不會吧！ 07年資本市場那么好，象您那么有眼光的人怎么可能沒賺呢！不過，最近也有數(shù)據(jù)顯示，雖然股市紅火，仍然有七成的股民是處于虧損狀態(tài)。最近我們公司就推出了一種 保本加雙分紅 的產(chǎn)品，在本金零風(fēng)險的情況下獲取收益，還很受市場的喜歡，我順便給您介紹一下 ” ?，F(xiàn)在的市場除了關(guān)注收益率以外，更要關(guān)注的是本金的安全性！最近我們公司就推出了一種保本加雙分紅的產(chǎn)品。 家長出于對孩子的愛往往對兒女的一切都大包大攬，希望在兒女人生的幾個關(guān)鍵階段都能助其一臂之力，卻忽略了對兒女愛心和責(zé)任心的培養(yǎng)。每兩年領(lǐng)取的這筆錢既可以做為教育金補充、婚嫁金補充、創(chuàng)業(yè)金補充，同時還可以做為父母和兒女的親子計劃的專項費用，比如帶小孩外出旅游等等，以
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