新人續(xù)收培訓(xùn)收入構(gòu)成繼續(xù)率的重要性34頁ppt-管理培訓(xùn)-展示頁
2024-08-30 16:28本頁面
【正文】 少？ 續(xù)傭：續(xù)期保費的傭金。 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金：二次傭金的特別獎金 。同時，我們的工作內(nèi)涵也更加豐富： 續(xù)期服務(wù) 。 …… 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 案例： 續(xù)期收入3000元 等于 2份 6千的萬能 等于 首期成本 續(xù)期成本 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 課程大綱 ? 收入的構(gòu)成 ? 繼續(xù)率的重要性 ? 從新契約開始 ? 服務(wù)才是硬道理 ? 走穩(wěn)每一步 ? 課程小結(jié) 繼續(xù)率計算公式 第 13個月年度保費繼續(xù)率 考察期間出單之壽險新契約于生效后第十三個月實收保費（含附約） 考察期間內(nèi)出單之壽險新契約保費（含附約） ＝ 續(xù)期收入 =續(xù)傭 +續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金 首 期 開 單 需 慎 重 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金 =當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼 對應(yīng)比例 繼續(xù)率 =90% 80%=繼續(xù)率 90% 75%=繼續(xù)率 80% 繼續(xù)率 75% RYC總額 *120% RYC總額 *110% RYC總額 *108% 0 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金倒金字塔模型 繼續(xù)率大于 90%，就可以享受 120%的超額繼續(xù)率獎金； 繼續(xù)率小于 90%，你的續(xù)期利益將有大幅度減少！ 繼續(xù)率獎金獎高罰低 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 舉例 某業(yè)務(wù)員 2020年共銷售保單 29件，應(yīng)收保費 300000元。 三種情況下的利益對比 續(xù)期全部收取 續(xù)期收取 230000元 續(xù)期僅收取 202000元 繼續(xù)率 100％ 繼續(xù)率 76％ 繼續(xù)率 66％ 二次續(xù)傭 300000 10%=30000元 230000 10％＝ 23000元 202000 10％＝ 20200元 繼續(xù)率獎金 30000 120%=36000元 23000 108%=24840元 0 二次續(xù)期利益合計 30000+36000=66000元 23000+24840＝ 47840元 20200元 損失 18160元 損失 46000元
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