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財務(wù)管理-回款培訓(xùn)(ppt38)-財務(wù)綜合-展示頁

2024-08-30 12:24本頁面
  

【正文】 特別是在企業(yè)盡力擴(kuò)大市場占有率時尤為突出。 四種態(tài)度 0 回款重要性 銷貨重要性 銷 貨主導(dǎo)型 戰(zhàn) 略導(dǎo)向型 消 極導(dǎo)向型 回 款主導(dǎo)型 消極導(dǎo)向型 ?在某些時候,代理商可能基于環(huán)境或體制的影響,也可能是銷售主管的能力所限,致使銷貨和回款都難以在銷售工作中給予足夠的重視。 ?經(jīng)銷商倒閉走人。 ?經(jīng)銷商“挾天子以令諸候”。 ,經(jīng)不起經(jīng)銷商的軟磨硬纏。完美銷售主義者 回款至上 武林至尊 寶刀屠龍 號令天下 莫敢不從 倚天不出 誰與爭鋒 摘自《倚天屠龍記》 觀念一 銷售是 交出 東西給對方 , 回款是 換回 東西給自己 , 銷售與回款合起來就叫交換 . 只交不換是 傻子 , 只換不交是 騙子 . 觀念二 沒有回款的交易是殘缺不全的 . 為什么不回款 ? ?供貨方 : 。 。 為什么不回款 ? ?經(jīng)銷商 : . ,但不想占用資金 . ,以達(dá)到其它目的 . . ,以欠款、賴帳為榮 不回款的嚴(yán)重后果 ?供貨方背上財務(wù)負(fù)擔(dān) ,資金周轉(zhuǎn)變慢,面臨可能的經(jīng)營風(fēng)險。 ?營銷員“賠了夫人又折兵”。 ?營銷員攜款潛逃。 ?這種行為導(dǎo)向顯然并不足取,我們必須認(rèn)真分析其中的原因,并尋找解決問題的適宜方式。 ?在面對劇烈的競爭環(huán)境時,一些企業(yè)甚至把延緩回款時限、降低回款要求作為促銷手段,勢必對以后的回款工作帶來影響。 ?而這樣做的結(jié)果 , 又很容易導(dǎo)致銷貨額的急劇下降 。 ?顯然,此種導(dǎo)向有利于企業(yè)制定較為穩(wěn)
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