不同國家商人的談判風(fēng)格(ppt24)-商務(wù)談判-展示頁
2024-08-29 09:23本頁面
【正文】 響 :個性、文化價值、 情景。 人性的觀點與行為方式 （續(xù)） 2， 東西方的文化差異 —— 思維方式的不同 ☆ 抽象思維與形象思維 ☆ 形式邏輯與辨證邏輯 ☆ 前瞻思維與回環(huán)思維 ☆ 個體本位與社會本位 （續(xù)） —— 霍夫斯塔德（ Hofstede）框架 ☆ 個人主義與集體主義： ☆ 權(quán)力距離 ☆ 不確定性規(guī)避 ☆ 生活數(shù)量和生活質(zhì)量 二、不同國家商人的談判風(fēng)格 ＊日本的自然條件 文化特色 : 地域狹窄 菊與刀 ＊日本人的談判風(fēng)格 （ 1）強烈的集體意識： 融于和服從集體； 自上而下集體決策，認真準備、過程謹慎； 執(zhí)行徹底、迅速。強調(diào)建立長期的相互信賴的關(guān)系 。注重基于信譽、基于關(guān)系運做的信任 （ 3）講究禮儀、要面子 。笑臉討價還價：禮貌在先、慢慢協(xié)商；使人放松 戒備，使人失去利益 。不愿意說“不”：給人留面子，所以“言行不一” （續(xù)） 在與日本人談判中： 不要指責(zé)日本人；不要直接拒絕日本人；不要提出令人難堪的問題；注重送禮。 ＊美國人的談判風(fēng)格 （ 1）自信心強，自我感覺良好。英語幾乎是國際談判的通用語言 。 。 （ 2）講究實際、注重利益 （續(xù)） （ 3）熱情坦率、性格外向。 喜歡很快進入主題，不斷地發(fā)表自己的見解
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