【正文】 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)本區(qū)域 重點(diǎn)項(xiàng)目 、設(shè)計(jì)公司 的 信息搜集、接洽及跟進(jìn)工作； 負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目的招投標(biāo)工作； 職責(zé)四 負(fù)責(zé)對(duì)分管區(qū)域內(nèi) 開發(fā)商、設(shè) 計(jì)公司、工裝公司設(shè)計(jì)師 的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作； 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)對(duì)分管區(qū)域內(nèi)開發(fā)商、設(shè)計(jì)公司、工裝公司相關(guān)人員進(jìn)行 **產(chǎn)品及相關(guān)知識(shí) 培訓(xùn)； 負(fù)責(zé)對(duì)分管區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)師、施工人員進(jìn)行 **瓷磚鋪貼指導(dǎo) ； 職責(zé)五 負(fù)責(zé)分管區(qū)域項(xiàng)目信息的收集整理 及跟進(jìn)工作 ； 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)分管區(qū)域的目標(biāo)工程項(xiàng)目信息的收集和整理及跟進(jìn)工作 ； 按照要求 完成工程項(xiàng)目的報(bào)備工作； 職責(zé)六 負(fù)責(zé)分管區(qū)域市場(chǎng)信息的收集工作 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)分管區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)信息的收集和整理工作； 定期向部門經(jīng) 理提交本區(qū)域競(jìng)品情況報(bào)告。 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)擬定分管區(qū)域 的 工作計(jì)劃并向部門經(jīng)理匯報(bào)； 執(zhí)行 本區(qū)域銷售計(jì)劃 的具體實(shí)施方案； 對(duì)日常銷 售計(jì)劃實(shí)施的記錄備案；按照制度要求，每周 填報(bào)工作日志； 職責(zé)二 負(fù)責(zé)分管區(qū)域的工程 項(xiàng)目 的開發(fā)和服務(wù)工作。 職責(zé)七 負(fù)責(zé)分管范圍內(nèi)項(xiàng)目應(yīng)收賬款的回籠與管理， 協(xié)助部門經(jīng)理控制銷售費(fèi)用 ； 其他職責(zé) 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù) 備注 編制日期： 審核日期： 批準(zhǔn)日期： 8 / 22 理由 內(nèi)容 會(huì)簽 工程銷售代表崗位說(shuō)明： 9 / 22 工程銷售代表崗位說(shuō)明書 基本資料 崗位名稱 工程銷售代表 所屬部門 工程部 直接上級(jí) 工程部經(jīng)理 直接下級(jí) 無(wú) 崗位編制 3— 5 其他信息 崗位工作目標(biāo) 依據(jù)工程部的整體工作目標(biāo)，完成分管區(qū)域的工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)個(gè)人全年工程銷售的工作目標(biāo)。 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)擬定分管區(qū)域和直營(yíng)項(xiàng)目的工作計(jì)劃并向部門經(jīng)理匯報(bào)； 執(zhí)行工程部經(jīng)理關(guān)于本區(qū)域銷售計(jì)劃工作的具體實(shí)施方案； 對(duì)日常銷售計(jì)劃實(shí)施的記錄備案；按照制度要求，每周填報(bào)工作日志； 職責(zé)三 負(fù)責(zé)工程部重要客戶、緊急工作、重點(diǎn) 項(xiàng)目的支持和服務(wù)工作。 備注 編制日期： 審核日期： 批準(zhǔn)日期： 理由 內(nèi)容 會(huì)簽 工程部經(jīng)理助理崗位職責(zé) 7 / 22 工程部經(jīng)理助理崗位說(shuō)明書 基本資料 崗位名稱 工程 部經(jīng)理助理 所屬部門 工程部 直接上級(jí) 工程部經(jīng)理 直接下 級(jí) 無(wú) 崗位編制 1 其他信息 崗位工作目標(biāo) 依據(jù)工程部的整體工作目標(biāo)，完成分管區(qū)域和直營(yíng)項(xiàng)目的工作計(jì)劃， 協(xié)助部門經(jīng)理處理日常工作， 實(shí)現(xiàn)個(gè)人全年工程銷售的工作目標(biāo)。 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)搜集高端地產(chǎn)商、知名設(shè)計(jì)公司（事務(wù)所）、大型工裝企業(yè)的戰(zhàn)略合作談判； 負(fù)責(zé)戰(zhàn)略客戶的推廣、服務(wù)及客情維護(hù)工作 。 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)擬定年度工程經(jīng)銷 商的開發(fā)計(jì)劃，并在通過(guò)審批后實(shí)施 ； 依據(jù)公司 的工程 經(jīng)銷商管理制度，對(duì)工程經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理及支持工作 ； 職責(zé)四 負(fù)責(zé)總部和 經(jīng)銷 商重點(diǎn)工程項(xiàng)目的支持和服務(wù)工作。 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)擬定工程部的工作計(jì)劃，并向總經(jīng)理匯報(bào)； 負(fù)責(zé)對(duì)公司所制定的工程渠道工作計(jì)劃的實(shí)施工作。負(fù)責(zé)工程用磚的確認(rèn)及儲(chǔ)備工作； 5 / 22 工程部經(jīng)理崗位說(shuō)明 ： 工程部經(jīng)理崗位說(shuō)明書 基本資料 崗位 名稱 工程部經(jīng)理 所屬部門 工程部 直接上級(jí) 銷售副總 直接下級(jí) 工程銷售代表 崗位編制 1 其他信息 崗位工作目標(biāo) 依據(jù)公司的整體渠道規(guī)劃，完成工程項(xiàng)目的開拓，實(shí)現(xiàn)對(duì)工程項(xiàng)目的有效管理和及時(shí)服務(wù) ,完成公司制定的工程渠道考核目標(biāo)。負(fù)責(zé)整理信息、提供需求，協(xié)助公司相關(guān)部門設(shè)計(jì)印刷《工程產(chǎn)品圖冊(cè)》、 《工程行銷手冊(cè)》等行銷工具； 負(fù)責(zé)擬定全年培訓(xùn)計(jì)劃并按時(shí)間實(shí)施； 對(duì)使用 **的設(shè)計(jì)公司、項(xiàng)目、項(xiàng)目開發(fā)商進(jìn)行宣傳推廣； 協(xié)助工程經(jīng)銷商組織當(dāng)?shù)氐墓ぱb設(shè)計(jì)師及項(xiàng)目客戶的推廣及聯(lián)誼活動(dòng)； 負(fù)責(zé)擬定目標(biāo)項(xiàng)目的開發(fā)計(jì)劃并具體實(shí)施； 負(fù)責(zé)五星級(jí)酒店、精裝別墅、高端會(huì)所等項(xiàng)目信息的發(fā)掘與整理工作； 負(fù)責(zé)工程經(jīng)銷商的培訓(xùn)及業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作； 負(fù)責(zé)工程經(jīng)銷商的開發(fā)、管理及服務(wù)工作； 與國(guó)內(nèi)外大型工裝企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系； 負(fù)責(zé)工程渠道客戶關(guān)系維護(hù) 工作； 擬定工程工程渠道的渠道政策和管理制度； 4 / 22 第二部分：工程部管理制度 一、 工程部組織 架構(gòu)及崗位職責(zé) 工程部組織架構(gòu) ： 工程部崗位設(shè)置 ： 2021 年工程部設(shè)立如下崗位： 工程部部門經(jīng)理 1人 ，已到崗； 工程部經(jīng)理助理 1人 ，已到崗； 北京銷售代表 12人 ，已到崗 1人； 海南銷售代表 12人，已到崗 0人； 儲(chǔ)備銷售代表，若干，目前到崗 0人。 工程代理 ：以現(xiàn)有客戶有能力從事工程服務(wù)的客戶作為第一梯隊(duì)，逐步完善全國(guó)工程代理商網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)工程代理商服務(wù)工程項(xiàng)目。 項(xiàng)目直供 ：北京、上海、天津、西安、海南。 重點(diǎn)區(qū)域策略 ： 以渤海灣、膠州灣、北部灣、海南、成渝、沈大 等 3灣 3區(qū)為項(xiàng)目重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，逐步推進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)；以北京、上海、廣州、深圳、香港、新加坡 6 個(gè)城市為室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的重點(diǎn)開發(fā)和推廣區(qū)域，適時(shí)聯(lián) 系及品牌推廣。 優(yōu)質(zhì)客戶策略 ： 重點(diǎn)開發(fā)高端地產(chǎn)商和國(guó)內(nèi)外高端室內(nèi)設(shè)計(jì)公司等 大客戶 資源，提供更優(yōu)惠的合作條件和更專業(yè) 的全面支持 ，逐步建立戰(zhàn)略合作關(guān)系 。 工程部 2021 年管理 手冊(cè) （草案） [以下內(nèi)容自總經(jīng)理簽發(fā)之日起試行一年 第一部分：工程部 2021 年整體規(guī)劃 第二部分：工程部管理制度 第三部分：工程部績(jī)效考核方案 第四部分：管理表格 ] 2 / 22 2021 年工程部 管理 手冊(cè) 工程部 2021 年度（ — ） 目錄 第一部分：整體規(guī)劃 一、 工程部 2021 年目標(biāo)定位 二、 工程部 2021 年市場(chǎng)開發(fā)策略 三、