【正文】 定 行行 程程 計計 劃劃 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 27 建建 立立 和和 完完 善善 分分 銷銷 網(wǎng)網(wǎng) 點點 資資 料料 卡卡 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 30 確確 定定 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 周周 期期 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 33 分分 配配 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 時時 間間 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 35 雅客食品 111 項目實戰(zhàn)手冊 第 5 頁 共 88 頁 6 111 項項 目目 實實 施施 步步 驟驟 —— —— 執(zhí)執(zhí) 行行 階階 段段 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 37 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 —— —— 報報 到到 及及 出出 發(fā)發(fā) 準(zhǔn)準(zhǔn) 備備 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 38 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 —— —— 管管 理理 POP…… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 39 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 —— —— 陳陳 列列 理理 貨貨 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 40 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 —— —— 檢檢 查查 進(jìn)進(jìn) 銷銷 存存 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 42 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 —— —— 填填 寫寫 巡巡 訪訪 卡卡 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 44 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 —— —— 建建 議議 銷銷 售售 訂訂 單單 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 47 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 —— —— 協(xié)協(xié) 同同 拜拜 訪訪 分分 銷銷 網(wǎng)網(wǎng) 點點 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 49 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 —— —— 返返 回回 交交 單單 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 50 指指 導(dǎo)導(dǎo) 核核 心心 經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商 送送 貨貨 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 51 7 111 項項 目目 實實 施施 步步 驟驟 —— —— 檢檢 討討 階階 段段 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 54 填填 寫寫 銷銷 售售 報報 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 55 處處 理理 銷銷 售售 信信 息息 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 56 8 111 項項 目目 實實 施施 步步 驟驟 —— —— 處處 理理 階階 段段 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 58 調(diào)調(diào) 整整 111 項項 目目 銷銷 售售 目目 標(biāo)標(biāo) …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 59 改改 進(jìn)進(jìn) 111 項項 目目 執(zhí)執(zhí) 行行 效效 率率 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 60 改改 進(jìn)進(jìn) 111 項項 目目 溝溝 通通 效效 果果 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 61 了了 解解 核核 心心 經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商 、 聯(lián)聯(lián) 銷銷 商商 培培 訓(xùn)訓(xùn) 需需 求求 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 63 改改 進(jìn)進(jìn) 111 項項 目目 執(zhí)執(zhí) 行行 能能 力力 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 65 9 營營 銷銷 專專 員員 工工 作作 職職 責(zé)責(zé) 、 內(nèi)內(nèi) 容容 、 成成 果果 示示 意意 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… 6770 10 111 項項 目目 推推 進(jìn)進(jìn) 培培 訓(xùn)訓(xùn) 、 考考 評評 與與 獎獎 勵勵 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 70 培培 訓(xùn)訓(xùn) 核核 心心 經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商 、 聯(lián)聯(lián) 銷銷 商商 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 70 獎獎 勵勵 核核 心心 經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商 、 聯(lián)聯(lián) 銷銷 商商 111 項項 目目 成成 效效 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 72 營營 銷銷 專專 員員 111 項項 目目 績績 效效 考考 評評 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 73 獎獎 勵勵 營營 銷銷 專專 員員 111 項項 目目 成成 效效 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 77 11 附附 錄錄 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 79 福福 建建 雅雅 客客 2021 年年 度度 經(jīng)經(jīng) 銷銷 合合 同同 書書 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 79 福福 建建 雅雅 客客 2021 年年 度度 經(jīng)經(jīng) 銷銷 合合 同同 書書 （（ 分分 銷銷 聯(lián)聯(lián) 合合 ）） 補(bǔ)補(bǔ) 充充 協(xié)協(xié) 議議 …… …… …… …… 80 福福 建建 雅雅 客客 2021 年年 度度 經(jīng)經(jīng) 銷銷 合合 同同 書書 沖沖 流流 貨貨 管管 理理 補(bǔ)補(bǔ) 充充 協(xié)協(xié) 議議 …… …… …… …… …… 81 福福 建建 雅雅 客客 2021 年年 度度 （（ 團(tuán)團(tuán) 隊隊 廉廉 潔潔 ）） 附附 加加 協(xié)協(xié) 議議 …… …… …… …… …… …… …… …… …… 82 福福 建建 雅雅 客客 2021 年年 度度 分分 銷銷 聯(lián)聯(lián) 合合 協(xié)協(xié) 議議 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 83 雅客食品 111 項目實戰(zhàn)手冊 第 6 頁 共 88 頁 12 表表 格格 索索 引引 表表 1：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 備備 選選 核核 心心 區(qū)區(qū) 域域 信信 息息 收收 集集 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 17 表表 2：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 備備 選選 聯(lián)聯(lián) 銷銷 商商 信信 息息 收收 集集 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 18 表表 3：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 核核 心心 經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商 常常 見見 問問 題題 解解 答答 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 20 表表 4：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 聯(lián)聯(lián) 銷銷 商商 常常 見見 問問 題題 解解 答答 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 21 表表 5：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 聯(lián)聯(lián) 銷銷 商商 任任 務(wù)務(wù) 分分 解解 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 27 表表 6：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 固固 定定 行行 程程 計計 劃劃 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 29 表表 7：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 網(wǎng)網(wǎng) 點點 分分 類類 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 31 表表 8：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 分分 銷銷 客客 戶戶 資資 料料 卡卡 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 32 表表 9：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 終終 端端 門門 店店 資資 料料 卡卡 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 32 表表 10：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 周周 期期 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 34 表表 11：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 費費 用用 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 34 表表 12：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 時時 間間 分分 配配 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 36 表表 13：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 出出 發(fā)發(fā) 準(zhǔn)準(zhǔn) 備備 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 39 表表 14：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 POP 管管 理理 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 40 表表 15：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 陳陳 列列 理理 貨貨 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 42 表表 16：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 進(jìn)進(jìn) 銷銷 存存 計計 算算 公公 式式 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 44 表表 17：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 聯(lián)聯(lián) 銷銷 商商 巡巡 訪訪 卡卡 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 46 表表 18：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 分分 銷銷 網(wǎng)網(wǎng) 點點 巡巡 訪訪 卡卡 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 47 表表 19：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 銷銷 售售 訂訂 單單 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 49 表表 20：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 核核 心心 經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商 送送 貨貨 規(guī)規(guī) 劃劃 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 53 表表 21：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 每每 月月 工工 作作 總總 結(jié)結(jié) 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 56 表表 22：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 案案 例例 分分 析析 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 63 表表 23：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項項 目目 —— —— 核核 心心 經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商 、