中國平安保險(xiǎn)公司電話營銷與技巧培訓(xùn)教材(58頁)-平安保險(xiǎn)-展示頁
2024-08-27 20:20本頁面
【正文】 —贏在充分的準(zhǔn)備工作 自信 PK 恐懼 我們以幫助別人為快樂 ?細(xì)節(jié) 調(diào)整好電話拜訪前的心態(tài) 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 細(xì)節(jié) 認(rèn)真篩選客戶資料 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 企業(yè)通用業(yè)頻道 “ 我的客戶在哪里呢？（思考的） 在這里我根本不認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，我怎么開拓客戶？（無奈）我熟悉的很多人都已經(jīng)在證券公司開戶了，我做經(jīng)紀(jì)人是不是太晚了？（失望） 你認(rèn)識(shí)的人今天是這樣，明天可能就有變化，他們可能將對投資計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整 企業(yè)通用業(yè)頻道 積極樂觀的心態(tài)，努力地去尋找 值得開拓的準(zhǔn)客戶 準(zhǔn)客戶名 單進(jìn)行篩選 企業(yè)通用業(yè)頻道 客戶開拓的渠道和方法 企業(yè)通用業(yè)頻道 細(xì)節(jié) 熟悉你的優(yōu)勢 證券投資的優(yōu)勢 產(chǎn)品的優(yōu)勢 公司的優(yōu)勢 營業(yè)部的優(yōu)勢 你自己的優(yōu)勢 熟悉你的優(yōu)勢同時(shí)還要熟悉對手的優(yōu)勢 企業(yè)通用業(yè)頻道 細(xì)節(jié) 電話拜訪中時(shí)間管理 您認(rèn)為最佳的電話拜訪時(shí)間是幾點(diǎn) ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 細(xì)節(jié) 對拜訪過程做好計(jì)劃和預(yù)測 企業(yè)通用業(yè)頻道 細(xì)節(jié) 印象深刻的開場白 企業(yè)通用業(yè)頻道 塑造產(chǎn)品的七種技巧 ? 新的產(chǎn)品 ? 優(yōu)惠與計(jì)劃 ? 唯一的 ? 重要誘因 ? 制造熱銷的氣氛 ? 假設(shè)對方有興趣 ? 在每一段話要結(jié)束的最后，附帶一個(gè)問題 企業(yè)通用業(yè)頻道 1．新的產(chǎn)品 除了對產(chǎn)品的具體形容以外，還必須將產(chǎn)品的特色、重要功能，尤其是對客戶有巨大幫助或可以解決難題的地方清楚表達(dá)出來，以襯托出?新產(chǎn)品?的意義 。 塑造產(chǎn)品的七種技巧 企業(yè)通用業(yè)頻道 優(yōu)惠與計(jì)劃 將產(chǎn)品包裝成 XX優(yōu)惠專案或計(jì)劃，一來是要利用有吸引力的或醒目的優(yōu)惠專案名稱，達(dá)到引起準(zhǔn)客戶興趣的目的；二來可以因?yàn)榻柚蛻魧０该Q似懂非懂，增加我們解釋說明的機(jī)會(huì) 。因
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