縣域保險(xiǎn)兩推廣體系建設(shè)課程教材(30頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-展示頁(yè)
2024-08-27 13:49本頁(yè)面
【正文】 第二部分： “兩推廣”的體系建設(shè) 第一部分：對(duì)“兩推廣”的認(rèn)識(shí) 3 第一部分 對(duì)“兩推廣”的認(rèn)識(shí) 4 對(duì)“兩推廣”的認(rèn)識(shí) ?“兩推廣 ”的目的 ——就是實(shí)現(xiàn)泰康保險(xiǎn)在縣域市場(chǎng)的深入、持續(xù)、健康發(fā)展 成功進(jìn)入縣域 農(nóng)村市場(chǎng) 縣域戰(zhàn)略 兩推廣 在縣域農(nóng)村市場(chǎng) 深入、持續(xù)、健康發(fā)展 5 對(duì)“兩推廣”的認(rèn)識(shí) ?“ 兩推廣 ” 是縣域組織發(fā)展的要求 ?與城市營(yíng)銷組織相比，縣域營(yíng)銷組織具有流動(dòng)性低、固著率高、持續(xù)性強(qiáng)的特點(diǎn) ?通過(guò)“兩推廣”，將營(yíng)銷基本法的組織結(jié)構(gòu)與農(nóng)村的行政區(qū)劃、行政建制緊密結(jié)合起來(lái)，讓“虛擬”架構(gòu)固著于“有形”架構(gòu)之上，讓“流動(dòng)”團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定于“固定”組織之中 6 對(duì)“兩推廣”的認(rèn)識(shí) 中心鄉(xiāng)鎮(zhèn) （鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部） 行政村 （駐村代表） 行政村 （駐村代表） 行政村 （駐村代表） 行政村 （駐村代表） 自然村 （營(yíng)銷員） 自然村 （營(yíng)銷員） 自然村 （營(yíng)銷員） 自然村 （營(yíng)銷員） 自然村 （營(yíng)銷員） 自然村 （營(yíng)銷員） 行政村 （駐村代表） 行政村 （駐村代表） 行政村 （駐村代表） 行政村 （駐村代表） 7 對(duì)“兩推廣”的認(rèn)識(shí) ? 以此建立起牢不可破的縣域營(yíng)銷組織網(wǎng)絡(luò)，其中每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部、每個(gè)“駐村代表”小組、每個(gè)“駐村代表”都是這個(gè)組織網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中大小不等的“結(jié)”，“結(jié)”的密度和牢固性決定著“網(wǎng)”的牢固性。 ?―駐村代表 ‖的推廣過(guò)程，就是縣域“三級(jí)”營(yíng)銷組織網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)過(guò)程。它的目的就是通過(guò)建立縣域營(yíng)銷組織網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)泰康業(yè)務(wù)與品牌在廣大農(nóng)村市場(chǎng)的深度延伸與長(zhǎng)久發(fā)展。 組織結(jié)構(gòu) 程序 過(guò)程 資源 體系 16 “兩推廣”的成功要素 ? 組
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