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保險(xiǎn)贏家創(chuàng)造市場訓(xùn)練課程教材-128頁-保險(xiǎn)培訓(xùn)-展示頁

2024-08-27 15:35本頁面
  

【正文】 求數(shù)據(jù)化 公式: 總需求額-已有保障 =實(shí)際需求額 實(shí)際需求額 =保障缺口 =業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) ◎ 將需求賣出 一、如果能擁有這筆錢,對(duì)您有多重要? 二、如果沒有 ,那會(huì)產(chǎn)生什么影響? 三、既然這么重要,有沒有想過錢從那里來? ◎ 結(jié)論 簡單就是成功 開發(fā)醫(yī)療市場 目的:提升業(yè)務(wù)主管專業(yè)行銷的技能。 您知道 “ 他 ” 在 那里下車嗎? ◎ 確認(rèn)需求 1. 為什么你會(huì)關(guān)心“走不掉”的問題 2. 是否在您的周遭有親戚或朋友,曾經(jīng)因?yàn)橐馔饣蛑夭《≡旱? 3. 這給您什么樣的感覺?這對(duì)他家人或個(gè)人有什么影響? 4. 您有沒有想過,假如事情發(fā)生在我們身上,那會(huì)有什么影響? 5. 親朋好友會(huì)不會(huì)幫忙? 6. 如果在這種情況,能獲得一筆生活費(fèi)及醫(yī)療費(fèi)的補(bǔ)助,您覺得好不好? 7. 那要多少才夠? 8. 真的夠嗎? 9. 這也是我今天來的主要目的 ◎ 走不掉 二大問題: 收入中斷 支出增加 ◎ 需求數(shù)據(jù)化 ? 總需求額 ? 一旦擁有 ? 保障缺口 1. 這筆錢,對(duì)您來說重不重要? 2. 如果沒有,對(duì)你和家人有什么影響? 3. 既然這么重要,有沒有想過錢從那里來? ◎ 將需求賣出 比別人早一步 您就贏了 ◎ 激勵(lì) 尊嚴(yán)退休生活 目的:提升業(yè)務(wù)主管專業(yè)行銷的技能 目標(biāo):了解與運(yùn)用“活得太久”話術(shù),激起客戶購買欲望 “老” 你有什么看法? 你期望一個(gè)什么樣的 未來? ◎ 人生四老 ☆ 老友 ☆老伴 ☆老健 ☆老本 尊嚴(yán)的未來 ◎ 年度世界發(fā)展指標(biāo) 日本人: 80歲 獅子山共和國: 37歲 ? 目前有關(guān)的工作嗎? ◎ 需求確認(rèn) 事是 …… ? ? ? 。 目標(biāo):透過角色演練,學(xué)會(huì)解決方案及結(jié)束訪談的技巧。 如果您是客戶,你會(huì)有什么解決方法? 你會(huì)如何處理 這些問題? ◎ 公式(一) ◎ 切入點(diǎn) 這方法真的可行? 這真是你想要的嗎? 立場處理分析問題 ◎ 注意點(diǎn) 平時(shí)如何作結(jié)束? 1. 忘了要預(yù)算 2. 不清楚是客戶關(guān)心什么? 3. 沒有約定下次時(shí)間 ◎ 統(tǒng)計(jì)數(shù)字
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