【正文】 ：大賣場 100% 。 2)從粗放式的市場擴張運作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn)，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。 3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎(chǔ)。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。 4)和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢. 產(chǎn)品賣點未充分挖掘。內(nèi)部管理須進一步完善。 劣勢 1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。 3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。從它總體戰(zhàn)略上講是做強。(4)現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。 市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。 二、概要提示 近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，__年總產(chǎn)量達208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應增加一些特色啤酒。由所有的工作人員全程配合。 店外布置：拱門，條幅。 產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。 啤酒：雪花清爽啤酒 600ml_12 240件 雪花冰爽啤酒 600ML_12 200件 雪花啤酒勇闖 500mPl_12 160件 人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名 物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。 促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。 八：促銷配合 1， 所轄活動范圍內(nèi)用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。 四、免費品嘗 在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。 范圍：開封市所轄區(qū)域 七：促銷形式： 一、路演促銷 通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。 四：活動方式 活動時間:20__年7月10號到20__年七月15號 活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。 這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。本文格式為Word版，下載可任意編輯2021經(jīng)典啤酒促銷活動方案書 ，造勢，我們一起來看看吧! 啤酒促銷活動方案書1 一：活動目的 目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。 二：活動對象 目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括： 目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。 三：活動主題 1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏! 2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。 五：促銷產(chǎn)品 雪花清爽啤酒 600ml_12 26元/件 雪花冰爽啤酒 600ML_12 34元/件 雪花啤酒勇闖 500mPl_12 42元/件 六：促銷對象和范圍 對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。 二、特價促銷 針對雪花清爽啤酒 600ml_12 原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。 三、買贈促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。 2， 促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。 九：促銷時間 時間：20__年6月1日至6月10日 十：促銷物品 車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。 實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。 賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。 活動組織：促銷活動正實開始銷售。 十一：促銷費用： 20萬元 啤酒促銷活動方案書2 一、前言 啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應以產(chǎn)品的多樣化,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，“黑麥啤酒”做的營銷策劃。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。 三、環(huán)境分析 市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(3) 從酒類看,。 宏觀環(huán)境分析： 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加