【正文】 天二、促銷目標(biāo)在一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)的促銷目標(biāo)是在某一市場(chǎng)激發(fā)消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額；加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象，樹(shù)立企業(yè)的形象，為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場(chǎng)、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位奠定基礎(chǔ)。，商場(chǎng)促銷和場(chǎng)外促銷視情況而定（節(jié)日以外）。，把A品牌的啤酒擺成一個(gè)展示區(qū)，擴(kuò)大其商品的形象片面，A品牌的啤酒要保證其健康天然的特點(diǎn)得到最大化的宣傳，以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯。總投入預(yù)算5萬(wàn)元，包括宣傳單投入費(fèi)用、海報(bào)傳單印刷費(fèi)用、促銷人員工資、獎(jiǎng)品費(fèi)用、促銷棚費(fèi)用等。八、促銷預(yù)算：店里按照消費(fèi)預(yù)測(cè)利潤(rùn)的30%來(lái)計(jì)算，作為促銷品的費(fèi)用投入。促銷活動(dòng)可以是再來(lái)一瓶或在店鋪門口搭棚做活動(dòng)送獎(jiǎng)品的方式。先是通過(guò)發(fā)放宣傳單、微博提高品牌的知名度，然后在店鋪可以進(jìn)行免費(fèi)試飲活動(dòng)，買贈(zèng)活動(dòng)等。七、具體活動(dòng)方案： 一年之中有啤酒的銷售旺季與淡季，新興品牌A啤酒在市場(chǎng)的定位上是和普通啤酒不一樣的，A品牌啤酒的產(chǎn)品定位是安全又健康，是來(lái)自大自然的啤酒，和市面上的啤酒是不一樣的，促銷面向的人群不一樣，但是促銷方法可以一樣。四、促銷對(duì)象：年齡階段是15歲到45歲，以25—35歲為中心人群。，加速節(jié)日旺季的銷量。三、促銷目的：，獲得利潤(rùn)回報(bào)。第一篇：啤酒促銷活動(dòng)策劃書啤酒促銷活動(dòng)策劃書——“喝出自然，喝出健康”啤酒促銷活動(dòng)一、促銷期限：2013年7月11日起至2013年8月11日止，為期一個(gè)月。二、促銷目標(biāo)：（一個(gè)月以內(nèi)）在啤酒需求量大的節(jié)日或銷售旺季進(jìn)行相應(yīng)的促銷，從而提升銷量增加品牌價(jià)值和拓展市場(chǎng)份額。，一浪接一浪地有效推動(dòng)品牌價(jià)值。五、促銷主題設(shè)計(jì)：本次促銷主題為“喝出自然，喝出健康”六、促銷組合設(shè)計(jì)：市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，包括發(fā)放宣傳單、免費(fèi)送促銷品、人員推廣等等。在淡季的時(shí)候就正常的銷售，在旺季的時(shí)候就進(jìn)行促銷活動(dòng)。在節(jié)日和需求啤酒需求量比較大的旺季可以連續(xù)幾天搞促銷。做促銷肯定促銷人員需求量比較大，我們可以通過(guò)到學(xué)校找兼職的渠道來(lái)找促銷人員，一方面可以解決人手問(wèn)題，另一方面可以減少財(cái)政的支出，從而可以達(dá)到充足的促銷人員又可以減少促銷的費(fèi)用，達(dá)到更高的銷售回報(bào)。九、具體實(shí)施措施安排：，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念，在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)。，當(dāng)重大節(jié)日來(lái)臨的時(shí)候，啤酒的需求量肯定會(huì)很高，到時(shí)可以在門店或賣出搭棚進(jìn)行促銷，促銷人員和派傳單員可以去學(xué)校找兼職人員，以買兩廂送一箱或買三瓶送一瓶的形式來(lái)促銷，再有就是一3瓶就有一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，多買多實(shí)惠，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大，而且100%中獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)可以設(shè)置蘋果的iPod播放器，二等獎(jiǎng)可以是超市現(xiàn)金卷，三等獎(jiǎng)可以是廣告?zhèn)?，然后就?00%中獎(jiǎng)的精美一禮品等。十、總結(jié)此次促銷活動(dòng)，以“喝出自然 喝出健康”為主題來(lái)貫穿A品牌啤酒的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，相信通過(guò)這一系列的啤酒促銷活動(dòng)可以把店鋪的銷量、知名度、品牌價(jià)值推上一個(gè)層次。確定促銷目標(biāo) 一般來(lái)說(shuō)，針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有以下幾個(gè)方面：（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶。三、促銷目的在現(xiàn)代消費(fèi)市場(chǎng)中，我們可以看任何一家企業(yè)都會(huì)有促銷活動(dòng)，終端促銷是每一種品牌更好的打入市場(chǎng)，給消費(fèi)者留下深刻印象，獲得更大的市場(chǎng)份額有著重要的作用，同時(shí)我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)促銷的目的無(wú)外乎以下幾種：（1）提升銷量；（2）清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品；（3）主推明星產(chǎn)品、新品、高利潤(rùn)空間產(chǎn)品；（4）提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；（5）提升品牌知名度和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌推廣力度；（6）打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，搶占市場(chǎng)份額；那么對(duì)于XX啤酒公司而言，采取促銷措施也是企業(yè)生存和發(fā)展的重要部分，也是企業(yè)建立與消費(fèi)者之間溝通的橋梁的重要舉措。四、促銷對(duì)象以啤酒主要消費(fèi)群體中年人和青年人為主要對(duì)象，以活動(dòng)的方式鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。且在廣告開(kāi)始播放的時(shí)候就已經(jīng)在全國(guó)各地發(fā)銷售終端鋪好貨了。（3）后期：在促銷的后期進(jìn)行文化促銷，贊助體育賽事，并打出“喝XX啤酒公司的啤酒，中國(guó)人的驕傲”的旗桿，權(quán)力攻取鄉(xiāng)村市場(chǎng)，實(shí)施“啤酒下鄉(xiāng)”。對(duì)于“激情”主題，可以和中超足球聯(lián)賽合作，最近中超聯(lián)賽因?yàn)槌?jí)球星的加盟與中國(guó)體育局對(duì)于足球聯(lián)賽監(jiān)管力度的加深，球市有所好轉(zhuǎn)，對(duì)于一些大型或者重要的比賽，XX啤酒公司可以進(jìn)行廣告植入或者主場(chǎng)代言。中期：廣告的投放圍繞“贈(zèng)飲”“暢贏”“開(kāi)瓶比賽”這類有獎(jiǎng)兌換的形式，這種方式一直深入民心而且廣告形式和方式也是老生常談，在前期“激情”“愛(ài)心”兩大大主題下狂轟濫炸的大廣告背景下，XX啤酒的造勢(shì)肯定余熱尚存，消費(fèi)者依舊會(huì)對(duì)這一贈(zèng)飲的方式，特別是XX啤酒公司的活動(dòng)方式給外的派生好感。八、促銷預(yù)算主題活動(dòng)：20，000元（活動(dòng)策劃、準(zhǔn)備）邀請(qǐng)明星：500，000元（明星出場(chǎng)費(fèi)用、形象代言）員工工資：22，500元（15人、15天、每天100）海報(bào)宣傳：20，000元（大篇幅，十幅、每幅1000元，小篇幅，二十幅、每幅500元）報(bào)紙：170，000元（中篇幅宣傳）電視宣傳：180，000元（短時(shí)段廣告）S P O T：170，000元電臺(tái)：50，000元（汽車司機(jī)廣播）雜項(xiàng)：20，000元流動(dòng)