增員伴我壽險(xiǎn)行國(guó)壽講師在行動(dòng)大賽課件(28頁(yè))-保險(xiǎn)增員-展示頁(yè)
2024-08-27 12:27本頁(yè)面
【正文】 三、成功增員有方法 四、結(jié)束告白 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 1570湖北省 胡敏 三、成功增員有方法 每日至少一訪增員 目標(biāo)量化增員 選擇性增員 借助增員工具 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 1570湖北省 胡敏 三、成功增員有方法 借助增員工具 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 1570湖北省 胡敏 三、成功增員有方法 借助增員工具 — 為什么選國(guó)壽 第一、最現(xiàn)實(shí)的是保險(xiǎn)收入高。同樣選擇在你這里投保與選擇在別的業(yè)務(wù)員那里投保都是他的權(quán)利。 這主要是對(duì)方未看清壽險(xiǎn)的重要性和迫切性，他們并非看低你。 一個(gè)典型的優(yōu)秀代理人每周應(yīng)做的活動(dòng)：A、收集準(zhǔn)客戶名單， B、拜訪客戶， C為客戶服務(wù)。 壽險(xiǎn)是一生門生意，你的報(bào)酬依據(jù)成績(jī)而非活動(dòng)來決定。但最主要的還是他們不相信你的執(zhí)著、你能做好這一工作的決心 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 1570湖北省 胡敏 一、增員成功者案例 6 很少有客戶會(huì)主動(dòng)找上門。 入行初期，你的親戚朋友可能會(huì)遠(yuǎn)離你，你必須有些心理準(zhǔn)備。 最糟 的情況也許是客戶不但不買，可能會(huì)挫傷你的信心。 ” 目前成交比率大約是 20%。 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 1570湖北省 胡敏 一、增員成功者案例 5 不是每個(gè)人都會(huì)向你買保險(xiǎn) 其他行業(yè)所接收的 “ 不 ” 字也許比我們還多。他們拒絕的不是你的人。 準(zhǔn)備接受拒絕。 ? 這好比是打預(yù)防針，讓新人清楚地意識(shí)到從事壽險(xiǎn)業(yè)后，會(huì)帶來的負(fù)面影響與正面影響，以便其做好定位。 ? 為此，宏達(dá)分部制定了 “ 104411”的工作模式，即每天與 10個(gè)客戶電話約訪；與 4個(gè)客戶進(jìn)行面談；根據(jù)面談的結(jié)果，填寫 4份客戶需求分析問卷；做 1個(gè)準(zhǔn)增員面談；開拓 1個(gè)準(zhǔn)客戶。 ” 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 1570湖北省 胡敏 一、增員成功者案例 3 ? 對(duì)新伙伴只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：你給我兩個(gè)承諾，我給你一個(gè)美好的未來。為
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