成功企業(yè)家運(yùn)用的21項(xiàng)權(quán)力定律(doc21)-經(jīng)營(yíng)管理-展示頁(yè)
2024-08-27 09:34本頁(yè)面
【正文】 果你從未計(jì)算過(guò)上述數(shù)字，那么務(wù)必要盡快開(kāi)始。并對(duì)銷售信息不斷進(jìn)行反復(fù)的檢驗(yàn)。結(jié)果：業(yè)務(wù)狀況平平，你和員工的收入也沒(méi)有發(fā)生大的變化。他的幾乎所有廣告宣傳幾乎都是通過(guò)黃頁(yè)（ Yellow Pages）進(jìn)行的。你必須從幾何的角度來(lái)思考這一問(wèn)題。 企業(yè) A為其客戶提供的選擇太少，價(jià)格窨太少?！? 擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)只有三種途徑 你可以拓展新客戶，或者，增加當(dāng)前客戶的購(gòu)買(mǎi)頻率，或者，給 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 當(dāng)前客戶更多機(jī)會(huì)，增加他們的購(gòu)買(mǎi)量。我也不會(huì)認(rèn)為此項(xiàng)交易已經(jīng)結(jié)束。如果我們沒(méi)能實(shí)現(xiàn)階段種最起碼的承諾，那么我也不會(huì)期望你保留我們的產(chǎn)品。 然后將其與風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)相結(jié)合。它會(huì)將你和大自然融為一體。 蟓飯前的黃昏時(shí)分，你可以坐在家門(mén)外，在這幅畫(huà)卷中愜意輕松地讀著報(bào)紙，將工作一天的緊張和疲倦一掃而空。而你的孩子們就在其中追逐嬉戲。 比方說(shuō)，我正在竟力向你銷售 我的環(huán)境綠化服務(wù)。 記住，你并非真正在銷售一款產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)。 第二種方法就是所謂的“勾畫(huà)未來(lái)”（ future pacing）的方法。 告訴他們，即使他們的需求得不到滿足，那么要為此承擔(dān)損失的也是你，而不是他們。促成這一流程的理論就是我所稱的“ 21 項(xiàng)權(quán)力定律”。 我不希望你失掉每一個(gè)能拉近你與客戶距離的機(jī)會(huì)，并與他開(kāi)展更多業(yè)務(wù)！這些客房是你的最重要的資產(chǎn)。幸運(yùn)的是，我沒(méi)有讓我的企業(yè)客戶掉入這個(gè)怪圈。無(wú)數(shù)筆能帶來(lái)巨大贏利的銷售流失掉，無(wú)數(shù)客戶沒(méi)有機(jī)會(huì)接受全面且令人滿意的服務(wù)，而無(wú)數(shù)能夠促成業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和個(gè)人成功的機(jī)會(huì)被白白浪費(fèi)。 權(quán)力定律第一條： 不要抑制你的客戶購(gòu)買(mǎi)！ 在擔(dān)任了 24年的廣告企業(yè)負(fù)責(zé)人與專業(yè)人士后，我發(fā)現(xiàn)了令人震驚的事實(shí)： 大部分企業(yè)都或多或少地限制了客戶與自己開(kāi)展業(yè)務(wù)。這些原則可以成功用于像“ Mom and Pop”那樣的小型企業(yè)，了同樣可以用于大公司。 這些原則并非理論教條。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 成功企業(yè)家運(yùn)用的 21項(xiàng)權(quán)力定律 Jay Abraham 亞布罕 在我們開(kāi)始前 … Jay 亞布罕的講話 這篇報(bào)告列出了 21項(xiàng)“權(quán)力定律”，每項(xiàng)都有自己的一套理論，但是它們共同的主題是：它們都旨在幫助你的企業(yè)賺取更多錢(qián)并贏得更多客戶！ 我能向你保證，我的權(quán)力定律約對(duì)可以做到這一點(diǎn)。將近 25年來(lái)，你已經(jīng)使用這些原則幫助了數(shù)千家企業(yè)拓展銷售并增加利潤(rùn)，很多幾乎是一夜實(shí)現(xiàn)的，而一些案例的成功程度科讓人難以置信。它們都是價(jià)值得到驗(yàn)證并被廣泛采納的具有實(shí)踐意義的方法。無(wú)論你是牙醫(yī)還是設(shè)計(jì)師、是“行業(yè)領(lǐng)路人”還是面臨重重阻礙的初創(chuàng)企業(yè)負(fù)責(zé)人，這“ 21 項(xiàng)原則”都能為你帶來(lái)同樣為其它眾多企業(yè)帶來(lái)的巨大好處： … 幫助你個(gè)人與企業(yè)邁向更大成功。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 企業(yè)并非有意這樣，但是因?yàn)樯鲜鲎龇ǖ钠茐牧O大，所以好像是企業(yè)刻意安排的。 這種錯(cuò)失良機(jī)實(shí)在令人挽惜。這就是為什么我能讓大家此時(shí)手拿這份報(bào)告聽(tīng)我演講。他們也是你可以立即利用的資產(chǎn)，你只須創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)讓他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品并且更加頻繁地購(gòu)買(mǎi)。讓我們仔細(xì)控求一下原則之一 —— 最大程度地刺激客房的購(gòu)買(mǎi)欲望： 為他們提供 無(wú)法拒絕的產(chǎn)品和服務(wù) 要使客戶無(wú)法抗拒你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，最簡(jiǎn)單的方法就是確保所提供的產(chǎn)品和服務(wù)真正滿足其所需。這就是“風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)“。這一方法就是讓人們先體驗(yàn)一下，一旦他們擁有了你的產(chǎn)品或服務(wù)，他們的生活將發(fā)生怎樣的變化。你是在銷售一種 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 成效、利益、成果和優(yōu)勢(shì)，或者一種保護(hù)、改進(jìn)，或信譽(yù)。我會(huì)向你描述未來(lái)的前景 —— 在你駕車回家時(shí)，當(dāng)大門(mén)打開(kāi)的一刻，你將看到郁郁蔥蔥、美觀而微型機(jī)勃勃的草坪和灌木！其間點(diǎn)綴著色彩斑斕的花卉、翩翩起舞的蝴蝶和蜜蜂。非常美的一幅畫(huà)卷。周末，你還可以坐在這里，為庭園做一些基本的修復(fù)工作，也會(huì)使你得到放松。你能夠想象我所描繪的情景嗎？ 首先為你的客房描繪未來(lái)的情景。如果 你的客戶說(shuō)：“這聽(tīng)起來(lái)當(dāng)然非常誘人，但如果未來(lái)不是這樣的，那怎么辦？” 你可以這樣回答：“如果未來(lái)不能如此，那我將承擔(dān)一切損失，而不是你。我不會(huì)讓你承擔(dān)任何損失。我會(huì)期望繼續(xù)與你合作，或者退款給你，或者將部分款項(xiàng)退還給你，信你滿意。 當(dāng)企業(yè)銷售不知不覺(jué)受到限制而無(wú)法得到突破時(shí)，往往是由 于企業(yè)所有者一直通過(guò)管道（而不是通過(guò)漏斗）來(lái)看待其行銷方法所造成的。 企業(yè) A 所有者沒(méi)能意識(shí)到客戶希望有更多選擇 —— 并且希望更頻繁地購(gòu)買(mǎi)！ 我的觀點(diǎn)是企業(yè)的不斷發(fā)展無(wú)法突破單一的直線型策略。 我先舉一個(gè)例子： 假設(shè)你目前的企業(yè)規(guī)模較小，或者你從父輩那里繼承了一份產(chǎn)業(yè)。當(dāng)你接管后，你就繼承了該傳統(tǒng)。 但是，隨 著時(shí)間的發(fā)展，一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正準(zhǔn)備吞并你的企業(yè)！他所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域與你完全相同，但與你不同的是，他通過(guò)不只一種渠道與其客戶進(jìn)行交流，經(jīng)常聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，并為他們提供不只一種或兩種購(gòu)買(mǎi)選擇！你
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