某保險(xiǎn)公司星火增員系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化流程培訓(xùn)課件(51頁(yè))-保險(xiǎn)增員-展示頁(yè)
2024-08-27 07:02本頁(yè)面
【正文】 確定增員人 ?使用行動(dòng)計(jì)劃模板，制訂達(dá)成月度增員目標(biāo)的具體行動(dòng)計(jì)劃 全面宣導(dǎo) ?為了達(dá)成增員目標(biāo)，應(yīng)將增員目標(biāo)分解并落實(shí)到需重點(diǎn)關(guān)注的增員人身上 氛圍營(yíng)造（激勵(lì)方案） ?為了達(dá)成增員目標(biāo)，利用激勵(lì)方案、 職場(chǎng)布置等 全力營(yíng)造增員氛圍 實(shí)施步驟 具體描述 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 增員行動(dòng)計(jì)劃模板 說(shuō)明 ?使用行動(dòng)計(jì)劃模板，制訂達(dá)成月度增員目標(biāo)的具體行動(dòng)計(jì)劃； ?確定完成月度計(jì)劃的重點(diǎn)措施； ?明確完成月度計(jì)劃的行動(dòng)措施、具體步驟、執(zhí)行人、時(shí)間安排等事項(xiàng)。攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 增員系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化流程 總公司營(yíng)銷管理本部 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 ?建立標(biāo)準(zhǔn)化增員系統(tǒng)的意義 ?標(biāo)準(zhǔn)化增員系統(tǒng)的內(nèi)容 增員計(jì)劃的制定與執(zhí)行 增員活動(dòng)運(yùn)作 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 甄選面談 追蹤評(píng)估 目錄 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 目前人力發(fā)展 停滯不前 ?去年 110月月末正式以上人力占比 %, 06年 11月 07年 3月月末正式以上人力占比 %,提高 %. 去年四季度的聘才政策促進(jìn)了增員及正式人力提升 % % % 單位： 人 1季度經(jīng)營(yíng)分析 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 至 3月末直轄組組均人力 單位： 人 /組 1季度經(jīng)營(yíng)分析 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 單位： 人 /部 3月末直轄部部均人力 44人 一季度經(jīng)營(yíng)分析 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 去年月均 增員率 % 06年月均 脫落率 % 1季度 月增員率 %月脫落率 %， 人力凈增長(zhǎng)率幾乎為零 今年月均 增員率 % 07年月均 脫落率 % 一季度經(jīng)營(yíng)分析 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 以往的增員模式是導(dǎo)致現(xiàn)在增員出現(xiàn)困境的主要原因 以往增員的特征 ?增員活動(dòng)波動(dòng)性大 ,人力發(fā)展沒(méi)有控性 ?營(yíng)業(yè)單位人力發(fā)展多為外在驅(qū)動(dòng)型 ,自身缺乏增員習(xí)慣 ?增員選擇沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn) ,普遍存在拉人頭現(xiàn)象 ?增員活動(dòng)各環(huán)節(jié)沒(méi)有一套明晰的執(zhí)行流程 ?人力大進(jìn)大出 ?留存率低下 ?增員人缺乏增員的積極性 ?增員環(huán)境惡劣 帶來(lái)的后果 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 營(yíng)業(yè)單位應(yīng)建立標(biāo)準(zhǔn)化的增員系統(tǒng)來(lái)逐步解決目前的增員瓶頸 標(biāo)準(zhǔn)化的增員系統(tǒng)特征 ?明確增員活動(dòng)是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自身發(fā)展的需求 ,增員成為營(yíng)業(yè)單位的日常自主行為 ?確立了營(yíng)銷主管增員、選擇、輔導(dǎo)的職責(zé) ?改變混亂的增員活動(dòng) ,建立一整套具備明確標(biāo)準(zhǔn)、工具和追蹤環(huán)節(jié)的增員操作流程 ?增員人有了明確的標(biāo)準(zhǔn) ?營(yíng)業(yè)單位能提供有效持續(xù)的增員技能培訓(xùn) ?增員選擇具備明確的流程和標(biāo)準(zhǔn) ?增員人具備了選擇的概念并學(xué)會(huì)運(yùn)用專業(yè)的增員工具 ?營(yíng)業(yè)單位具備自身的標(biāo)準(zhǔn)化增員體系 ?人力增長(zhǎng)有計(jì)劃性、可控性 ?隊(duì)伍的留存率大幅提升 ?穩(wěn)定的人力增長(zhǎng)提高了增員人的增員積極性 帶來(lái)的成果 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 ?建立標(biāo)準(zhǔn)化增員系統(tǒng)的意義 ?標(biāo)準(zhǔn)化增員系統(tǒng)的內(nèi)容 增員計(jì)劃的制定與執(zhí)行 增員活動(dòng)運(yùn)作 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 甄選面談 追蹤評(píng)估 目錄 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 追蹤評(píng)估 增員系統(tǒng)按增員流程運(yùn)作可劃分為以下五個(gè)步驟 甄選面談 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 增員活動(dòng)運(yùn)作 增員計(jì)劃的制定 與執(zhí)行 ?診斷 ?制定目標(biāo) ?行動(dòng)計(jì)劃 ?培訓(xùn) ?增員前準(zhǔn)備 ?增員開(kāi)拓 ?增員點(diǎn)分析 ?多次面談 ?邀約促成 ?會(huì)前準(zhǔn)備 ?會(huì)議實(shí)施 ?會(huì)后評(píng)估和追蹤 ?性向測(cè)試 ?決定性面談 ?代理人考試 ?新人培訓(xùn) 工作內(nèi)容： ?后續(xù)追蹤 ?評(píng)估會(huì)議 ?持續(xù)循環(huán) 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 ?建立標(biāo)準(zhǔn)化增員系統(tǒng)的意義 ?標(biāo)準(zhǔn)化增員系統(tǒng)的內(nèi)容 增員計(jì)劃的制定與執(zhí)行 增員活動(dòng)運(yùn)作 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 甄選面談 追蹤評(píng)估 目錄 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 ?對(duì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人員調(diào)查 ?勾畫(huà)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人員狀況（來(lái)源、吸引點(diǎn)、渠道） ?確定增員方向和重點(diǎn) ?建立增員各環(huán)節(jié)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)模型 ?根據(jù)營(yíng)業(yè)部產(chǎn)能現(xiàn)狀、階段性工作重點(diǎn)以及年度業(yè)績(jī)目標(biāo)確定上崗人力年度目標(biāo) ?根據(jù)上崗人力年度目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)增員規(guī)律確定準(zhǔn)增員年度目標(biāo) ?將年度目標(biāo)分解為季、月度目標(biāo) ?明確完成月度計(jì)劃的行動(dòng)措施、具體步驟、執(zhí)行人、時(shí)間安排等事項(xiàng) ?全面宣導(dǎo)增員計(jì)劃 ?確定重點(diǎn)增員人 ?制訂增員配套激勵(lì)方案，營(yíng)造增員氛圍 ?對(duì)增員人進(jìn)行增員技能的培訓(xùn) ?指導(dǎo)增員人制訂個(gè)人發(fā)展規(guī)劃 ?在個(gè)人發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上指導(dǎo)增員人明確增員方向，細(xì)化增員計(jì)劃 增員計(jì)劃的制定與執(zhí)行 工作內(nèi)容 培訓(xùn) 行動(dòng)計(jì)劃 制定目標(biāo) 診斷 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 團(tuán)隊(duì)人力現(xiàn)狀診斷 實(shí)施步驟 具體描述 調(diào)查 ? 在增員前分區(qū)經(jīng)理應(yīng)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人力的行業(yè)背景、增員來(lái)源渠道等有一個(gè)輪廓性的了解 歸納分析 ? 行業(yè)來(lái)源：掌握本團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人員的行業(yè)來(lái)源 ,判斷出績(jī)優(yōu)人員的行業(yè)背景 ,針對(duì)性的進(jìn)行增員目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓； ? 渠道來(lái)源：了解團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人員主要通過(guò)哪些渠道加入生命 ,明確本團(tuán)隊(duì)增員的主要渠道； ? 平均產(chǎn)能：作為計(jì)算下一步所需上崗人數(shù)的依據(jù)； 現(xiàn)職人員背景來(lái)源咨詢問(wèn)卷 您入司以前的工作 營(yíng)銷工作 □ 私營(yíng)業(yè)主 □ 財(cái)務(wù)人員 □ 教師 □ 醫(yī)務(wù)人員 □ 分流下崗 □ 家庭婦女 □ 公務(wù)人員 □ 學(xué)生 □ 以上都不是 ， 請(qǐng)寫(xiě)出具體內(nèi)容 您是通過(guò)何種方式進(jìn)入公司的 朋友介紹 □ 是生命的客戶 □ 鑒保單的過(guò)程中 □ 同
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