【正文】 確定增員人 ?使用行動計劃模板，制訂達(dá)成月度增員目標(biāo)的具體行動計劃 全面宣導(dǎo) ?為了達(dá)成增員目標(biāo)，應(yīng)將增員目標(biāo)分解并落實到需重點關(guān)注的增員人身上 氛圍營造（激勵方案） ?為了達(dá)成增員目標(biāo)，利用激勵方案、 職場布置等 全力營造增員氛圍 實施步驟 具體描述 攜 手 提 升 生 命 價 值 增員行動計劃模板 說明 ?使用行動計劃模板，制訂達(dá)成月度增員目標(biāo)的具體行動計劃； ?確定完成月度計劃的重點措施； ?明確完成月度計劃的行動措施、具體步驟、執(zhí)行人、時間安排等事項。攜 手 提 升 生 命 價 值 增員系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化流程 總公司營銷管理本部 攜 手 提 升 生 命 價 值 ?建立標(biāo)準(zhǔn)化增員系統(tǒng)的意義 ?標(biāo)準(zhǔn)化增員系統(tǒng)的內(nèi)容 增員計劃的制定與執(zhí)行 增員活動運作 創(chuàng)業(yè)說明會 甄選面談 追蹤評估 目錄 攜 手 提 升 生 命 價 值 目前人力發(fā)展 停滯不前 ?去年 110月月末正式以上人力占比 %, 06年 11月 07年 3月月末正式以上人力占比 %,提高 %. 去年四季度的聘才政策促進(jìn)了增員及正式人力提升 % % % 單位： 人 1季度經(jīng)營分析 攜 手 提 升 生 命 價 值 至 3月末直轄組組均人力 單位： 人 /組 1季度經(jīng)營分析 攜 手 提 升 生 命 價 值 單位： 人 /部 3月末直轄部部均人力 44人 一季度經(jīng)營分析 攜 手 提 升 生 命 價 值 去年月均 增員率 % 06年月均 脫落率 % 1季度 月增員率 %月脫落率 %， 人力凈增長率幾乎為零 今年月均 增員率 % 07年月均 脫落率 % 一季度經(jīng)營分析 攜 手 提 升 生 命 價 值 以往的增員模式是導(dǎo)致現(xiàn)在增員出現(xiàn)困境的主要原因 以往增員的特征 ?增員活動波動性大 ,人力發(fā)展沒有控性 ?營業(yè)單位人力發(fā)展多為外在驅(qū)動型 ,自身缺乏增員習(xí)慣 ?增員選擇沒有標(biāo)準(zhǔn) ,普遍存在拉人頭現(xiàn)象 ?增員活動各環(huán)節(jié)沒有一套明晰的執(zhí)行流程 ?人力大進(jìn)大出 ?留存率低下 ?增員人缺乏增員的積極性 ?增員環(huán)境惡劣 帶來的后果 攜 手 提 升 生 命 價 值 營業(yè)單位應(yīng)建立標(biāo)準(zhǔn)化的增員系統(tǒng)來逐步解決目前的增員瓶頸 標(biāo)準(zhǔn)化的增員系統(tǒng)特征 ?明確增員活動是營銷團隊自身發(fā)展的需求 ,增員成為營業(yè)單位的日常自主行為 ?確立了營銷主管增員、選擇、輔導(dǎo)的職責(zé) ?改變混亂的增員活動 ,建立一整套具備明確標(biāo)準(zhǔn)、工具和追蹤環(huán)節(jié)的增員操作流程 ?增員人有了明確的標(biāo)準(zhǔn) ?營業(yè)單位能提供有效持續(xù)的增員技能培訓(xùn) ?增員選擇具備明確的流程和標(biāo)準(zhǔn) ?增員人具備了選擇的概念并學(xué)會運用專業(yè)的增員工具 ?營業(yè)單位具備自身的標(biāo)準(zhǔn)化增員體系 ?人力增長有計劃性、可控性 ?隊伍的留存率大幅提升 ?穩(wěn)定的人力增長提高了增員人的增員積極性 帶來的成果 攜 手 提 升 生 命 價 值 ?建立標(biāo)準(zhǔn)化增員系統(tǒng)的意義 ?標(biāo)準(zhǔn)化增員系統(tǒng)的內(nèi)容 增員計劃的制定與執(zhí)行 增員活動運作 創(chuàng)業(yè)說明會 甄選面談 追蹤評估 目錄 攜 手 提 升 生 命 價 值 追蹤評估 增員系統(tǒng)按增員流程運作可劃分為以下五個步驟 甄選面談 創(chuàng)業(yè)說明會 增員活動運作 增員計劃的制定 與執(zhí)行 ?診斷 ?制定目標(biāo) ?行動計劃 ?培訓(xùn) ?增員前準(zhǔn)備 ?增員開拓 ?增員點分析 ?多次面談 ?邀約促成 ?會前準(zhǔn)備 ?會議實施 ?會后評估和追蹤 ?性向測試 ?決定性面談 ?代理人考試 ?新人培訓(xùn) 工作內(nèi)容： ?后續(xù)追蹤 ?評估會議 ?持續(xù)循環(huán) 攜 手 提 升 生 命 價 值 ?建立標(biāo)準(zhǔn)化增員系統(tǒng)的意義 ?標(biāo)準(zhǔn)化增員系統(tǒng)的內(nèi)容 增員計劃的制定與執(zhí)行 增員活動運作 創(chuàng)業(yè)說明會 甄選面談 追蹤評估 目錄 攜 手 提 升 生 命 價 值 ?對團隊現(xiàn)有人員調(diào)查 ?勾畫團隊現(xiàn)有人員狀況（來源、吸引點、渠道） ?確定增員方向和重點 ?建立增員各環(huán)節(jié)經(jīng)驗數(shù)據(jù)模型 ?根據(jù)營業(yè)部產(chǎn)能現(xiàn)狀、階段性工作重點以及年度業(yè)績目標(biāo)確定上崗人力年度目標(biāo) ?根據(jù)上崗人力年度目標(biāo)和團隊增員規(guī)律確定準(zhǔn)增員年度目標(biāo) ?將年度目標(biāo)分解為季、月度目標(biāo) ?明確完成月度計劃的行動措施、具體步驟、執(zhí)行人、時間安排等事項 ?全面宣導(dǎo)增員計劃 ?確定重點增員人 ?制訂增員配套激勵方案，營造增員氛圍 ?對增員人進(jìn)行增員技能的培訓(xùn) ?指導(dǎo)增員人制訂個人發(fā)展規(guī)劃 ?在個人發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上指導(dǎo)增員人明確增員方向，細(xì)化增員計劃 增員計劃的制定與執(zhí)行 工作內(nèi)容 培訓(xùn) 行動計劃 制定目標(biāo) 診斷 攜 手 提 升 生 命 價 值 團隊人力現(xiàn)狀診斷 實施步驟 具體描述 調(diào)查 ? 在增員前分區(qū)經(jīng)理應(yīng)對營銷團隊現(xiàn)有人力的行業(yè)背景、增員來源渠道等有一個輪廓性的了解 歸納分析 ? 行業(yè)來源：掌握本團隊現(xiàn)有人員的行業(yè)來源 ,判斷出績優(yōu)人員的行業(yè)背景 ,針對性的進(jìn)行增員目標(biāo)市場開拓； ? 渠道來源：了解團隊現(xiàn)有人員主要通過哪些渠道加入生命 ,明確本團隊增員的主要渠道； ? 平均產(chǎn)能：作為計算下一步所需上崗人數(shù)的依據(jù)； 現(xiàn)職人員背景來源咨詢問卷 您入司以前的工作 營銷工作 □ 私營業(yè)主 □ 財務(wù)人員 □ 教師 □ 醫(yī)務(wù)人員 □ 分流下崗 □ 家庭婦女 □ 公務(wù)人員 □ 學(xué)生 □ 以上都不是 ， 請寫出具體內(nèi)容 您是通過何種方式進(jìn)入公司的 朋友介紹 □ 是生命的客戶 □ 鑒保單的過程中 □ 同