東塘大都市商業(yè)街招商方案doc18-商務談判-展示頁
2024-08-26 21:10本頁面
【正文】 大，根據(jù)以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區(qū)位臵，三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢，如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營，將有很大困難。 30= 戶，將非常困難，以往長沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時間上來來說已遠遠不夠。從 11 月初開始計算，到明年 4 月底，僅僅剩下個 6 個月的時間，之間還有春節(jié)將延誤一個月時間，加上招商組織必須進一步擴大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要 1520 天時間。 七、商業(yè)街計劃招商方式 商業(yè)街共有商鋪 864 個，現(xiàn)階段已售商鋪 288 個 (截止 2020 年 10 月 23日 )，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動，如按以前招商設想： 14 區(qū)招散戶， 56 區(qū)統(tǒng)一招商，如按 2020 年 5 月 1 日開業(yè)計劃，招商率達 9%以上將有較大困 難。 問 題 五： 2020 年 5 月 1 日前招商任務完不成 90%，影響開業(yè) 規(guī)避方法：在目前的形 式下，必須對招商工作進行科學、合理的評估，認真分析招商工作中的問題和困難，正確預見并確定項目的開業(yè)時間。 規(guī)避方法：開發(fā)商適當?shù)慕o予一定租金補貼。 問 題 二：已買商鋪的業(yè)主要求自營或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒有交保證金，簽定相關(guān)協(xié)議，對其難以制約 規(guī)避方法：建議提前召開臨時業(yè)主大會，成立臨時業(yè)主委員會，協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項目能如期開業(yè)。 ? 項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報，業(yè)主鬧事； 六、招商中存在的主要問題及規(guī)避方法 問 題 一：招商時間緊迫、任務量較大 如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約 5 個月左右的時間，總共 有約20200m 800 多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務巨大。 自營業(yè)主（租賃戶）風險分析 ? 項目招商在開業(yè)前不能完成 85%以上或裝修未完成，項目不能如期開業(yè)或開業(yè)時間無限期拖延； ? 由于招商工作的疏漏，導致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營無序、魚龍混雜； ? 沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費用比較高； ? 生意不是很理想或經(jīng)營慘淡； ? 開發(fā)商賣完后走人。 對 1－ 4 區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進行零散招商，對 5－ 6 區(qū)采取統(tǒng)一招商，來保證整個商業(yè)街整體定位 符合東塘商圈需求，來保證商業(yè)街長遠經(jīng)營穩(wěn)定。 根據(jù)我司對項目周邊商鋪租賃價格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準收益率，我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報達到 8%以上問題不大，較高的投資回報對增強投 大理管理資料下載 ` 資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關(guān)重要。 由于整個招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個鋪位，難度勢必很大，因此 按功能分區(qū)進行招商只能是保障每個區(qū)經(jīng)營的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具、化裝品之類，而不能經(jīng)營小吃、電玩等。 距明年項目開業(yè)只剩下半年時間（ 2020 年 11 月 1 日 — 2020 年 4 月 30 日），除去春節(jié)一個月的時間，實際剩下的時間只有 5 個月，因此對完成 90%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對項目比較了解，通過后期的招商更進工作和招商廣告的配合，對完成這個任務有一定的信心。 在項目現(xiàn)場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時在營銷中心內(nèi)設立招商咨詢點，雙邊配合進行。 招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作 其中： 1－ 3 區(qū) 由 3 名招商人員負責招商工作 4－ 6 區(qū)由 5 名招商人員負責招商工作 招商文秘 1 名 三、招商辦公地點 因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作 在營銷中心后、交警崗亭旁建造一間約 80 平米的招商辦公室。對此招商人員定為 10 名較為合適。 大理管理資料下載 ` 商業(yè)街整體招商方案 一、招商的啟動時間 如按 2020 年 5 月 1 日開業(yè)計劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項目，至少應提前 8 個月進行招商，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下 6 個月時間，因此招商時間建議最遲 11 月初開始啟動。 二、招商人員人數(shù) 商業(yè)街鋪位 864 個，現(xiàn)出售的 1— 4 區(qū)鋪位較小且分散，如此以來增加了招商的難度和強度。具體工作分配如下： 經(jīng)理（）：負責統(tǒng)管全局，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。建議在 11 大理管理資料下載 ` 月底建成，前期
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